青黃不接的“新商業”

最近跟很多朋友聚會時，大家都說錢難賺了！

做傳統媒體的以前風風光光，有了發行量，印刷雜志就像印鈔票—樣，年年分紅領幾十萬的獎金。去年因為很多企業都開始縮減傳統媒體預算，轉向互聯網，逼的他們只能也開始做網站，大嘆錢難賺。

那互聯網媒體好賺嗎？問一問新浪的朋友，一樣的答案，太難做了。客戶愈來愈精明，要求轉化率，要求性價比，競爭也激烈。有幾家網媒財報是賺錢的？

產業的朋友就不說了，做傳統渠道被電商逼的沒有路，只能走上網，一上去發現網上成本更高。至于做網絡的電商，過去幾年日子本來挺好的，現在傳統大牌紛紛觸網，也搞得很難做，加上流量成本高漲，根本沒有幾家賺到錢。

這是怎么回事？難道真的最后只有搞平臺的才能賺到錢？但是如果商家都賠錢，不管你是媒體平臺，還是電商平臺，這生意能做多久，這生態健康嗎？

互聯網應用大眾化的興起至今正好20年，我在1996年開始接觸互聯網時，99%的人不知道電子郵件，真正多數開始網購的人群是從2004年后，這20年差不多是一代人。這一代的差異就是在于生活對互聯網的依賴性。

隨著90后步入社會成為消費的主力軍，傳統的營銷觀念跟著老齡化族群一起變得蹣跚。

因此，傳統媒體、傳統渠道的勢力正式走下坡，如果你的顧客是以25～35歲的白領為主的話，我相信大多數的快銷品、奢侈品都是鎖定這個目標人群，那么正好這里面有兩代人。而且中間有很多人是包含兩種生活方式的，所以這就大大增加了營銷的復雜程度。

這中間的界線已經模糊了，一切的游戲規則變化了，以前的經驗不能被復制，老兵不會打仗了。而新的規則還未產生，這段時間讓人不知所措，唯有探索。

這個瓦解與消融的過程，就像大風沙吹來讓人看不清前方的路，痛苦也得睜大眼睛看，因為這個時刻必定是充滿機會的，是難得一遇的打土豪分田地的時候！

我發現企業在面對消融時代時，最痛苦的是兩個觀念在打架。如果是成熟的企業，那么一個是內部的兩派人馬在打架，一個是過去打下基業的老成派，以及喝互聯網奶水的少壯派之間的斗爭。所謂改革比創新難，確實如此。

首先，品牌建設如何做，就是一個大問題。

傳統的做法一定是由上到下的，經過嚴謹的分析，制訂戰略，拍攝精致的廣告，一再推敲的文案，整個流程下來半年，而且大老板事必躬親，甚至要送交外國總部審核。

為什么如此？因為電視廣告太貴了，一個排期下來幾千萬元，而且你還不好改動。

一場生死戰當然要仔細一點。這樣做有一個很大的好處，品牌的高度可以豎立起來，因為內容精致，因為媒體覆蓋大，因為影音效果好，所以今天你可以說大多數的品牌是依靠電視誕生的。這觀念支撐老派的成功法則。

但是，現在顧客看電視嗎？在電腦上，在手機上看視頻時，你能看到精致的廣告嗎？還是更多粗制濫造的微電影？要怎么在網絡媒體的小方塊廣告里建立高大上的品牌？或者更多人干脆說，網絡媒體和網絡商城根本建不了品牌。如果真這樣，品牌是商品的靈魂，沒有辦法建品牌的媒體和渠道有多少價值？只剩下引昂貴的流量去購物車？還是搞搞小活動賺取微薄的點擊率？

舊世界瓦解中，新世界蠻荒無序，品牌如何做？我們下次探討。