惠普：和合作伙伴一起成長

3月24日-26日，惠普全球合作伙伴在拉斯維加斯召開。2014年是惠普五年振興計(jì)劃中的第三年，惠普如何與合作伙伴一起來推進(jìn)“IT新型態(tài)”，優(yōu)化渠道體系，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成為這次大會(huì)的重要關(guān)注點(diǎn)之一。

惠普用戶需求挖掘與渠道營銷高級(jí)副總裁Lynn Anderson在接受記者采訪時(shí)表示，這次大會(huì)與以往很大的不同之處在于，首次邀請(qǐng)了合作伙伴的CTO參加會(huì)議。

“惠普希望通過此次大會(huì)向我們合作伙伴的CTO展示什么是IT新型態(tài)，以及惠普的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案如何幫助合作伙伴取得成功，改善他們的業(yè)務(wù)，和他們一起推動(dòng)新的業(yè)務(wù)模式。”Lynn Anderson說，惠普的一大部分營收是通過與合作伙伴開展業(yè)務(wù)合作實(shí)現(xiàn)的。所以惠普會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系，并在此方面持續(xù)投資。在復(fù)興計(jì)劃中的不同階段，惠普也會(huì)不斷優(yōu)化與合作伙伴的業(yè)務(wù)合作。

過去三年，湯先生所在的公司和惠普有著緊密的合作關(guān)系，在他看來，雙方的合作非常愉快。“惠普的人員相當(dāng)專業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)都有著專業(yè)的理解。惠普非常注重對(duì)合作伙伴的承諾，我們雙方合作期間，從付款到市場支持，都執(zhí)行得非常到位。”不過在惠普總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼看來，與合作伙伴的良好關(guān)系絕對(duì)不是局限在具體項(xiàng)目的合作上，而是要擴(kuò)展到IT新型態(tài)下的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

在2014惠普全球合作伙伴大會(huì)上，惠特曼表示，隨著互聯(lián)、移動(dòng)和社交媒體等滲透到社會(huì)運(yùn)作的每一個(gè)角落，每個(gè)人如何與信息技術(shù)的互動(dòng)相對(duì)于過去發(fā)生了很大的變化。一種全新的IT模式正在興起，而云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)性和安全性正是惠普所提出的“IT新型態(tài)”的四大領(lǐng)域。

“‘IT新型態(tài)’需要‘新型態(tài)’的合作伙伴。惠普為合作伙伴提供了業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)解決方案，激勵(lì)措施，希望與合作伙伴一起成為IT新型態(tài)的推動(dòng)者。”惠特曼說，在IT新型態(tài)這樣的大背景下，為更全面有效的響應(yīng)客戶需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，惠普將會(huì)以更快的速度，更簡化的流程和更完善的體現(xiàn)來為合作伙伴提供支持。

在大會(huì)上，惠普宣布在2014年晚些時(shí)候?qū)⑷嫔?jí)PartnerOne計(jì)劃。據(jù)悉，未來PartnerOne計(jì)劃會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到服務(wù)提供商、系統(tǒng)和原始設(shè)備制造商（OEM）集成商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）和分銷商；增加惠普PartnerOne云經(jīng)銷商專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，為在美國銷售惠普公有云的合作伙伴、以及通過惠普PartnerOne 服務(wù)提供商（之前的CloudAgile）銷售惠普CloudSystem Matrix和云服務(wù)的合作伙伴提供支持；通過申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，將的惠普PartnerOne利益擴(kuò)展到周邊國家，以加強(qiáng)對(duì)國際交易的支持；向合作伙伴開放惠普全系列支持服務(wù)產(chǎn)品，使合作伙伴能夠銷售惠普數(shù)據(jù)中心運(yùn)維保障服務(wù)、惠普彈性容量服務(wù)和惠普主動(dòng)式系統(tǒng)支持服務(wù)，并利用升級(jí)版惠普Services360 Pro應(yīng)用軟件，幫助他們與現(xiàn)有用戶續(xù)約。

除此之外，面向IT新型態(tài)，惠普還將為合作伙伴提供全新的培訓(xùn)、銷售工具和面向中小企業(yè)客戶的解決方案包（SMB Flex-Bundles）。這其中包括：全新的學(xué)習(xí)管理工具，讓合作伙伴能更輕松了解惠普PartnerOne不同級(jí)別資質(zhì)所對(duì)應(yīng)的專業(yè)技術(shù)認(rèn)證（ExpertOne）要求。該工具專為合作伙伴的培訓(xùn)經(jīng)理而設(shè)計(jì)，并可以自動(dòng)安排培訓(xùn)；直接的VIP訪問，使通過惠普ExpertOne Master認(rèn)證的專業(yè)人員能夠全天候更快速、無限制地直接聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富的惠普工程師，獲取有關(guān)各個(gè)惠普解決方案的維修服務(wù)支持；全新惠普銷售方案，幫助合作伙伴獲得更多銷售機(jī)會(huì)并更快速地完成交易。白金、金牌和銀牌合作伙伴將獲得與惠普銷售人員相同的培訓(xùn)，包括有關(guān)混合云、IT現(xiàn)代化和提升工作效率等話題的銷售練習(xí)卡等內(nèi)容。

惠普還面向獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）推出了包括惠普企業(yè)云服務(wù)軟件即服務(wù)（SaaS）加速器在內(nèi)的新產(chǎn)品，讓獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）能夠遷移至惠普云的SaaS模式，從而加快產(chǎn)品上市并幫助其客戶降低風(fēng)險(xiǎn)。

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惠普發(fā)布內(nèi)存計(jì)算新利器

數(shù)據(jù)表明，越來越多的企業(yè)級(jí)用戶正在采用SAP HANA的內(nèi)存計(jì)算（IMC）技術(shù)來打造新一代數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，以便提升運(yùn)營效率并把海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)時(shí)、可行的業(yè)務(wù)洞察。

3月27日 ，惠普宣布推出面向SAP HANA的惠普融合系統(tǒng)——惠普融合系統(tǒng)500。相關(guān)人士表示，該產(chǎn)品專門為使用SAP HANA平臺(tái)的用戶量身打造，可幫助他們快速獲得價(jià)值。

基于惠普為SAP HANA實(shí)施800多個(gè)系統(tǒng)所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，全新的面向SAP HANA的惠普融合系統(tǒng)產(chǎn)品組合包括：面向SAP HANA的惠普融合系統(tǒng)500——訂購后15天即可投入運(yùn)營，有助于快速從分析和數(shù)據(jù)倉庫負(fù)載中獲得價(jià)值；面向SAP HANA的惠普 Serviceguard——業(yè)內(nèi)唯一面向SAP HANA的自動(dòng)化故障恢復(fù)和容災(zāi)解決方案，幫助客戶避免意外宕機(jī)，從而確保服務(wù)水平；“鯤鵬計(jì)劃”——能夠幫助客戶利用單一內(nèi)存池中高至12TB的數(shù)據(jù)支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，從而簡化SAP HANA基礎(chǔ)架構(gòu)并加快業(yè)務(wù)運(yùn)營。

惠普融合系統(tǒng)500采用模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)，其靈活性讓客戶可以從小容量起步，而需要時(shí)可以在短短五天內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容。在單一內(nèi)存池內(nèi)其縱向擴(kuò)展系統(tǒng)配置提供從256GB到2TB范圍內(nèi)的容量；而在橫向擴(kuò)展系統(tǒng)中，通過橋接各系統(tǒng)的內(nèi)存，可提供高達(dá)16TB的容量。新系統(tǒng)還針對(duì)分析和數(shù)據(jù)倉庫負(fù)載進(jìn)行了“開箱即用”式的優(yōu)化，幫助在提高服務(wù)水平的同時(shí)簡化IT環(huán)境，并確保最高服務(wù)水平。

為幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，惠普基于惠普融合系統(tǒng)500提供的服務(wù)包括為客戶制定采用SAP HANA的路線圖，從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫遷移數(shù)據(jù)，以及在整個(gè)SAP場景的數(shù)據(jù)中心為運(yùn)營提供支持。惠普還為面向SAP HANA的惠普融合系統(tǒng)提供多種部署選擇，包括本地實(shí)施、托管或云服務(wù)等。此外，對(duì)于希望靈活地向面向SAP HANA的惠普融合系統(tǒng)500進(jìn)行投資的用戶，惠普還提供了靈活容量服務(wù)以及來自惠普金融服務(wù)的靈活投資解決方案，可以提供簡單、可擴(kuò)展且可預(yù)測的按月付費(fèi)選擇，在符合財(cái)務(wù)要求的情況下，讓技術(shù)滿足用戶的業(yè)務(wù)需求

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惠普發(fā)布入門級(jí)存儲(chǔ) 渠道銷售機(jī)會(huì)增加50%

4月1日，惠普宣布推出全新的存儲(chǔ)系統(tǒng)——惠普 MSA 1040。該系統(tǒng)的性能比前一代提升了50%，而起價(jià)則降低了25% 。新一代MSA不僅能讓更多中小企業(yè)能夠獲得服務(wù)器虛擬化等方案所需的彈性共享存儲(chǔ)，同時(shí)還是全球主要廠商中最具性價(jià)比的雙控制器存儲(chǔ)系統(tǒng)。

此前在年度全球合作伙伴大會(huì)上，惠普還推出了新一代惠普StoreEasy存儲(chǔ)系列并升級(jí)了惠普StoreOnce備份系統(tǒng)。這些高性價(jià)比且可擴(kuò)展的最新產(chǎn)品，讓中小企業(yè)無需專門的IT技能即可存儲(chǔ)、管理和保護(hù)不斷增長的數(shù)據(jù)。所有這些解決方案均通過惠普Simply StoreIT計(jì)劃銷售，該計(jì)劃是惠普J(rèn)ust Right IT全線產(chǎn)品與解決方案的一部分，旨在幫助合作伙伴向中小企業(yè)推廣、銷售、設(shè)計(jì)和部署解決方案。這些產(chǎn)品可以幫助惠普渠道合作伙伴加速應(yīng)對(duì)客戶挑戰(zhàn)，并發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

作為面向中小企業(yè)的惠普J(rèn)ust Right IT計(jì)劃 的一部分，惠普Simply StoreIT旨在幫助中小企業(yè)快速地為其業(yè)務(wù)選擇合適的惠普存儲(chǔ)解決方案。該計(jì)劃的關(guān)鍵部分之一是惠普ServiceIT，這套全面的技術(shù)、財(cái)務(wù)、云和培訓(xùn)支持服務(wù)讓合作伙伴能夠快速地幫助客戶的系統(tǒng)投入正常運(yùn)作，同時(shí)提升性能并為高效的存儲(chǔ)整合提供成熟的路徑。一旦客戶選擇了合適的存儲(chǔ)解決方案，惠普及其授權(quán)渠道合作伙伴可以提供安裝和服務(wù)，確保客戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用獲得足夠的支持。