宜信財(cái)富，金融創(chuàng)新先行者

“以P2P理財(cái)模式威力，你必須要去了解借款人，合格的借款人他應(yīng)該具備什么樣的條件，好的信用歷史，好的還款意愿，以及好的還款能力。”

從2006年創(chuàng)立，到2013年宜信財(cái)富已經(jīng)在全國(guó)40多個(gè)城市擁有財(cái)富管理中心，不再僅限于單一理財(cái)模式，而是為大眾富裕階層提供全方位的理財(cái)規(guī)劃與財(cái)富管理服務(wù)，已經(jīng)讓受惠人群高達(dá)數(shù)萬(wàn)。

就在剛剛過(guò)去的2013年，眾多同行面對(duì)行業(yè)洗牌倒閉跑路之時(shí)，宜信財(cái)富的業(yè)務(wù)卻依舊開(kāi)展得風(fēng)生水起，而且成為同行競(jìng)先模仿的對(duì)象。“宜信財(cái)富過(guò)去8年來(lái)實(shí)現(xiàn)完美兌付，無(wú)一例收益和本金受損。”在接受《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》采訪時(shí)，宜信財(cái)富投資理財(cái)部聯(lián)席總經(jīng)理趙若冰這樣告訴記者。

但是，能夠成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，宜信財(cái)富必然還經(jīng)歷過(guò)更鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程，而且，在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、財(cái)富管理討論越來(lái)越熱烈的當(dāng)下，宜信財(cái)富必然也還有更宏大的計(jì)劃。作為目睹宜信財(cái)富一步步成長(zhǎng)的趙若冰，在面對(duì)記者采訪時(shí)，為公眾解開(kāi)了宜信財(cái)富的成長(zhǎng)之謎。

創(chuàng)新需要大無(wú)畏還要能“趴在地上干臟活”

“趴在地上干臟活”趙若冰回答得干脆利落。

作為宜信財(cái)富投資理財(cái)部聯(lián)席總經(jīng)理，趙若冰常常被問(wèn)到宜信財(cái)富為何能成為行業(yè)知名企業(yè)的原因。上面這句話不僅僅是趙若冰的答案，也近乎成為她的口頭禪。因?yàn)椋谒磥?lái)，宜信財(cái)富之所以能夠成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，與多年來(lái)愿意“趴下去干臟活”的確關(guān)系巨大。

“以P2P理財(cái)模式威力，你必須要去了解借款人，合格的借款人他應(yīng)該具備什么樣的條件，好的信用歷史，好的還款意愿，以及好的還款能力。”作為專業(yè)從事財(cái)富管理的公司，為控制風(fēng)險(xiǎn)不得不在此處用力。但是，與國(guó)外完善的信用體系不同的是，中國(guó)并沒(méi)有好的信用歷史，因此，要做到以上三點(diǎn)并非易事。為此，宜信財(cái)富不僅在信用管理機(jī)制、決策引擎、中后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)等方面花費(fèi)了大量精力。

而更早也更形象的一個(gè)案例是在2008年，趙若冰加入宜信財(cái)富不久，為了讓一位并不理解宜信財(cái)富管理方式的客戶了解并信任宜信，她在雨雪天，歷時(shí)三個(gè)小時(shí)去見(jiàn)對(duì)方，而如今，對(duì)方已經(jīng)成為宜信財(cái)富忠實(shí)的客戶。

“我一直跟很多同事講，在創(chuàng)新的行業(yè)，創(chuàng)新的領(lǐng)域，必須要有大無(wú)畏的精神，你才能去包容一切，然后帶著非常積極的正能量去往前走。”趙若冰語(yǔ)速極快的跟記者做著分享，末了又不忘補(bǔ)上一句：“我自己也的確屬于熱愛(ài)生活，愿意接受挑戰(zhàn)的類型。”

從趙若冰的履歷上，很容易就會(huì)明白她為何對(duì)自己如此評(píng)價(jià)。

趙若冰早年服務(wù)于加拿大最大的金融機(jī)構(gòu)Investors Group：后加入加拿大新豐業(yè)銀行；曾任花旗銀行某行行長(zhǎng)，后在世界一流的歐洲銀行擔(dān)任私人銀行業(yè)務(wù)副總裁。但是2008年她卻卸下所有頭銜而加入剛剛成立兩年的宜信財(cái)富。

“2007年我參與了一份有關(guān)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告讓我發(fā)現(xiàn)中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)即將迎來(lái)高速發(fā)展，而且一定會(huì)誕生與之相吻合的機(jī)構(gòu)。”恰在不久之后，趙若冰遇到了唐寧，兩人一拍即合。宜信財(cái)富，就是趙若冰眼里，那個(gè)“與中國(guó)財(cái)富管理發(fā)展相吻合的機(jī)構(gòu)。”

如今加入宜信財(cái)富5年，公司員工從最初的三四十人發(fā)展至擁有上千名理財(cái)師。

每個(gè)產(chǎn)品都是私人定制

做理財(cái)解決方案提供商

2013年3月，宜信財(cái)富和福布斯共同發(fā)布了一份《中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富管理白皮書》，這份白皮書首次向外界提出定義了“大眾富裕階層”這個(gè)概念：“可投資資產(chǎn)在十萬(wàn)美金到一百萬(wàn)美金之間的階層（換算成人民幣即為六七十萬(wàn)人民幣到六七百萬(wàn)人民幣之間的階層）。”

趙若冰解釋，在中國(guó)大眾富裕階層是伴隨著改革開(kāi)放迅速崛起的一批人。他們受過(guò)良好的教育，一般都有子女。他們對(duì)子女教育、對(duì)生活品質(zhì)方面的追求，如果與今天西方所謂的中產(chǎn)階級(jí)比較，已經(jīng)沒(méi)有太大的區(qū)別。他們希望自己的子女接受良好的教育，愿意為子女教育花費(fèi)很多的精力、時(shí)間和金錢，對(duì)生活質(zhì)量的追求也相當(dāng)豐富，會(huì)有定期參與文化活動(dòng)、旅游尉段等方面的需求。

在大眾富裕階層不斷發(fā)展壯大的當(dāng)下，宜信財(cái)富發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)卻并未完全滿足其理財(cái)需求。為此，宜信財(cái)富為其推出了專業(yè)的理財(cái)方案。“我們會(huì)為不同的消費(fèi)者提供不同的解決方案，首先我們會(huì)先了解客戶的所有狀況與需求，在理解之后我們?cè)偻瞥鲞m合他的財(cái)富管理解決方案。”同時(shí)，為控制風(fēng)險(xiǎn)，宜信財(cái)富會(huì)針對(duì)不同客戶推送不同信息。“比如一個(gè)已經(jīng)60歲的客戶，那么那些高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品信息就不會(huì)被推送到他面前。如果他一定要買，我們也會(huì)為他做出非常清晰的，透徹的風(fēng)險(xiǎn)披露，盡最大可能降低風(fēng)險(xiǎn)。”趙若冰這樣告訴記者。因?yàn)橛辛诉@種KYC（knowyour condition）策略，所以宜信財(cái)富為客戶推出的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是根據(jù)客戶自身需求量身定做，屬于私人定制產(chǎn)品。