Buck Mason變IT屌絲為潮男

說到時尚之都，人們腦子里的第一印象肯定是巴黎或者紐約。硅谷？貌似和時尚搭不上什么邊兒。硅谷給人的感覺是穿著連帽衫、卡其褲和拖鞋的一群人。然而，如今的硅谷軟件設計師和開發者們正在摒棄傳統的極客裝扮，希望尋求一種全新的時尚面孔。不過，實現可不是一件容易的事。

Buck Mason是一家提供男裝設計服務的電商公司，總部位于加州Venice。該公司聯合創始人Sahsa Koehn說：“有很多不懂如何打扮的人向我們訂貨，我們可以為他們搭配一些行頭，既簡單又不落俗套。”

Buck Mason公司提供的服務是把科技人士打造成為時尚潮人。他們提供極簡主義風格的牛津襯衫、帽衫、牛仔褲以及短袖衫，所有服裝均采用4種中性顏色：黑、藍、灰、白，這樣可以免去客戶混搭服裝的繁雜。另外，客戶從網站下單也很方便：除了提供單品之外，Buck Mason還推出了服裝“套餐”，每個套餐內包含3?6件衣物，價格在152?390美元不等。Buck Mason免運費，且消費者有5天的試穿期，如有任何不滿意都可以退貨（運費也由Buck Mason承擔）。

“我來自堪薩斯城，常常想起我的老朋友。”Buck Mason另一位聯合創始人Erik Schnakenberg說，“他們都是普通人，也是社會精英。不過，他們很少談論有關時尚的話題，因為時尚不是他們生活的一部分。這反而給我們公司帶來了優勢，因為Buck Mason賣什么，他們就會穿什么。”

Buck Mason創立于2013年4月。目前，客戶群中有65%都是科技人士。Schnakenberg說：“科技圈的人更愿意一次性買很多東西，而且他們習慣通過快遞收貨。很多極客會在亞馬遜上把所有生活用品都買了。”Schnakenberg曾是服裝品牌Civilianaire的批發零售總監，而Koehn之前創立了在線藝術品交易平臺SoCurio。在創立Buck Mason之初，兩人并沒有打算專攻科技圈消費群體，他們只是想通過內部研發，精心設計一種高質量并且實用的服裝品牌，為那些不太會穿衣打扮的男士提供服務。

Koehn說：“公司開始收到訂單后，當我們分析這些訂單的來向時，非常明顯，科技圈的反饋最好。之后，我們就開始著力專攻科技圈這個客戶群體了。”二人采取了一系列營銷措施，例如推出了一個附帶獎勵的客戶推薦項目，并且收到了不錯的效果。Schnakenberg認為，正是這個激勵項目將Buck Mason品牌的美譽度傳播到了科技圈內。不僅如此，Buck Mason公司還有其他營銷措施，比如他們在硅谷海灘中心地帶的Abbot Kinney大道上樹立了廣告牌，而且還通過HTML代碼做品牌的推廣促銷。

Koehn說：“代碼里會隱藏10%的折扣，只有那些懂代碼的人才能理解。人們通過Twitter和Instagram傳播，這是一種與極客互動的方式，非常直接。”

Schnakenber透露，Buck Mason自網站上線以來，月銷售增長速度已經高達500%。更具說服力的是，78%的顧客喜歡購買他們的套餐產品，其中包含了各種服裝單品；還有31%的顧客是回頭客，會選擇購買其他款式。

Buck Mason計劃繼續擴大產品線，并考慮增加其他服裝產品，比如外套和飾件。但不管公司發展到多大，兩位創始人都希望延續簡約風格。

Koehn說：“顧客非常喜歡這種統一的理念。我們會保持這種中性的色調，讓每個男士都可以穿著我們出售的服裝。消費者可以嘗試不同的服裝，而且不會浪費太多時間。我們推崇極客也可以很時尚的理念，遠比服裝本身重要。” 譯| KaiShan