移動游戲的生態(tài)圈競爭時代

天下大勢，合久必分，分久必合，游戲領域也是如此。曾幾何時，移動游戲生態(tài)鏈內(nèi)各領域分工明確，廠商們在自己的鏈條范圍內(nèi)橫向圈地發(fā)展。相比端游的研運一體，這種精細化分工在當時的確促進了移動游戲初期的快速增長。但是現(xiàn)在，情況卻發(fā)生了不小的變化。

目前移動游戲用戶已達5億以上，遠遠超過當年的幾千萬人，并且去年仍然保持2.5倍以上的高速增長。與此同時，用戶人群多元化趨勢也更加明顯。和游戲2013年報告指出，目前用戶的多元化主要體現(xiàn)在經(jīng)濟水平、年齡和設備上。收入方面，用戶數(shù)量集中在沿海和中部等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，黑龍江、山西等地的用戶增長趨勢也十分明顯；年齡方面，手游用戶仍以35歲以下人群為主，中高齡用戶規(guī)模也在不斷增加；硬件方面，目前千元大屏機和高端手機占據(jù)大部分市場，設備碎片化明顯。

用戶的多元化必然導致多樣的、不斷變化的需求，而這些需求也造就了移動游戲小、快、靈的特點。誠然這種特點受到了廣大用戶的歡迎，但也正是這種快速應變的特性，使得傳統(tǒng)的生態(tài)鏈結構難以為其提供快速、及時、準確的服務。要維持發(fā)展，就必須改變目前一個個鏈條傳動的分工方式，就必須進行產(chǎn)業(yè)改革。整合一站式的服務趨勢開始顯現(xiàn)，移動游戲的生態(tài)圈競爭時代已經(jīng)到來。

移動運營商平臺的變革與開放

相比其他游戲平臺，運營商平臺具有用戶規(guī)模大、網(wǎng)絡優(yōu)質(zhì)、支付渠道便捷、獨特的線下資源和定制硬件終端等優(yōu)勢。但在以往，運營商平臺在宣傳上的謹慎使這些優(yōu)勢不夠透明，使廣大CP想合作卻無從下手。

現(xiàn)在情況發(fā)生了改變，智能手機的迅速發(fā)展使運營商平臺注意到了移動游戲蘊藏的巨大市場潛力，互聯(lián)網(wǎng)思維的深入也使運營商平臺更加主動貼近上下游。事實上，早在去年移動游戲高速發(fā)展之始，中國移動和游戲（原為中國移動游戲基地）就已針對性的開始推行整合開放合作項目，整合內(nèi)容、渠道、支付和數(shù)據(jù)四大生態(tài)鏈核心，成為提升CP、渠道等合作伙伴的驅動齒輪。

內(nèi)容整合方面，新政策極大降低了準入標準，打造了快速完善的線上一站式CP接入解決方案，聚焦CP長尾效應，扶持中小CP發(fā)展，打造更豐富的內(nèi)容，促進生態(tài)圈健康前進。加上首發(fā)聯(lián)盟、版權合作等機制，目前和游戲已坐擁超過1000家CP和超過1.97萬應用的龐大內(nèi)容資源，做到了將和游戲覆蓋所有類型和所有題材，同時實現(xiàn)了包括手機、PC等全平臺數(shù)字娛樂市場的全方位滲透。

對CP而言和游戲則體現(xiàn)出強大的“全渠道”整合能力。“GOOD（終端運營合作）”、“IDO（互聯(lián)網(wǎng)運營合作）”渠道項目整合了線下線上渠道構成立體分發(fā)網(wǎng)絡，2014年的“AND （APP聯(lián)合分發(fā)）”更聚合中小渠道形成分發(fā)長尾效應。目前和游戲已和超過150家渠道進行合作，使游戲瞬間覆蓋全部用戶，為CP造福。

關鍵的支付環(huán)節(jié)是運營商平臺的優(yōu)勢，和游戲擁有最高的支付成功率、 最高的付費轉化率、最低的壞賬率、最短的結算周期，使其成為CP最信任的平臺之一。以往三大運營商平臺間計費不互通，不僅用戶不便，也阻礙CP的發(fā)展。和游戲推出TOUCHPAY跨運營商支付，實現(xiàn)從一點達到全面覆蓋，實現(xiàn)“全支付”概念，與CP共贏。

和游戲坐擁國內(nèi)最大的移動用戶群，在游戲大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢無可比擬。通過持續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘，和游戲為合作伙伴提供各種用戶大數(shù)據(jù)分析，使其準確的了解市場、預測趨勢，加快發(fā)展步伐。

整合只是一部分，更重要的是創(chuàng)新。目前最火爆的新興藍海當屬電視游戲市場。而和游戲則率先在這個新市場做出兩大關鍵性突破：一是依托智能手機的多屏互動解決了游戲操作的問題，二是以話費支付為主的模式解決了便捷支付問題。此外，和游戲在行業(yè)內(nèi)首次提出“4G極速游戲”概念，明確定義4G游戲并開放產(chǎn)品開發(fā)合作。對于手游的全球化和游戲也早有應對，13年起即在在東南亞、拉美和非洲地區(qū)啟動渠道拓展，與運營商級渠道建立合作，2014年更啟動全球渠道拓展工作，支撐中國游戲走向海外。面對新的市場，通過廣泛創(chuàng)新打通產(chǎn)業(yè)鏈，引導以自身為主的生態(tài)圈健康過渡和發(fā)展，引導行業(yè)整體健康發(fā)展。

“讓大象跳舞”是IBM的座右銘，其本質(zhì)就是整合資源與隨需應變。運營商平臺已開始主動引領自身生態(tài)圈擁抱移動游戲的浪潮。在未來，伴隨著4G、智能電視等新藍海到來，運營商平臺生態(tài)圈一定會跳出屬于自己的華麗，帶領自己的小伙伴們發(fā)展、共贏。

新興游戲平臺商的合作與共贏

相比傳統(tǒng)運營商的自成一體，新興的移動游戲公司們則尚顯稚嫩。在完成了自身領域的圈地運動之后，不管是發(fā)行、還是渠道、廣告等領域，這些公司紛紛發(fā)現(xiàn)，它們已經(jīng)觸及到橫向發(fā)展的邊緣。誠然有實力的大型公司可以進行垂直領域的延伸工作，比如觸控的引擎、藍港的發(fā)行業(yè)務，或是端游公司的研運策略，但是這種首屈一指的大鱷畢竟是少數(shù)。更多的平臺商們則是以專注的心態(tài)深耕自身產(chǎn)品，同時以移動互聯(lián)網(wǎng)的開放心態(tài)，合作構成一個個聯(lián)合生態(tài)圈，迎合即將到來的競爭。

日前國內(nèi)知名發(fā)行商飛流與云服務商UCloud的合作便是如此。雙方分別在各自的發(fā)行與IAAS領域深入發(fā)展，在各自的產(chǎn)品線上具有強大的核心競爭力。但是不同于國外規(guī)范的移動游戲市場平臺，國內(nèi)手游市場不甚規(guī)范，渠道更多達上百家。環(huán)境的復雜性使得CP不能將全部精力用于自身內(nèi)容的提高之上。一體化解決方案是他們的迫切需求，整合資源構建從上游到下游的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈則是對這種需求的積極回應。除了UCloud外，飛流也已經(jīng)和騰訊、百度、完美世界等廠商達成，在產(chǎn)品內(nèi)容版權、資金流、渠道積累等全產(chǎn)業(yè)鏈方面為開發(fā)者助力。與優(yōu)酷的合作，更標志著首個跨界手游生態(tài)圈的誕生，跨界概念也讓開發(fā)者們產(chǎn)生了濃厚興趣。

2014年4月13-14日，2014 Unity開發(fā)者大會中國站在北京國家會議中心舉辦。會上不僅公布了Unity 5.0的最新特性，更加吸引開發(fā)者的是，這次大會標志著Unity已經(jīng)從一個單純的圖形技術引擎變?yōu)橐粋€完整的游戲開發(fā)生態(tài)鏈一站式服務機構。Unity開發(fā)者聯(lián)盟以Unity 系類的引擎、技術、發(fā)行服務為核心，包括了Testin測試服務、Unity Cloud和Everyplay推廣服務、UCloud和金山云服務、amazon和微瘋客的分發(fā)服務以及友盟的數(shù)據(jù)服務。目前通過引擎層面優(yōu)化，Unity Cloud的推廣服務僅需兩分鐘和數(shù)行代碼便可以置入游戲中，在未來還可能將Unity的合作伙伴以相同方式進行快速搭建，極大減少了開發(fā)者的人力和時間成本，為CP提供便利。

據(jù)預計，未來國內(nèi)市場將有能力容納8萬左右的游戲數(shù)量，而移動游戲將會是其中重要的組成部分。在未來，CP需要更接近用戶，這就要求平臺商提供更加一體化，更加整合的服務，生態(tài)型企業(yè)或企業(yè)群體將會是未來游戲中間層的發(fā)展方向。移動游戲的生態(tài)圈競爭時代也已經(jīng)到來，有著長遠發(fā)展目光的平臺商已經(jīng)準備就緒。而你，準備好接受挑戰(zhàn)了么？