途牛的心思你不懂

2014年伊始，途牛就翻出五年前壓箱底兒的舊廣告，在北、上、廣、深等城市的地鐵、寫字樓、超市熱火朝天地吆喝起來(lái)，一副戀舊到底的架勢(shì)讓人不禁懷疑：途牛這是窮瘋了吧？這也叫創(chuàng)新？就在人們還在為途牛“五年陳”廣告爭(zhēng)論不休的時(shí)候，林志穎、Kimi代言的新版途牛廣告悄然登場(chǎng)，巨大的反差頓時(shí)讓人大跌眼鏡。剛還喊著崇尚節(jié)儉，舊廣告也能有好宣傳的途牛，怎么突然華麗麗地請(qǐng)出了林志穎、Kimi如此炙手可熱的代言人？重金邀請(qǐng)代言人、多地上線廣告片，途牛這是要打響屌絲翻身戰(zhàn)啊！

“爭(zhēng)議”才是最好的廣告

一會(huì)兒被夸會(huì)省錢懂宣傳，一會(huì)兒又花出一大筆代言費(fèi)，途牛這是舊廣告玩不下去了，要來(lái)點(diǎn)兒“硬貨”證明自己的實(shí)力？

新舊廣告輪番上陣，顯然途牛是早有安排。1月下旬，有外媒傳出，途牛旅游網(wǎng)已選擇瑞士信貸和摩根士丹利負(fù)責(zé)該公司赴美IPO事宜，計(jì)劃通過(guò)IPO融資1億美元。而據(jù)投行界人士提供的最新消息，途牛旅游網(wǎng)很可能在今年上半年登陸美國(guó)股市。誰(shuí)會(huì)在上市之前宣揚(yáng)節(jié)儉？當(dāng)然要擺出實(shí)力！什么是實(shí)力？產(chǎn)品、資金支持、知名度當(dāng)然要樣樣具備才好。

產(chǎn)品方面，途牛旅游網(wǎng)在跟團(tuán)、自駕、景區(qū)門票等品類的基礎(chǔ)上，上線了全新的酒店頻道，并對(duì)旅行社開(kāi)放平臺(tái)，在年費(fèi)和傭金上對(duì)入駐旅行社完全免費(fèi)，以吸引更多旅行社的入駐。團(tuán)隊(duì)方面，從最初以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒為主的管理層，完善為目前以CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒、CFO楊嘉宏以及CTO湯崢嶸等核心成員為代表的公司高管團(tuán)隊(duì)。

在舊廣告二度問(wèn)世之前，途牛在近幾年鮮有廣告的投放，加之其他旅游網(wǎng)站的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，讓途牛旅游網(wǎng)幾乎在廣告營(yíng)銷渠道退出了人們的視線。在這種情況下，想要在廣告界重出江湖為自己爭(zhēng)得一席之地，單純靠大規(guī)模的投放顯然不足以彌補(bǔ)這些年的空白。利用舊廣告違背常規(guī)的投放，途牛很快從按部就班的廣告中脫穎而出，引發(fā)了一片爭(zhēng)議之聲。這一點(diǎn)，從大眾褒貶不一的議論中便可見(jiàn)其端倪。簡(jiǎn)單的廣告詞，名不見(jiàn)經(jīng)傳的演員，現(xiàn)在看來(lái)制作也并不精良的畫面，看一眼就極易與時(shí)下的廣告水準(zhǔn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。“摳門”、“窮瘋了”、“途牛廣告部你們還招人么”這些略帶調(diào)侃的吐槽，讓途牛瞬間躍升為“屌絲公司”。舊版廣告無(wú)孔不入的投放加之簡(jiǎn)單易記的廣告詞，讓“旅途的‘途’，牛人的‘牛’”深深印在了人們的腦海里，并向此前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)途牛旅游網(wǎng)的消費(fèi)者傳遞出一個(gè)重要的信息——途牛不是新手（至少也有五年以上的在線旅游經(jīng)驗(yàn)）。如此看來(lái)，舊廣告所引發(fā)的爭(zhēng)議才是途牛廣告的真正賣點(diǎn)。

屌絲瞬變高富帥

畫過(guò)素描的人都知道，要想強(qiáng)調(diào)物體的高光，就要把陰影和暗部盡量打黑，物體的明與暗并非靠具體描繪而是靠相互襯托。人們對(duì)事物的認(rèn)知和評(píng)判在很大程度上是靠對(duì)比得出的，美與丑，善與惡等等。從破敗到美好的轉(zhuǎn)變總是能給人們加倍的好感。

同樣的，有了途牛五年前舊廣告的對(duì)比，你會(huì)不自覺(jué)地降低審視新廣告時(shí)的苛刻程度。從沒(méi)名氣的小演員到當(dāng)紅明星，從一直“哭窮”到豪擲高額代言費(fèi)，從絕對(duì)低調(diào)到高調(diào)不止，途牛讓觀眾們著實(shí)體會(huì)到了“一日千里”的心理反差。如今的電視廣告多如牛毛，明星代言也并不新鮮，隨著《爸爸去哪兒》的熱播，想要借勢(shì)宣傳的商家不在少數(shù)。近半年來(lái)，林志穎父子的廣告屢現(xiàn)熒屏，觀眾早已見(jiàn)怪不怪。但這樣一對(duì)身價(jià)不菲的代言搭檔與窮到復(fù)播五年前廣告的途牛牽手，則多少有些讓人不可思議。屌絲瞬變高富帥的美妙之感油然而生。

一進(jìn)入2014年，途牛就一改低調(diào)作風(fēng)， 從不走尋常路的“五年陳”廣告引發(fā)一片吐槽，到央視、各大衛(wèi)視黃金時(shí)段的新版廣告投放，讓“要旅游，找途牛”的口號(hào)在各大城市再回響。林志穎和Kimi在廣告片中展現(xiàn)出的陽(yáng)光、溫馨，更讓消費(fèi)者對(duì)于途牛一貫親民的形象有了更深的理解。除強(qiáng)勢(shì)的廣告投放之外，接二連三地舉辦論壇、互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、加盟婚博會(huì)等活動(dòng)，也讓途牛賺足了眼球，在網(wǎng)友中形成了良好的口碑效應(yīng)。