影視娛樂植入式營銷要點

無可否認，影視娛樂的植入式營銷已經蔚然成風，但業界的困惑也不少。為什么要做？怎么評估效果？怎樣保證執行？在此拋磚引玉，與大家分享一下個人的看法。

首先，影視娛樂的植入式營銷是未來不可忽視的大趨勢——未來的營銷，比的是誰能更好的將娛樂營銷、貼心服務和推廣信息無縫對接。這既是影視娛樂植入式營銷的優勢和亮點，同樣也是它的難點和問題。

有了對趨勢的判斷和認識，才算真正明確了方向，才能談到戰術執行層面。這就必須要把握好四個關鍵詞：內容、時間、空間和整合。

先說內容，植入式營銷首先要服務于內容，要做到貼近影視娛樂內容本身，符合自身品牌調性和策略，符合自身營銷推廣需要。這對策略的要求很高，但更高的是對廣告主投放的心態要求——內容建設是個長期性的過程，不可能畢其功于一役，指望此類營銷產生立竿見影的效果是不現實的。

其次是時間和空間，也就是廣告主對影視娛樂內容本身的利用能否與自身的渠道、周期和終端形成緊密配合。因為內容本身是有時效性的，而且也是有地域性的。比如電影受上映周期的限制，電視則要看首播、輪播、網絡傳播的時段、頻次、平臺，演唱會則要看地域，所以要想讓它真正發揮實效，就要以全局性的眼光提前規劃，確保執行到位。

這里需要注意的是市場資源的分散和集中，遵循的原則應該是：所有的分散都是為了集中，都是為了在重要的局部區域形成絕對優勢。以演唱會為例，首先要選擇的就是哪個明的市場號召力、跟品牌的契合度；然后根據市場需要決定是投一個明星的多場演唱會還是分散多個明星；再然后是營銷計劃的制訂，活動在當地舉辦前（至少半年）和后（三個月以內）的預熱和收尾工作；再根據營銷計劃來做媒體購買計劃（把演唱會這一引爆點利用多種傳播手段放大），同時線下渠道要做好配合落地。

這就帶出了第四個詞——整合。而這一步是最難的，這種整合已經超越了營銷的范疇，更多看的是公司的戰略、管理和執行力，以及決策人堅持和試錯的勇氣和魄力。

眾所周知，中國的營銷經過了三個階段：一是比膽量的階段，只要敢投廣告就能贏來客戶，典型如當年秦池對央視標王的追逐；二是比創意的階段，廣告主開始逐步告別傻大黑粗的暴力營銷，比如“凡客體”的流行；三就是現在——比的是跨界、整合、玩內容、聚粉絲，典型如小米。

因此，影視娛樂的植入式營銷必然成為趨勢，因為它完美印證了營銷的第三階段。無論是《奮斗》帶起的POLO衫的流行，還是楊冪《孤島驚魂》、郭敬明《小時代》式的粉絲電影，又或是蒙牛經典的“2005超級女聲”、加多寶借力“中國好聲音”，成功都絕非偶然——臺上一分鐘，臺下十年功！

而這種功力，來自于對內容的深刻理解，來自于對營銷目的的明確堅持（花錢是為公關、為品牌還是為銷售），來自于對線上線下和公司其他資源的高度整合。但最重要的，則是堅持的勇氣、高效的執行力，以及最重要的——摒棄投機、摒棄急功近利。

畢竟，消費者的話語權和力量正在崛起，企業靠忽悠和膽大就能躺著掙錢的時代早已一去不復返了。行文至此，最好的總結就是再強調一次：未來的營銷，比的是誰能更好地將娛樂營銷、貼心服務和推廣信息無縫對接。