這次借助互聯(lián)網(wǎng)的力量

鯊魚(yú)公園的招商會(huì)上，張永琪穿著胸前印有鯊魚(yú)形象的T恤，給到場(chǎng)的潛在加盟商介紹自己的新項(xiàng)目。這是張永琪將自己的上市公司環(huán)球雅思賣(mài)給英國(guó)培生集團(tuán)之后的再創(chuàng)業(yè)，他打算用互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)教育模式，做一個(gè)線上線下相結(jié)合的兒童科技教育品牌——鯊魚(yú)公園，服務(wù)對(duì)象是3?12歲的小朋友。

線上線下結(jié)合

“我們不是賣(mài)產(chǎn)品，是賣(mài)一套課程。”張永琪說(shuō)。

參加學(xué)習(xí)的小朋友每月會(huì)收到鯊魚(yú)公園寄來(lái)的科學(xué)寶盒，同時(shí)線上會(huì)有針對(duì)寶盒內(nèi)容的短視頻，孩子和家長(zhǎng)利用寶盒里的學(xué)具一起動(dòng)手完成某個(gè)實(shí)驗(yàn)，學(xué)到這一課的知識(shí)。“或許做著做著，家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得這個(gè)課程太龐大，沒(méi)有時(shí)間天天陪孩子一起玩。”張永琪說(shuō)，那就送到線下的學(xué)校去，跟著老師上課，和老師一起動(dòng)手完成實(shí)驗(yàn)。這就等于將線上的流量導(dǎo)到線下。

鯊魚(yú)公園旗下的鯊魚(yú)理工學(xué)院，是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)校區(qū)相結(jié)合的連鎖教育機(jī)構(gòu)，張永琪打算在全國(guó)找20個(gè)熱心教育的鐵桿粉絲做加盟商，一塊兒來(lái)做這件事。

張永琪是做傳統(tǒng)教育出身，深知傳統(tǒng)教育向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型的痛苦。因此從一開(kāi)始，他就設(shè)計(jì)了鯊魚(yú)公園線上線下同步發(fā)展、互不沖突的模式：一個(gè)城市全部歸一個(gè)加盟商管，相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)中心。線下他自己當(dāng)校長(zhǎng)，自己經(jīng)營(yíng)；線上這個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)全部向他開(kāi)放，他可以自己由線上向線下導(dǎo)流量。即便是用戶通過(guò)上網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)丶用松痰臓I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程沒(méi)有太大關(guān)系，但只要屬于他的地區(qū)，就會(huì)獲得分成。

“加盟商線上和線下都能賺錢(qián)，當(dāng)然最好是把兩個(gè)結(jié)合起來(lái)。”張永琪認(rèn)為，從將來(lái)的趨勢(shì)看，肯定是線上發(fā)展速度更快。

鯊魚(yú)公園的一部分產(chǎn)品從日本引進(jìn)。這家日本公司研發(fā)、生產(chǎn)學(xué)具50年，其產(chǎn)品覆蓋60%?70%的日本小學(xué)生。鯊魚(yú)公園引進(jìn)其中比較適合中國(guó)國(guó)情的部分。這家日本公司還會(huì)根據(jù)鯊魚(yú)公園的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

一群鯊魚(yú)是鯊魚(yú)公園的卡通形象，它們是鯊魚(yú)理工學(xué)院線上的老師們。作者王云飛畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院，鯊魚(yú)的形象并不是憑空捏造，而是大都有原型。比如，根據(jù)莫扎特的形象創(chuàng)造的鯊魚(yú)在學(xué)校里面當(dāng)音樂(lè)老師，根據(jù)哥白尼的形象畫(huà)出來(lái)的鯊魚(yú)在學(xué)校里面當(dāng)天文學(xué)老師。

3個(gè)團(tuán)隊(duì)跨界結(jié)合

鯊魚(yú)公園是3個(gè)團(tuán)隊(duì)跨界結(jié)合的成果。

2007年成立的智慧天下原來(lái)生產(chǎn)課內(nèi)教學(xué)用具，有比較強(qiáng)的產(chǎn)品和教學(xué)研發(fā)能力。是納斯達(dá)克上市公司ATA教育集團(tuán)創(chuàng)始人馬肖風(fēng)投資成立的。

瘋狂家族是張永琪在環(huán)球雅思時(shí)內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，也是原來(lái)臺(tái)灣的一個(gè)品牌，做兒童科技教育，在北京現(xiàn)在有5家店。

TEEKER.com做在線的創(chuàng)意T恤，3位聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)自清華、北大和中央美院。鯊魚(yú)公園的卡通形象就是出自這個(gè)團(tuán)隊(duì)，原來(lái)是為T(mén)恤設(shè)計(jì)的。

今年過(guò)年吃年夜飯的時(shí)候，馬肖風(fēng)對(duì)張永琪提議合伙辦個(gè)公司。張永琪從環(huán)球雅思退休后休息了兩三年，也想用互聯(lián)網(wǎng)的新模式再干點(diǎn)事。張永琪和TEEKER.com聯(lián)合創(chuàng)始人藍(lán)燦輝是共同參與一個(gè)眾籌項(xiàng)目時(shí)認(rèn)識(shí)的，發(fā)現(xiàn)兩人的想法有很多可以結(jié)合的地方，都想做電子商務(wù)，鯊魚(yú)公園的形象又特別符合理工科男孩子的特點(diǎn)。“最后我們決定利用3個(gè)團(tuán)隊(duì)的背景，做成比較創(chuàng)新的線上與線下結(jié)合的模式。”

張永琪和馬肖風(fēng)都有點(diǎn)兒形象代言人的味道。張永琪本是學(xué)計(jì)算機(jī)出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新模式非常感興趣，是全公司的CEO。電子商務(wù)平臺(tái)的搭建和動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)交給TEEKER團(tuán)隊(duì)。

張永琪春節(jié)過(guò)后做了很多事兒，專(zhuān)門(mén)去日本引進(jìn)產(chǎn)品，把所有的產(chǎn)品提煉出了一個(gè)知識(shí)圖譜，按照?qǐng)D譜做了每一課的教案。TEEKER則在加緊進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)融合不到兩個(gè)月，就開(kāi)了招商會(huì)，慕名而來(lái)想要加盟的有50多人。張永琪希望今年能把一線、二線城市的加盟拿下來(lái)。

視頻也已經(jīng)錄了十多集，在2014年7月1日上線。鯊魚(yú)公園還與清華的“學(xué)堂在線”MOOC平臺(tái)合作開(kāi)發(fā)，打造兒童教育的MOOC（大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程）式教學(xué)平臺(tái)。張永琪介紹說(shuō)，不同的是，MOOK后面會(huì)布置作業(yè)、會(huì)考試，鯊魚(yú)公園則把考試和作業(yè)轉(zhuǎn)化成與課程有關(guān)的游戲，孩子們完成任務(wù)會(huì)有積分、晉級(jí)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣鼓勵(lì)他們學(xué)下去。

張永琪短期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是先在互聯(lián)網(wǎng)上抓幾萬(wàn)個(gè)用戶，他算了筆小賬：比如有兩三萬(wàn)用戶，一年一個(gè)孩子2000塊錢(qián)，就會(huì)有幾千萬(wàn)元的收入。

雖然第一步要靠加盟商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但張永琪認(rèn)為：“最后我們一定是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”