收購只為加快轉(zhuǎn)型

盡管聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器的生意還在等待監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，但聯(lián)想內(nèi)部已經(jīng)在緊鑼密鼓地轉(zhuǎn)型了。應(yīng)該說，不是因?yàn)槭召徚烁叽笊系钠髽I(yè)級(jí)服務(wù)器，聯(lián)想要轉(zhuǎn)型，而是緊迫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)未來發(fā)展的判斷，使聯(lián)想走上了轉(zhuǎn)型之路，而這時(shí)的聯(lián)想渴望的正是像IBM x86這樣的服務(wù)器，借以提升和充實(shí)其原有的服務(wù)器技術(shù)和產(chǎn)品線。

日前，聯(lián)想首次舉辦企業(yè)業(yè)務(wù)媒體開放日，除了向媒體開放聯(lián)想可靠性實(shí)驗(yàn)室、聯(lián)想威睿技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及聯(lián)想云計(jì)算方案實(shí)驗(yàn)室三大實(shí)驗(yàn)室外，聯(lián)想還首次披露了其最新的業(yè)務(wù)部門布局和企業(yè)業(yè)務(wù)策略。

企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成四大支柱之一

毫無疑問，近年來，移動(dòng)終端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使PC市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟，而向移動(dòng)和企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型、發(fā)展，是包括聯(lián)想在內(nèi)的許多廠商夢(mèng)寐以求的希望。但如何進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，又如何把握時(shí)機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，各廠商做法迥異。從目前來看，聯(lián)想采取的策略是首先在存儲(chǔ)領(lǐng)域發(fā)力，借EMC在存儲(chǔ)界的優(yōu)勢(shì)，從中低端入手，打造出Lenovo|EMC品牌。而在服務(wù)器方面，盡管聯(lián)想之前服務(wù)器業(yè)務(wù)不斷增長，甚至在2013年進(jìn)入了中國x86市場(chǎng)的前三，但不可否認(rèn)，聯(lián)想x86服務(wù)器產(chǎn)品大多集中在四路以下，在一些重要應(yīng)用上無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。因此，收購IBM x86服務(wù)器，對(duì)聯(lián)想來說是天賜良機(jī)，將使聯(lián)想的服務(wù)器產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，同時(shí)，也有力地推動(dòng)了聯(lián)想向企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。

在媒體溝通會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征介紹說，2014年，聯(lián)想集團(tuán)在組織架構(gòu)上做了很大的調(diào)整，分別成立了個(gè)人電腦、移動(dòng)、企業(yè)級(jí)和云服務(wù)四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，從而“重組聯(lián)想，迎戰(zhàn)PC+”。劉征進(jìn)一步解釋說：“目前，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)就是專注于服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備，而未來聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)平臺(tái)將在四大領(lǐng)域發(fā)力，助推整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括完善企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合和解決方案、世界一流的全球研發(fā)體系、業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)服務(wù)體系、攜手頂尖伙伴構(gòu)建云和大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，以此實(shí)現(xiàn)向IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。”

劉征向媒體展示了聯(lián)想服務(wù)器2013年取得的業(yè)績(jī)，這與之前IDC發(fā)布的中國x86服務(wù)器市場(chǎng)的報(bào)告相吻合，他介紹說，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)去年首次躍居中國x86市場(chǎng)第三位，而無論是兩路還是四路服務(wù)器，聯(lián)想都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，塔式服務(wù)器及高密度服務(wù)器則領(lǐng)跑中國市場(chǎng)。另外，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的另一大塊——存儲(chǔ)，2013年也增長51.7%，連續(xù)7個(gè)季度為中國存儲(chǔ)市場(chǎng)增速第一。

收購帶來優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

有人把聯(lián)想收購IBM x86比喻為“蛇吞象”，而筆者并不以為然。其實(shí)比較一下雙方的服務(wù)器產(chǎn)品線和渠道，我們不難看出，用“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”來形容可能更恰當(dāng)。在這次媒體溝通會(huì)上以及會(huì)后記者的采訪中，聯(lián)想發(fā)言人也從不同側(cè)面闡述了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

首先在產(chǎn)品線上，聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)在四路以下服務(wù)器，而在多路服務(wù)器方面，IBM的優(yōu)勢(shì)更突出，與雙方的產(chǎn)品線重合度相比，其互補(bǔ)性則更明顯。同時(shí)，劉征認(rèn)為，聯(lián)想和IBM以往對(duì)x86服務(wù)器投入的重點(diǎn)不同，如當(dāng)年IBM投入10億美元開發(fā)融合架構(gòu)產(chǎn)品，但聯(lián)想的產(chǎn)品線中則沒有這種架構(gòu)；而聯(lián)想在IPDC等行業(yè)投入了大量資源，專門開發(fā)相應(yīng)的高密度產(chǎn)品、整機(jī)交付等解決方案，這方面IBM同樣沒有。“聯(lián)想的ThinkServer和IBM System x之間有著很強(qiáng)的市場(chǎng)互補(bǔ)性。”

聯(lián)想的渠道和服務(wù)可以說是其立身之本，這一點(diǎn)也得到業(yè)界公認(rèn)。筆者在采訪其他服務(wù)器廠商時(shí)，問到這一收購對(duì)業(yè)界帶來的影響，普遍認(rèn)為，IBM的服務(wù)器加上聯(lián)想的渠道，將使他們面臨壓力。聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)全球服務(wù)器研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)王化冰則認(rèn)為，收購之舉，給聯(lián)想帶來的不僅是高端服務(wù)器產(chǎn)品線，同時(shí)還有高品質(zhì)的客戶，從這一點(diǎn)看，收購之后在渠道和用戶群方面，同樣是互補(bǔ)的。

在研發(fā)方面，王化冰表示，通過收購，聯(lián)想將快速加強(qiáng)高端服務(wù)器的產(chǎn)品線布局和研發(fā)能力，未來在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的盈利能力方面也將不斷提升。劉征則認(rèn)為，IBM的研發(fā)方向一直是業(yè)界的最前沿，但可能距離用戶現(xiàn)階段的需求較遠(yuǎn)；而聯(lián)想擅長了解用戶未來一兩年內(nèi)的需求，與用戶現(xiàn)階段的需求更貼近。這種互補(bǔ)，將使聯(lián)想做出既具技術(shù)領(lǐng)先性，同時(shí)也讓用戶看得見、摸得著的出色產(chǎn)品。

對(duì)于收購?fù)瓿芍螽a(chǎn)品線的整合，劉征表示，聯(lián)想和IBM x86服務(wù)器在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品線不會(huì)發(fā)生變化，最大限度地保證聯(lián)想的客戶和IBM的客戶都能獲得業(yè)務(wù)連續(xù)性的支持，確保客戶和渠道的平滑過渡。

研發(fā)強(qiáng)才是真強(qiáng)

在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案面前，研發(fā)能力的強(qiáng)弱直接決定產(chǎn)品的優(yōu)劣。近一兩年來，聯(lián)想為向企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和拓展，在研發(fā)方面投入巨大。據(jù)王化冰介紹，聯(lián)想已將北京研發(fā)中心擴(kuò)充到了中國臺(tái)北、美國羅列和巴西，形成全球布局，人員規(guī)模也由原來的70多人，擴(kuò)大到300人以上。這些研發(fā)人員平均從業(yè)超過10年，其中更有50位頂尖的專業(yè)人士。

此外，聯(lián)想在研發(fā)和測(cè)試實(shí)驗(yàn)室方面的建設(shè)也有很大的投入。目前，聯(lián)想在全球有53個(gè)實(shí)驗(yàn)室，它們都通過了各項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證。在媒體開放日當(dāng)天，記者參觀了聯(lián)想在北京的可靠性實(shí)驗(yàn)室、聯(lián)想威睿技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及聯(lián)想云計(jì)算方案實(shí)驗(yàn)室。聯(lián)想可靠性實(shí)驗(yàn)室下設(shè)11個(gè)不同類別的實(shí)驗(yàn)室，據(jù)介紹，像電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、噪聲測(cè)試實(shí)驗(yàn)室等的建造費(fèi)用都不菲，從中也看出聯(lián)想做企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的決心。

王化冰說，實(shí)驗(yàn)室對(duì)于產(chǎn)品前期的開發(fā)至關(guān)重要，特別是一些領(lǐng)先產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)都是在實(shí)驗(yàn)室里經(jīng)過縝密的測(cè)試后，才真正形成原型，最后進(jìn)入開發(fā)階段的。

對(duì)于聯(lián)想的研發(fā)策略，王化冰用六個(gè)字來概括：全面、卓越、高效，它們貫穿于根據(jù)客戶需求和技術(shù)趨勢(shì)進(jìn)行架構(gòu)設(shè)計(jì)、整合開發(fā)和測(cè)試驗(yàn)證的研發(fā)全過程。

“聯(lián)想接下來將著重在把握客戶需求和應(yīng)用前沿技術(shù)方面發(fā)力，以最新技術(shù)為行業(yè)客戶提供貼合其需求的出色產(chǎn)品。”王化冰說。

23億美元的收購將加快聯(lián)想進(jìn)入“IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商”行列的進(jìn)程，但收購還沒有正式完成，服務(wù)器畢竟不是PC，聯(lián)想的企業(yè)級(jí)愿景雖好，但能否如愿，還需要拭目以待。