順應市場變化 開創多贏格局

隨著云計算技術及相關應用不斷成熟，云消費將進一步升溫已成為業界共識。行業分析顯示，2014年，云計算市場將達1000億美元，比2013年增長25%。受此利好趨勢影響，云服務商將迎來全新的發展機遇，同時在4G、物聯網、大數據等新技術的推動下，各行業的數據中心建設也會逐步邁入高潮，從而令數據中心市場進入發展上升期。

行業用戶的四大需求

“機遇來臨的同時，往往也意味著更大的考驗。”艾默生網絡能源有限公司大中華區銷售副總裁藍富坤認為，技術的更新換代是升級和進步，但也讓傳統的數據中心建設與應用面臨著巨大挑戰，當前，能耗過高、管理復雜和高額運維成本已經成為諸多行業用戶面臨的難題，他們對數據中心建設提出了新的要求。

首先，數據中心要能夠滿足多業務融合的需求。因為企業的業務系統正朝著全流程、覆蓋完整業務線的整合管理方向發展，數據中心必須靈活支撐并實現多業務流，同時還需縮短建設周期、能以更低的投資實現擴展。其次，提升數據中心的虛擬化能力也是普遍訴求。虛擬化技術可以幫助企業把有限的、固定的資源根據不同需求進行重新規劃，以達到最大利用率，這將需要數據中心具備高靈活性，能夠滿足業務發展和變化的需要，實現隨需擴展。第三，數據中心必須能夠在新的運行環境下保持并提升可用性。保護好數據中心的內部數據，以便持續對外提供高可靠性訪問，是行業用戶最為關注的應用問題之一。第四，數據中心應該實現高效率、低能耗運行。隨著行業用戶業務的快速發展，數據中心的系統不斷擴容，設備的密度不斷增加，能耗不斷加大，因此用戶要求加強數據中心節能減排，實現減本增效。同時行業用戶的業務隨著市場的變化而瞬息萬變，他們需要數據中心具有更高的管理和運行效率以支撐業務運營，并能及時判斷出是否應繼續擴大或縮小數據中心的規模。

凸顯數據中心業務

作為主流網絡能源設備和一體化解決方案供應商之一，艾默生網絡能源最早提出了數據中心建設模塊化的先進設計思路。通過有效整合全面產品、打造完善的數據中心全生命周期解決方案，艾默生極大地簡化了數據中心的設計、部署和運營，能夠幫助行業用戶構建具有更高可靠性和可用性的數據中心。

“一直以來，在艾默生網絡能源的發展布局中，數據中心業務始終是戰略規劃的重要環節之一。”藍富坤介紹，基于對數據中心市場的關注，艾默生網絡能源持續在技術研發上進行投入，產品和解決方案不斷推陳出新，為用戶提供了堅實保障。同時，通過整合、并購，艾默生的產品線持續豐富和完善，綜合實力進一步增強，也惠及廣大用戶。“比如，艾默生獨一無二的數據中心基礎設施管理解決方案（DCIM），就很好地滿足了市場的迫切需求。”藍富坤說，目前，艾默生在網絡能源市場上有超過一半的銷售業績來自于數據中心業務。

另外，針對云計算、物聯網、大數據、4G等新技術帶來的新趨勢，艾默生憑借深厚的經驗積累推出了“1+4”方法論，為數據中心規劃建設帶來了全新理念。以該方法論為核心，艾默生整合全線產品的優勢資源推出了Smart Solutions系列智能數據中心解決方案，憑借高可靠、高靈活、高經濟、高協同的應用價值，該方案被眾多不同行業的用戶廣泛應用于數據中心建設項目，并在實際運行中發揮了出色的綜合性能優勢。

加大渠道支持

2014年將是數據中心市場的轉型期，藍富坤表示，在此形勢下，艾默生網絡能源在進一步加大研發創新的基礎上，將圍繞“提升客戶價值”這一核心發展理念，調整、優化市場策略和營銷渠道，對合作伙伴給予更大支持。擴大渠道覆蓋范圍。

一方面，艾默生將依托全球化研發平臺的特殊優勢，持續研發創新，為各領域客戶提供更具應用價值的高品質、差異化的產品、解決方案及服務，為合作伙伴提供更強大的產品支持。另一方面，艾默生也將調整渠道布局和推進戰略，深入拓展二三級城市以及相關的細分市場，“在現有的幾個二級辦事處和服務中心的基礎上，我們將新增10個二級城市辦事處，還將設立二三級城市服務機構，使服務網絡覆蓋更為廣泛。”藍富坤說。

具體而言，艾默生網絡能源將在多個方面投入巨大資源助力合作伙伴的業務開拓。首先，艾默生將依托完善的渠道政策以及返點、積分等銷售獎勵計劃，最大程度保障合作伙伴利益。其次，艾默生會通過銷售業務自動管理平臺——ESCP系統，幫助合作伙伴簡單、高效完成“客戶報備”、“項目報備”以及方案配置、非標定制等一系列業務流程，讓合作伙伴實現端對端的業務流程狀態跟蹤，加強與艾默生的協同運作，有效提高運營效率；同時，艾默生還將為合作伙伴提供各種培訓，以提升其綜合實力與發展潛力。此外，艾默生還將不斷創新品牌推廣形式，通過一系列市場推廣活動打造層次豐富、內容充實的復合型營銷模式，滿足合作伙伴市場開拓的需要。其中值得一提的是，艾默生為合作伙伴提供了市場宣傳基金，用以支持進行區域市場推廣。

“面對目前充滿變化與機遇的市場環境，艾默生網絡能源將抓住時機，把各種先進的技術和設計應用到具體的產品和解決方案當中，更好地幫助各領域用戶有效應對數據中心建設面臨的各種挑戰。”藍富坤表示，服務用戶的同時，艾默生也將為合作伙伴搭建更廣闊的平臺，力爭在未來發展中實現公司、合作伙伴以及客戶的互利共贏。