招聘網站差異化突圍 獵聘網不止是“獵頭在這里招聘”

這年月，流行為自己代言。

獵聘網創始人兼CEO戴科彬也沒有“脫俗”。擁擠的地鐵人流中，人們偶爾會把目光停留到車門上的戴科彬和他所指的“你就是精英”幾個大字上。“獵頭推薦好工作，更多機會，更好發展”正是獵聘網所致力做的事情。

這不是獵聘網第一次出現在公眾視野。早在2012年，自北京開始的各大寫字樓的電梯廣告屏幕上就能看到由經緯中國合伙人邵亦波與分眾傳媒CEO江南春和戴科彬“三人行”所代言的獵聘網廣告。“找獵頭，上獵聘”，正是這樣的反復轟炸潛移默化影響了不少白領。

但這一次，戴科彬不僅“獨自代言”，更是高調宣布，獵聘網不僅僅是一個招聘網站，不止是“獵頭在這里招聘”，它更是一個職業發展平臺。

這個4月，獵聘網剛剛收獲來自華平投資集團和經緯中國的C輪7000萬美元融資，刷新了5年以來互聯網招聘領域的融資上限。

在經緯中國合伙人張穎看來，“獵聘網現在到了可以趨勢待發的階段了。”另一位業內人士也對記者分析，智聯招聘、前程無憂們等老牌綜合型招聘網站已經風光不再，中華英才網也已沉寂，行業新玩家們的差異化正給這一領域注入活力。獵聘網正和其他新涌入者一步步解析出中國新生代招聘網站的新方向。

專注中高端精英人群

已經工作幾年的人到了職業天花板會非常痛苦，傳統的招聘網站根本滿足不了需求，而熟人推薦的好機遇卻可遇而不可求。之前在寶潔做職業經理人的經歷令戴科彬感同身受，促使他決定自己創業做招聘。

中高端精英人群恰好是一個市場的空白。戴科彬仔細分析，前程無憂、智聯招聘等傳統招聘網站依賴于廣告，要網羅的是廣大招聘者。用戶一般將招聘網站當成一個類似于廁所的用途，著急了去，去完就走，黏性很差。為什么就不能打造一個會所呢？提供更多的增值服務，讓用戶來了之后還想來。

跟一般的求職者不一樣，這群人只是在觀望有沒有更好的發展機會，但有了好的獵頭卻說不定會令他們動心。自1996年有第一家獵頭公司開始，中國的獵頭行業發展了20年，獵聘網可以幫助大家認識、關注獵頭，雙方互動。對精英們而言，永遠有初會，永遠可以發展。探索到今天，戴科彬覺得這件事情還是有得做。

獵聘網的員工里，60%～70%的工程師由他們“獵聘”而來。獵聘網已經成了很多企業中高端人才招聘的首要渠道。通過不斷探索研究，戴科彬希望能更黏住那些精英們。因此，獵聘網在中國建立了第一個全球職業發展中心，將企業、個人的職業發展需求通過電話做人工服務。獵聘要打造PC、移動加人工服務三位一體的平臺。

在戴科彬和投資人看來，招聘不僅僅是一個流量的生意，更是一個大數據的平臺。這個平臺市場很寬，未來還有無限可能，華平投資集團董事總經理程章倫指出，“中國有北美以外全世界最大的白領人群。”

三駕馬車“拉”獵聘

地鐵上的人群里有一部分已經工作了兩三年，正是獵聘要抓住的“精英”和即將成長起來的“精英”。獵聘網上的個人注冊用戶已經超過了1100萬。沿著個人的職業路徑——如地鐵、樓宇等，戴科彬為獵聘網代言的廣告將不斷入侵。

順理成章，獵聘上吸納進越來越多的精英人群之后也吸引了不少的獵頭。如今，全中國有超過4萬個獵頭在使用獵聘網，戴科彬介紹，其中70%是獵聘通過人工審核的方式進行的認證——包括資格、公司注冊的認證等。

在這個平臺基礎上，獵聘網對獵頭完全免費的同時，搭建了一套等級分級的認證管理體系。該體系由中高端精英用戶和其在網上互動、服務完之后的評價體系而得出，包括等級和評價評分，實時變化。獵聘首創的這種管理模式，為的就是保證高水準。

但光是個人、獵頭的互動還不夠，過去三年，獵聘也在探索如何吸引企業進入到他們的平臺體系中。

企業和招聘網站傳統的合作方式是廣告，獵聘不一樣，它要把企業拉進來真正成為他們的用戶，在上面和求職者們進行問答、交流。目前，獵聘網企業端的用戶已經在中國突破了10萬家，戴科彬預計，今年能夠有20萬家企業使用獵聘網。獵聘網目前在中國有11個分公司，接下來今年他們會開15個分公司，明年要覆蓋全國20個分公司。

和其他招聘網站不同的是，獵聘網是企業付費+獵頭免費+個人金卡服務的三方服務。正是這三駕馬車，拉動了獵聘網最近幾年的營收每年都在以3倍的速度增長。

從成長、解構到顛覆、涅槃

“盯住他（戴科彬），求他。”程章倫半開玩笑半嚴肅道，據說，這次融資之前有不少投資人在爭戴科彬。程章倫看好獵聘網的產品方向。在他看來，老牌招聘網站更多是媒體屬性。

不過，在張穎等投資人看來，他們希望獵聘能發展得更快、更激進一些。“如果我們認為七千萬應該花兩年，戴科彬就有可能把它花成三年。”張穎直言，從獵聘網成立到現在，他們對戴科彬唯一的抱怨因為他還是過于穩健和保守。

這些年，戴科彬花了很多時間沒計產品、商業模式。他坦言，獵聘對公司每一分錢都抓得很緊，對投入產出比很專注。

2008年獵聘網經歷了成立不久后的第一次挑戰，初次闖入這個行業，其實公司的整個運營模式也還模糊不清，當時連服務器也買不起，又經歷了金融危機。而做招聘前，戴科彬就看到有報道說，網絡招聘是十大不被看好的一個職業之一。

2011年，戴科彬決定，獵聘網開始轉型要做互聯網公司，把線下的業務全部砍掉，從零開始，從頭再來。當時1/3的人選擇了離職。但就是從那一年開始，獵聘網的用戶、產品規模開始初具模型。

正是當年的轉型才讓獵聘一步步探索到了今天。在戴科彬看來，正是獵聘網的差異化，促使其成長、解構以及未來的顛覆、涅槃。獵聘網并不害怕競爭。BAT其實已經進入過這一行業，百度在三年前投資了百伯，但最后該項目不了了之。事實上大公司并不會去做太多的細分市場。戴科彬說，獵聘下一步的挑戰可能更多源于自己。