《俠客世界》：先撞墻，再找北

《俠客世界》這款RPG手游還沒(méi)正式開(kāi)始收費(fèi)公測(cè)時(shí)，代理商就已經(jīng)出價(jià)近千萬(wàn)元人民幣購(gòu)買代理權(quán)。

這款游戲的操盤手是辛小木。生于1985年出生的他曾在上市公司淘米任職3年，負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)。離開(kāi)淘米創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的夢(mèng)想是再造個(gè)“摩爾莊園”。

這是一個(gè)值得草根創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的故事——過(guò)去的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，也許是你再次出發(fā)的資源，當(dāng)然也可能會(huì)成為包袱。

“讓他先死一回吧！”

辛小木有3位天使投資人，第一個(gè)接觸的是天使投資人李祝捷，還沒(méi)見(jiàn)面，就和辛小木急了一回。

辛小木曾在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)遍尋投資人，發(fā)了無(wú)數(shù)郵件，約見(jiàn)了二三十位投資人，結(jié)果都是拒絕。直到他與李祝捷約定開(kāi)視頻會(huì)議的當(dāng)天下午，一位老板答應(yīng)投資辛小木100萬(wàn)元人民幣，雙方約定去簽合同。辛小木覺(jué)得機(jī)不可失，就放了李祝捷的鴿子。

“你不知道找個(gè)靠譜的投資人比找錢更重要嗎？建議你先不要急著簽。”李祝捷在電話里把辛小木叫了回來(lái)。

辛小木期望找一位在北京的投資人，因?yàn)楸本┑挠螒蛸Y源最豐富也最前沿。“創(chuàng)業(yè)起步階段人脈資源最重要。即使給的錢不到100萬(wàn)元，我也愿意接受。”辛小木心想。

為了引起李祝捷的重視，辛小木告訴他自己已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了哪些投資人，其中有夸大的成分。他告訴李祝捷對(duì)他感興趣的投資人名單，其中還包括童瑋亮，但實(shí)際上他們只是約見(jiàn)，還沒(méi)有正式見(jiàn)面。讓辛小木沒(méi)想到的是，李祝捷和童瑋亮早已熟識(shí)，他倆溝通后發(fā)現(xiàn)辛小木在“拉大旗，做虎皮”。但他們認(rèn)為辛小木有在淘米的經(jīng)歷，開(kāi)發(fā)能力不錯(cuò)，又將他從上海約到北京，并找到了更了解游戲行業(yè)的孔毅。后者是真順基金創(chuàng)始合伙人，原順為基金副總裁。MMO游戲《仙變》就是真順基金的第一個(gè)天使投資項(xiàng)目，上線100天，月流水收入就突破千萬(wàn)元。辛小木從見(jiàn)到孔毅到簽合同只花了1個(gè)小時(shí)。三位投資人一起投給他50萬(wàn)元人民幣。

當(dāng)時(shí)，辛小木想做一款類似淘米王牌游戲《摩爾莊園》的養(yǎng)成類休閑游戲，但3位天使投資人并不看好。孔毅向辛小木提了幾個(gè)方向，辛小木琢磨了一下，還是按照自己原來(lái)的想法開(kāi)始著手。“做兒童類游戲，我們是最專業(yè)的，鐵定能做好。做不好都對(duì)不起我們自己?！?/p>

他沿襲了淘米式的創(chuàng)業(yè)路徑：先積累用戶，做用戶比做收入更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。“這是淘米沒(méi)捅破但大家都認(rèn)可的思維定式。”辛小木說(shuō)。他們?cè)谏虾ｉ_(kāi)發(fā)了第一款休閑手游《夢(mèng)龍島》。由于不懂游戲發(fā)行加上盲目自信，《夢(mèng)龍島》沒(méi)做過(guò)任何推廣?！跋氘?dāng)初淘米也沒(méi)有找平臺(tái)代理，就是將產(chǎn)品往那兒一丟。但它有品牌優(yōu)勢(shì)，渠道會(huì)為它做資源傾斜。這就是我當(dāng)時(shí)關(guān)于游戲推廣的所有認(rèn)知?！毙列∧菊f(shuō)。

孔毅沒(méi)有多說(shuō)什么，只提了一個(gè)建議：“游戲名字不好，要改?！钡列∧具€是沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。上線之前孔毅判斷，這款游戲肯定沒(méi)法火起來(lái)。他同李祝捷、童瑋亮商量了一下，最終的結(jié)論是：“讓辛小木他們先摸索，撞一次墻也不是壞事，否則維拉還是做不出好產(chǎn)品?！?/p>

不出所料，這款游戲上線2個(gè)月，一共只掙了2000塊錢。3位投資人立刻把辛小木拉到北京，幫他重新梳理思路。辛小木回過(guò)勁兒來(lái)，認(rèn)識(shí)到“做用戶是對(duì)的，但它不應(yīng)該是小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在最初階段的首要目標(biāo)。得先找到一塊‘肥市場(chǎng)’”。

第一次創(chuàng)業(yè)的秘訣：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，不能想退路

辛小木曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，里面提到了一個(gè)問(wèn)題：做游戲也是實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程，但是怎樣與市場(chǎng)結(jié)合才能進(jìn)入市場(chǎng)第一梯隊(duì)？

這幾乎就是他當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題，辛小木向孔毅尋求意見(jiàn)?？滓阕屗私獾巾敿?jí)的游戲和其收入是怎樣的，例如平臺(tái)關(guān)注什么產(chǎn)品，發(fā)行商看哪些問(wèn)題，發(fā)行商眼中哪些才是好產(chǎn)品，接下來(lái)的市場(chǎng)需求是怎樣的，等等。

他們又一起想到了3個(gè)游戲類型：卡牌類、COC類和RPG類（即時(shí)格斗游戲）。爭(zhēng)論最激烈的是要不要做當(dāng)時(shí)投資人、開(kāi)發(fā)商、代理商都一致看好的COC類游戲，最終他們認(rèn)為，COC類游戲的“盤子”太小，往往只有行業(yè)第一才能存在，行業(yè)第二都難以生存，而且制作難度非常高。辛小木分析，自己團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這類游戲的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，美術(shù)、策劃能力等并不是頂級(jí)的，做COC類游戲風(fēng)險(xiǎn)太大；對(duì)于卡牌游戲，辛小木極有興趣，它的研發(fā)周期短、開(kāi)發(fā)難度相對(duì)低、賺錢能力強(qiáng)，但進(jìn)入門檻低的游戲，也意味著想脫穎而出就必須要做出精品，他們?nèi)匀徊痪邇?yōu)勢(shì)。

最后，他們一同敲定了RPG游戲。它的開(kāi)發(fā)門檻高，沒(méi)有制作標(biāo)準(zhǔn)，制作細(xì)節(jié)更多的是靠團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握。這反而顯出辛小木團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗谔悦讜r(shí)就做過(guò)兩款格斗游戲。

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人力，他們開(kāi)發(fā)一款RPG游戲大概需要10個(gè)月，可以在2013年年底推出。孔毅分析，這是第一波大量格斗游戲投入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)，也將是機(jī)會(huì)和獲利空間都比較大的階段。至于風(fēng)格和題材，辛小木選擇了武俠風(fēng)格，一方面這個(gè)題材可以少犯錯(cuò)誤，而且他想打造一個(gè)武俠題材品牌，武俠在中國(guó)是比較接地氣的題材，單機(jī)游戲的發(fā)展證明，這類游戲確實(shí)是可以傳承和積累的?！拔艺J(rèn)為第一次創(chuàng)業(yè)要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，不想退路，而且要做就做頂級(jí)的。先不考慮海外市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)能先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做到最好就是勝出?！笨滓銓?duì)此贊同，他認(rèn)為格斗游戲在2013年會(huì)形成一個(gè)千萬(wàn)月流水量級(jí)的市場(chǎng)，2014年會(huì)發(fā)展到每月流水上億元。如果從2013年開(kāi)始嘗試，即使失敗也可以重新開(kāi)始。

辛小木仍然舉棋不定，他不知道是否應(yīng)當(dāng)留下同事繼續(xù)完成《夢(mèng)龍島》，如果稍微有些起色，是否需要繼續(xù)投入？他又想到了來(lái)自淘米的經(jīng)驗(yàn)——淘米此前就遇到過(guò)這種情況。

思前想后，辛小木確定了幾點(diǎn)：小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期做產(chǎn)品，走大路會(huì)更有效率些，而《夢(mèng)龍島》的收入流水每月最多100萬(wàn)元，如果不能把精力放到下一款產(chǎn)品上，可能那時(shí)機(jī)會(huì)就沒(méi)了。于是，辛小木和3位天使商量，完全放棄了《夢(mèng)龍島》。3位天使投資人繼續(xù)追加了投資。辛小木到廈門挖到了一個(gè)做格斗單機(jī)游戲的小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)7人都搬到北京，進(jìn)行《俠客世界》的前期開(kāi)發(fā)。研發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定期后，團(tuán)隊(duì)才回到上海。辛小木緊接著又進(jìn)行招聘，李祝捷吐槽辛小木：只有1萬(wàn)元的時(shí)候，敢招月薪1萬(wàn)5的人。

辛小木后來(lái)自己總結(jié)：“創(chuàng)業(yè)要膽子大，珍惜人才。領(lǐng)導(dǎo)人更重要的能力是攏人，且能讓他們配合好。而創(chuàng)業(yè)公司靠什么吸引人？靠激發(fā)為夢(mèng)想奮斗的精神與收入。我招聘一定會(huì)看長(zhǎng)板，將長(zhǎng)板加上一塊，再逐漸彌補(bǔ)短板，包括尋求投資人、發(fā)行商，我都是圍繞提高成功率來(lái)進(jìn)行的?！?/p>

《俠客世界》的開(kāi)發(fā)用了6個(gè)月，這款偏休閑的格斗動(dòng)作游戲，操作比《時(shí)空獵人》《王者之劍》更簡(jiǎn)單，但與后者分別專注低端機(jī)市場(chǎng)和高端機(jī)市場(chǎng)不同，《俠客世界》介于二者之間。美術(shù)風(fēng)格上，兼顧“70后”“80后”“90后”人群的審美，力求讓“90后”不覺(jué)得老氣，“70后”“80后”不覺(jué)得幼稚。在動(dòng)畫包裝、劇情包裝上用了很多單機(jī)的做法以及配有RPG式的語(yǔ)音。

2013年12月初，還在封測(cè)階段，孔毅就介紹辛小木去和平臺(tái)接觸。目前已有北京的手游渠道商為《俠客世界》開(kāi)出了千萬(wàn)元人民幣的代理傭金。