這一次，別再遲到……

1978年，中國啟動經濟改革。通過家庭聯產承包責任制，農業領域有效擺脫了公社制度束縛，極大提高了糧食產量和糧食產品的多樣性，改善了人民生活水平。同時，從深圳發軔的經濟特區，引領中國走上了低成本出口模式的道路。到20世紀90年代初，中國已準備好進軍全球出口市場，并將人民幣兌美元匯率從1美元兌5.8元人民幣調整至8.3元。

中國對發達國家市場出口的快速擴張由此開啟，中國成為以沃爾瑪（Walmart）為首的零售商的廉價商品裝配工廠。許多中外企業都參與了這個最后環節的裝配作業。到2005年前后，中國已令人驚訝地占據了全球出口市場龐大的份額，并成為全球領先的低成本出口國。東南亞和東北亞“四小龍”所開創的發展道路被中國內地承襲。

當時，進入中國國內市場的機會非常有限，我們與一家美國大公司合作的一個大型合資企業的經歷表明，開放市場有益于中國經濟。

鄧小平于1992年1月和2月在武昌、深圳、珠海和上海發表講話，向外國企業發出了開放國內市場的信號。

1978-2010，西方“錯失良機”

當時，西方跨國公司正開始專注開拓全球市場，而世界貿易組織（WTO）也正創造出大量新機會。由于認為中國市場仍較為封閉，西方公司的重心往往放在了亞洲其他市場。

西方跨國公司沒有注意到塞拉尼斯公司（Celanese Corporation），我為之談判的這家合資企業。這不僅是外企第一次進入中國國內市場，也率先提出了一些問題。例如，將人民幣股息兌換為外幣，保障用于進口原材料的資金以及首次將進口與技術轉讓聯系起來等。

這家合資企業得到中國最高領導層的直接關注。到1992年，中國已得出結論：以可控的方式開放國內市場，將有助于中國經濟發展，也可幫助國內大型企業學習全球商業模式。

韓國、日本、中國臺灣以及其他亞洲國家和地區的投資者，幾乎立刻同時開始在中國大陸建廠，它們主要瞄準的是中國大陸市場。

西方國家政府對中國的熱情仍然不高。而且，正如我們所見，西方跨國公司的高管們在很大程度上仍不看好中國機會，直至意識到其他亞洲國家在中國取得的巨大進展，西方企業才開始匆匆趕赴中國。到上世紀末，大多數跨國公司要么已經、要么正在中國談判成立合資企業。

上述工作基本都是由級別較低的董事會成員完成的，公司最高層仍對中國懵懵懂懂，現亦如此。美國友邦保險（AIA）的首席執行官杜嘉褀（Mark Tucker）、WPP集團的蘇銘天（Sir Martin Sorrell）和標準人壽（Standard Life）的杰拉爾德·格林斯通爵士（Sir Gerry Grimstone）等曾經（且仍然）是先驅者，他們算是例外。最早關注中國的還有德國商界領袖，他們先后將汽車和其他制造企業遷入中國市場。

從廣義上講，在開拓中國國內市場方面，西方當時落后于亞洲，它們在接下來的10年至15年里奮起直追。由于中國是一個明顯具有“先發”優勢的市場，亞洲其他國家已然抓住了最佳時機。

結果是，大量外資進入中國，最先進的工廠和產品流向中國市場并對外出口。

同時，中國仿效西方特別是北美的早期范例，開始大舉投資基礎設施，提升其水平和類型，以滿足服務并維持一個全球量級的經濟體需要。公路和鐵路樞紐大批興建，首先是在東部沿海地區，隨后擴散到內陸，再深入到這個幅員遼闊國家的東北部、中部和西部。中國到處都在興建發電站，數千萬甚至數億農民開始向城鎮和城市遷徙——這很可能是史上最大規模的移民運動。

顯然，在21世紀的第一個10年里，西方跨國公司對華投資巨大，但公司高層領導對中國卻知之甚少，仍由區域經理負責開發的市場。這個錯誤已經讓葛蘭素史克（GSK）等公司付出了代價。

雖然周恩來與亨利·基辛格（Henry Kissinger）達成共識和信任，但并未被美國大企業所復制——波音公司是個例外。2007年，美國時任財政部長亨利·保爾森（Henry Paulson， Jr.）試圖說服中國調整匯率。這體現了企業界對中國經濟新力量的覺醒，尤其是當時已經具備的、可支持中國企業全球化的大量外匯儲備。

企業領導者開始每年訪問中國，但這些短期旅行不能使他們理解中國人籌謀或行事的方式。主要原因在于，真正懂得中國需要花費數年甚至幾代人的努力。

其他亞洲國家就不存在這樣的問題。深厚的歷史和文化聯系，往往使它們能夠駕馭政治分歧。這也助力中國下定決心，將發展與14個陸上鄰國乃至整個亞洲的經濟關系，作為外交政策的一個關鍵優先選項。到了20世紀90年代中期，亞洲以及中國內部的轉型進展頗為順利。

2010-2049，趕上中國“第二次浪潮”

今天，又一個類似的轉型時期正在出現，亞洲商界領袖再次站在了變革的前沿 。

經過10年的探索，中國正在轉向國內消費模式。同時，仍然致力于發展規模龐大但價值更高的出口。

大規模城市化進程，將推動國內消費以及大規模基礎設施投資的需求。未來10年至15年里，這種龐大需求將繼續占據國內需求的較大份額，因為中國仍要修建大量的公路、鐵路及其他核心基礎設施。

如今，市場的發展——其靈感主要源自亞當·斯密（Adam Smith）的著作《道德情操論》（Te Teory of Moral Sentiments）等理論——代表著中國經濟的決定性動力。 中國共產黨和政府將繼續管理經濟發展的方向，并以宏觀方式推動社會公平發展。盡管處于福利國家的初始階段和發展新的規模化農業過程中，仍將看到中國政府更多的參與。

民營部門會廣泛、快速增長。遵循中國人的價值觀、不斷創新、繳稅、為員工提供社會保障，對民營部門至關重要。政府將鼓勵它們在全球范圍內運營，以確保其中的佼佼者達到世界級水平，并滿足中國和國際經濟的需要——中國正勢不可擋地融入國際經濟體系之中。

同樣，遵守上述原則的外國公司將獲得更多進入中國市場的機會。“紅線”正在后移，幅度遠遠超過大多數西方人的期望。

因此，對于那些想要在中國做生意，并想與中國在第三國展開合作的外國公司，這是一次巨大的機會。

跨國企業中的商業領袖，需要迅速理解和抓住中國經濟這一巨大的劃時代變革機會。否則，亞洲國家將會再一次“先發制人”。 西方商業領袖需要更清楚地認識到，全球市場如今真實存在。而在此背景下，亞洲是一個活躍中心。而在亞洲，就意味著中國。

亞洲企業深諳此道，正針對決策者和市場兩方面付出努力。它們總能在中國看到新的機會。亞馬遜（Amazon）等一些西方企業也在積極推進。

許多西方企業開始意識到，中國大規模對外投資這一新興力量的潛力和影響，也意識到這為西方企業在西方、第三國市場以及在中國國內與中國企業建立戰略伙伴關系提供了大量機會。因此，西方的企業領導人要跳出對中國的歷史視角進行思考，認清這里正在形成全球最新、最令人興奮的經濟體的態勢。

錯誤總會發生，問題總會出現，挫折肯定會有。這不是一個簡單的過程。到下一個10年的中期，全球范圍的重大關系恐將由西方和中國的跨國公司塑造。為確保躋身其中，西方企業現在就要積極投入。

總的來說，具體合作形式尚未出現，但戰略性持股、第三國合資企業及其他眾多形式將越來越普遍。

鑒于一系列新的壁壘正在形成，還有另一種替代辦法。市場保護是一個不容易實現的戰略，因為目前的全球化程度已非常高。真正的機會，在于擴大可持續發展規模、做大全球“餡餅”。有一點毋庸置疑，那就是中國“餡餅”的擴張速度將遠遠超過歐洲或美國。

力拓（RTZ）、英美煙草（BAT）等許多企業已經發覺，中國戰略的發展挑戰巨大。它們也將發現，繼續前行要通過專注于全球發展的架構合作完成。這將是一個全新的途徑。對于那些已經搶得先機的企業而言，現在的中國機會巨大。歷史再現，新的破冰之旅即將開啟。