海爾電腦攜手電影《誰說我們不會(huì)愛》開拓營銷創(chuàng)新

近年來，市場競爭日益加劇，僅僅依靠單一營銷模式、傳播手段、產(chǎn)品形態(tài)，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，“難于上青天”。因此，“跨界營銷”應(yīng)運(yùn)而生，并且已經(jīng)成為當(dāng)前最潮流的營銷方式。營銷專家表示，“好的跨界營銷能讓雙方的產(chǎn)品產(chǎn)生交融的效果，既節(jié)省了營銷成本，又能使傳播效果最大化。”跨界營銷怎么跨，往哪跨則是營銷成功的關(guān)鍵。這兩年海爾電腦不斷嘗試營銷突圍，試圖通過新穎的營銷方式以提升品牌影響力。近日，海爾電腦攜手電影《誰說我們不會(huì)愛》以娛樂營銷方式，吸引刺激了大批年輕化的消費(fèi)群體。

營銷出新招

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂化特性使傳統(tǒng)的理性說服式營銷大打折扣，而娛樂營銷很好的借助娛樂元素將產(chǎn)品與客戶通過情感共鳴聯(lián)系起來，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。從本質(zhì)上看，娛樂營銷的本身是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴引發(fā)客戶自覺購買，這樣的傳播推廣更符合中國委婉含蓄的文化特性，容易為受眾所接受，收到的效果往往也更好。”海爾電腦相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)如是說。他表示，《誰說我們不會(huì)愛》這部影片是海爾電腦的合作伙伴三諾集團(tuán)旗下影視公司拍攝制作，主打年輕時(shí)尚元素，傳播的主旨是愛與美，這和海爾電腦年輕時(shí)尚的品牌形象不謀而合。

“海爾電腦同該電影的合作主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，主要是借電影話題進(jìn)行一系列公關(guān)傳播和公關(guān)活動(dòng)，比如同城粉絲觀影會(huì)等，通過電影話題和情人節(jié)話題向影迷們傳遞海爾電腦年輕時(shí)尚的品牌特性；第二，電影《誰說我們不會(huì)愛》在片尾以及電影宣傳物料（主要包括劇照，海報(bào)，影院X展架）上特別鳴謝海爾潤眼電腦，并將含有鳴謝甲方頭銜及LOGO的電影海報(bào)和立牌展架等宣傳資料在全國院線及購票前臺(tái)展示；第三，電影方配合海爾電腦的產(chǎn)品在官方微博、以及媒體上做一些網(wǎng)友交互和傳播。”該負(fù)責(zé)人表示，這次合作最大的亮點(diǎn)就是雙方利用“愛情”這個(gè)永恒的話題，結(jié)合2月14日這個(gè)西方“情人節(jié)”做了一系列交互傳播，海爾電腦的相關(guān)產(chǎn)品Lafite、Aphro、云悅mini等引起了網(wǎng)友較大的關(guān)注。“另外，我們還利用《誰說我們不會(huì)愛》在青島、北京舉辦了兩場同城粉絲觀影會(huì)，一方面擴(kuò)大了海爾電腦的產(chǎn)品知名度，另一方面，觀影現(xiàn)場，通過與網(wǎng)友的交互，加深了網(wǎng)友對(duì)海爾電腦年輕時(shí)尚的產(chǎn)品印象，培養(yǎng)了不少對(duì)海爾電腦感興趣的潛在粉絲。”

跨界合作貴在雙贏

營銷專家認(rèn)為，“跨界合作貴在雙贏。”而要達(dá)到雙贏進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補(bǔ)性且非競爭性的品牌，從而達(dá)到發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。而此次海爾電腦與《誰說我們不會(huì)愛》電影方的合作無疑實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的。

對(duì)《誰說我們不會(huì)愛》電影方來說，海爾電腦利用其廣布全國的終端店面的為其進(jìn)行宣傳。電影上映前期，海爾電腦終端店面的產(chǎn)品屏保都換成了該部電影的海報(bào)，有關(guān)這部電影的一些物料也在終端擺放，引起了眾多消費(fèi)者的興趣，有效地帶動(dòng)了消費(fèi)者到影院觀看影片。

而對(duì)海爾電腦來說，通過電影上映前后的公關(guān)造勢和營銷推廣，對(duì)海爾電腦品牌年輕化、時(shí)尚化形象傳播起到一定的作用。“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們衡量傳播效果主要是通過海爾電腦的自媒體粉絲數(shù)量的增長，以及產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的銷量來定奪的。話題傳播期間Aphro、云悅mini、Lafite銷量與日常相比均取得了大幅增長，微博微信等自媒體粉絲數(shù)量則有一個(gè)爆發(fā)式的增長。”

“這次合作使我們感受到了與電影進(jìn)行聯(lián)合營銷的益處，以后我們會(huì)繼續(xù)拓展娛樂化營銷體系，深耕與影視資源的合作，比如會(huì)將產(chǎn)品植入到電影故事的相關(guān)情節(jié)等。”該負(fù)責(zé)人表示，“2014年我們重點(diǎn)主推Lafite、云悅mini、零閃潤眼等產(chǎn)品，以及一體機(jī)線上品牌Aphro。我們希望繼續(xù)通過娛樂營銷的方式更好的和用戶交互，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到海爾電腦的好，從而提升海爾電腦全線產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。”