樂游去吧，拒絕說走就走

經(jīng)濟(jì)水平提高，生活壓力增大，加之各類媒體對于旅行無盡美好的描繪讓戶外運(yùn)動逐漸被人們所熟悉。一個背包，一架單反，一張車票，一場說走就走的旅行，讓無數(shù)人為之向往。原本結(jié)伴自助游的“驢友”，也隨著旅游方式的不斷深入，儼然發(fā)展成為登山、穿越等極限戶外運(yùn)動的愛好者。近年來，驢友遇險事故頻發(fā)，讓戶外運(yùn)動隱患重重。“戶外運(yùn)動是有學(xué)問的，并不像普通跟團(tuán)旅游那么簡單。沒有合適的裝備盲目上路，非常容易出現(xiàn)問題，輕則影響舒適度，重則危及生命。”身為資深驢友的樂游去吧CEO王力十分嚴(yán)肅地告訴《廣告主》。

樂游去吧創(chuàng)立于 2012 年 12月，是一家以戶外運(yùn)動裝備體驗分享為主的社交媒體，旨在建立言論導(dǎo)向權(quán)威公正的戶外運(yùn)動品牌綜合行銷媒體平臺。

不姑息塑權(quán)威

經(jīng)過對同類網(wǎng)站的觀摩比較，試運(yùn)行期間的不斷調(diào)試，樂游去吧終于找到了自己的突破點——裝備評測。“戶外運(yùn)動服務(wù)包括很多方面，但真正專注于戶外裝備的使用和選購參考的網(wǎng)站卻并不多見。”王力說。目前，樂游去吧最為常規(guī)的工作就是聯(lián)合各大戶外知名品牌，提供免費(fèi)評測裝備，以吸引有豐富戶外經(jīng)驗的戶外達(dá)人們寫下自己的使用體驗，與網(wǎng)友分享，從而發(fā)揮裝備選購建議的作用。

與品牌合作進(jìn)行評測，讓人不免質(zhì)疑：這樣的評測結(jié)果可靠么？“評測結(jié)果必須客觀公正。戶外環(huán)境有時非常惡劣，且難以預(yù)測。保暖、防水、防滑這些在日常生活中的容易被忽略的細(xì)節(jié)，在特殊的戶外條件下則顯得尤其重要。”王力告訴《廣告主》，評測的網(wǎng)友與生產(chǎn)商之間沒有任何利害關(guān)系，且鐘愛戶外運(yùn)動，如果在裝備上吃過虧，在評測的時候絕不可能姑息。“我們的網(wǎng)站從一開始就堅持言論的客觀公正，為廣大的驢友提供負(fù)責(zé)任，可信度高的裝備信息。與商家的合作也同樣基于這個原則。只有切實可靠的信息，才能得到網(wǎng)友的信任與肯定，網(wǎng)站的權(quán)威性才能一點點建立起來。”

按照王力的觀點，主題媒體的受眾群體較小且多數(shù)具有一定的專業(yè)素養(yǎng)，保證正確有效的發(fā)聲，是年輕媒體成長的根本。

要專業(yè)更要親民

說到專業(yè)性，王力笑了，他說專業(yè)性要一分為二來看。產(chǎn)品評測本身是一個非常專業(yè)的話題，各種材料的化學(xué)特性，裝備使用時的物理作用等等都需要用專業(yè)知識去判斷。但作為驢友，他們真正關(guān)心的并不是那些生硬的數(shù)據(jù)而是在戶外環(huán)境下切實的使用效果。

一方面，作為一個裝備評測的專業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品的評測一定要用專業(yè)手段，對產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，做到知其然知其所以然。另一方面，發(fā)布給網(wǎng)友的信息則要盡量親民，把抽象的原理變成具體的使用效果。“將材料一層層剖開，告訴受眾每一層材料的成分，對于他們沒有任何意義。專業(yè)要體現(xiàn)在實用性上，而不是刻意表現(xiàn)出產(chǎn)品的科技感。”

主題化互動營銷

樂游去吧的中心服務(wù)內(nèi)容是為戶外運(yùn)動愛好者找到適合自己的產(chǎn)品，為戶外運(yùn)動產(chǎn)品找到更多的用戶。這個理念反應(yīng)在市場營銷上的具體做法就是互動型主題活動。在品牌的合作中，樂游去吧策劃執(zhí)行了許多線上線下的主題活動，逐漸形成了自己三方獲益的營銷模式：首先，在活動的過程中把品牌和用戶糅合在一起。使品牌能得到充分的曝光，并深入到準(zhǔn)用戶群體中，讓用戶更多的了解品牌理念和產(chǎn)品性能。其次，用戶通過一系列的主題活動，不僅可以展示自我，也可以學(xué)到相關(guān)的戶外知識。第三，樂游去吧作為媒介可在用戶群體中獲得更多的關(guān)注和信任。這樣互利互惠的互動活動深得品牌方和用戶的喜愛，為樂游去吧的發(fā)展提供了足夠的信心支撐。

在眾多以短平快為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目面前，樂游去吧顯得很不討巧，主題媒體的受眾較小，專業(yè)要求偏高，使其創(chuàng)業(yè)之路注定任重而道遠(yuǎn)。主題媒體受眾的情感訴求與消費(fèi)理念不能與普通的大眾消費(fèi)一概而論。找準(zhǔn)自身定位，保證小眾特色，降低運(yùn)作成本，擴(kuò)大媒體影響等等諸多問題都是他們不可逃避的問題。