開店錢不夠？找CrowdFranchise眾籌！

當Mandy Calara在芝加哥創建第一家自助式酸奶特許經營店Forever Yogurt的時候，他意識到有很多本來能夠自己當老板的酸奶狂熱分子，卻因為達不到嚴格的資本凈值要求而不得不望洋興嘆。

Mandy Calara坦言道：“超過90%的潛在合作者們在資金方面是不合格的。他們必須準備12.5萬?15萬美元的流動資金，并有融資25萬美元的能力。換句話說，他們必須擁有價值40萬美元的凈資產或同等價值的抵押品。我們可不想拋棄那些已經存夠5萬甚至10萬美元的人，就算他們無法從銀行貸到一毛錢。我相信大多數特許授權商都面臨著同樣的問題。”

因此，Calara創立了CrowdFranchise，這是一個在線眾籌平臺，讓這些潛在特許經營者的朋友、家人和社區為其投資。美國證券交易委員會（SEC）制定了通過眾籌渠道獲得被動投資的相關法規，有望在2014年生效。而在那之前，Calara已經在現行法律范圍內幫助不少特許經銷商們獲得了足夠實現他們夢想的資金，并促使社區管委會準許他們進入社區經營。除此之外，他還與Kevin Harrington合作了一個為品牌尋找擴張機會的孵化器項目。

Q：CrowdFranchise是怎么運作的？

A：我們希望有人能成為店鋪的主要投資者和運營者。2014年晚些時候，JOBS法案第三條將實施，我們預計將有一些對某個品牌真正狂熱的人會開始在某個特定地區或社區籌集資金。而且從一定程度上講，他們也將從相熟的人和社區成員那里得到支持與鼓勵。他們無需從社區獲得100%的資金，只要他們獲得一筆貸款足夠用以平衡收支就可以了。而投資者們既可以積極參與經營，也可以選擇大權外放。當然，主要的投資者們還是希望能夠親自安排經營中的各種事宜。

目前，我們設定的游戲規則投資者要積極參與。我們可以提供團隊商討和投票的工具，話語權的輕重取決于他們所占份額的多少。現在，所有店鋪都被要求雇用一個專門的運營經理來處理每日事務，而所有投資者都可以對一個重大決定發表意見。

Q：聽起來很不錯，但它真的奏效嗎？

A：是的，我們剛剛通過CrowdFranchise開了第一家店，那是Forever Yogurt在Wicker公園的一家直營店，從附近的社區買到了特許經營權。那個區域有很多競爭者，我希望找到一個獲得社區支持與興趣的最佳方法。項目于2013年12月13日在CrowdFranchise上線，只用了66天就獲得了所需全部資金，有很多人投資了1000?5000美元不等的數額，也有2萬和2.5萬美元的投資，還有一筆數額達到40萬美元的投資，直接完成了目標。事實上，這家店是被過度投資了的。

我很高興我們第一個成功的融資項目是用在Forever Yogurt上的。它使我們在整個過程中能注意到那些需要被落到實處的問題和協議。

Q：介紹一下孵化器吧。

A：2014年3月份，我們與《創智贏家》的裁判之一Kevin Harrington簽約，他將會成為投資者之一并成為公司的形象大使。這個叫作Velocity的孵化器項目將會探訪一些經營有方或是在Yelp上評分很高的夫妻小店，然后物色那些希望將生意擴大到全國的老板，通過CrowdFranchise來提供支持。

Q：什么類型的特許經營品牌適用于這種融資模式？

A：我想我們最初的目標是吸引不超過20個特許授權商和創業者。他們可以貼上“社區共有”的標簽，并希望發展得更好。一旦他們參與進來并從中獲益，我們的價值就能夠被大品牌注意到了。這很正常，在任何一個新事物還沒能被廣泛認知時，想要獲得那些自滿于傳統銷售模式的大品牌的關注是難上加難的。