跑贏CPI的搜索引擎，終于來了！

中國是一個存款意識特別強的國家，普通民眾在有了閑錢之后通常想到是將其存入銀行而非進行購物或投資，然而大多數人，尤其是三四線城市的人，他們的存款卻常常面臨著一個收益少，效率低的尷尬局面。“錢先生”正是針對這種情況而產生的一個互聯網搜索平臺。

在這一平臺上， 用戶可以方便的對銀行理財產品進行篩選和對比，享受跨銀行、跨地區、無門檻、隨時隨地的銀行理財服務。同以往的業務操作不同，用戶免去了繁瑣的開戶、登記等過程，所做的只需將錢存入，到期后取出即可。對于“錢先生”來說他們的目的就在于，使得用戶的存款在搜索引擎的幫助下追上CPI的變化。

讓用戶得到更高的

存款利率是我們的目標

在“錢先生”看來，國人的存款意識雖然很強，但大多數人在存款上的選擇并不多，因為很多用戶會認為，存款放在哪家銀行都一樣，或者是工資發在哪家銀行，存款就放在哪家銀行了。其實不然，有的銀行特別是一些小眾的或地方性的銀行，他們的服務以及產品都是相當好的，可是由于信息的封閉，致使用戶們對這些情況并不了解，這正是“錢先生”的初衷——幫用戶挑哪家銀行的理財產品比較好，讓他們的存款利率高一些。

然而，由于目前界面的不完善，“錢先生”看上去更像是一個理財產品的超市，這也使得很多客戶認為他只是一個代銷銀行理財產品的網站，并且因此引出了許多銀行對其的公開指責。對此，錢先生表示，他們對理財產品進行的并非代銷而是代購，即成為眾多用戶的代理人，將他們的資金集中起來去購買某個利息較多但起投金額高的產品，這樣，也幫助了用戶們對門檻較高的理財產品望而卻步的局面。最終所有的資金都是同卡進出，保障了其安全性。

同時，他們針對代購這一特殊的銷售方式建立了一套基于銀行賬戶體系的記賬系統，保證每位用戶的賬目明確，不會丟失，這可以說是“錢先生”的一大優勢。

在“錢先生”的規劃當中，最終“錢先生”會成為用戶的“錢包”，用戶只需要做兩個動作，存錢和取錢，中間環節則交由他們來完成。可靠的是，所有的資金都會在用戶存入的同時進入第三方支付平臺的賬戶以完成購買。

賬戶體系、搜索引擎、代購模式，這是我們的核心競爭力

“錢先生”的這種操作雖然看上去十分簡單，然而形成銀行——第三方支付平臺——銀行的交易閉環其實并不容易。其中的門檻是很高的，這也是為什么“錢先生”上線一年多以來，市場中仍未出現相關同類競爭者的原因。

早在2011年“錢先生”團隊就成立了運營公司，但直到2013年9月才正式上線的產品，并且最開始網站上只有信息的展示，也就是說在信息展示上花費的時間就用了兩年半。其中核心難度在于搜索引擎，由于同國內的銀行開展商業合作十分困難，即便是銀聯、銀監會也很難讓銀行按照某一種標準開放他們的服務。并且按照之前較為傳統的方式，以金融超市的方式運營，將銀行的產品直接放在網站上進行售賣，也是不可行的，一是銀行的意愿，大的銀行在利率上沒有優勢，無法同較小的銀行進行競爭，二是銀行的合作流程的復雜性，說服一家銀行將他的信息公開至少也要半年時間。因此，“錢先生”團隊決定自己開發一套全新的搜索引擎，來完成對信息的收集與抓取。

這種搜索引擎區別于傳統的“百度”。由于銀行的極強的信息實時性，依靠傳統的搜索引擎搜索到的信息，都無法保證其準確與及時，只有在銀行的網站上面才能精準的獲取到實施信息，但一般的搜索都無法進入銀行的網銀系統之中。而“錢先生”開發出的這套系統可以自動獲取銀行最新的理財產品信息，并將其同步更新至網站上。錢先生創始人張巖表示：“我們抓取數據的是一個機器人系統，因此只要是普通人能夠看到的數據我們都是能獲得的。這個信息是公開信息，并不是什么隱私，是給消費者看的信息。”

同時，在產品的安全性上，“錢先生”表示完全無需擔憂。張巖接受《互聯網周刊》采訪時稱：“銀行的理財產品應該是中國所有的理財產品中最接近存款的。我們選擇的都是資金規模在1000億以上的銀行，并且也不是銀行理財產品的全部，而是銀行在網上公開發售的。”由于是公開發售，這些理財產品本身也受央行與銀監會的監管，產品的安全性更加可靠。

在賬目問題上，由于所有的資金都直接進入銀行賬戶，“錢先生”不用擔心任何資金丟失的問題，賬目也存于自己公司、第三方支付平臺以及銀行系統中，即使網站有任何變故，他們也能夠基于這些儲存的信息快速重建自己的系統。

“錢先生”的價值，

最終會體現在用戶上

關于網站的贏利，張巖在采訪中大方的坦誠他們不以賺錢為目的，“是不是雷鋒不重要，互聯網模式不以贏利為中心。”并且認為這不是他們現在考慮的問題。他們相信，當他們做到了較大的一個規模之后，隨著客戶量的增加，他們的客戶本身以及自身的服務系統就具有巨大的價值。所以，一切要以保護理財者的利益為第一準則，這句話作為錢先生的信念已經寫入了公司的章程之中。

用戶群的擴大比什么都重要，這不僅是互聯網模式的一個思維方式，“錢先生”將其看作為一個實在的商業模式。如今有許都企業都在探索信息社會的商業模式到底是什么樣的，在張巖看來，商業活動會圍繞著信息進行分工，最后大家都是加工信息上的一段，而加工信息這件事情本身就是很有價值的。信息化程度越高的公司，得到的扶持越多。

對于“錢先生”來說，目前更為重要的是對自己底線的堅持。第一是對產品的謹慎選擇，必須是網上公開發售、能夠搜索到的。第二是堅持不走紅線，對于因為各種原因沒有成交的交易，會將欠款退還給用戶，而非擅自替用戶更改購買產品。

“錢先生”顯然同如今市面上流行的“余額寶”、“交易寶”等理財產品是截然不同的，因為從一開始，他就沒有將自己簡單的定位于理財產品上，而是使自己更像一個高收益的存款“錢包”。而最終，他們也并不依靠所謂的服務費或提成獲得盈利，因為，在他們眼中，所服務的用戶本身就是一筆極大的財富。在采訪中張巖笑稱他們不是一個互聯網金融公司，而是一個信息公司。事實也確實如此，從他們的網站上我們看不到任何的現金交易，有的只是一筆筆關于理財產品的信息，他們做的只是將這些日常用戶不知道的或是只有一小部分用戶知道的利好信息公開給了每一個人。

然而，這些信息所涉及的互聯網金融業一直都存在著極高的道德風險，如何能夠在不斷使公司擴大的情況下堅守自己的底線，是最難做到的。即使有著社會、媒體、政府的監督，但所有的一切都在于“錢先生”及其負責人的個人意愿。勿忘初心，方得始終，只有這樣才能達到其“一切以保護理財者的利益為最終目的”的目標。