俞熔 移動(dòng)醫(yī)療，恰逢其時(shí)

和中國大多數(shù)成功的商人一樣，俞熔懂得判斷時(shí)機(jī)。六年之前，他憑借個(gè)人興趣，選擇大健康行業(yè)作為事業(yè)發(fā)展的下一步，依托并購和不間斷的資本運(yùn)作，美年大健康這個(gè)后起之秀，悄然進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)療和體檢集團(tuán)的第一梯隊(duì)，與愛康國賓和慈銘一起，將后來者擋在競(jìng)爭(zhēng)的門檻之外。如今，美年大健康擁有100多家連鎖直營體檢中心，五千名員工，下一步的目標(biāo)，是完成上市。

對(duì)于自己當(dāng)年的選擇，俞熔謙遜表示，“時(shí)代背景是今年剛剛驗(yàn)證出來的，當(dāng)時(shí)看不出來。”

2013年底，他在《創(chuàng)業(yè)家》的會(huì)議上發(fā)言時(shí)，認(rèn)為“醫(yī)療健康行業(yè)，還沒有誕生真正的巨頭，這是大家的機(jī)會(huì)所在。”時(shí)隔半年，他對(duì)未來移動(dòng)醫(yī)療大發(fā)展的前景，有了新的認(rèn)知。當(dāng)下，醫(yī)療健康投資風(fēng)起云涌，大的機(jī)構(gòu)也好，資本巨頭也好，有影響力的企業(yè)家能夠逐漸進(jìn)入，俞熔不怕競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)，多點(diǎn)關(guān)注反而是好事。“以往，醫(yī)療健康行業(yè)受人關(guān)注度不夠，現(xiàn)在國家機(jī)制在轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者觀念在變化，各種天時(shí)地利人和在推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)，這是大的時(shí)代背景。”他的態(tài)度，相當(dāng)樂觀。

變革，可以預(yù)見

與創(chuàng)業(yè)者精專的態(tài)度不同，俞熔對(duì)行業(yè)的思考集中在移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的大方向上。慢而有條理的，他把移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展，歸結(jié)為幾種變革趨勢(shì)。第一是標(biāo)準(zhǔn)化、可量化的醫(yī)療服務(wù)，例如臨床路徑治療方案的標(biāo)準(zhǔn)化，這在美國已經(jīng)非常成熟，二是慢性病管理體系化，有賴于家庭和私人醫(yī)生體系的完善，這也將成為下一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì)，三是遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)，依賴于高效的信息化及創(chuàng)新的技術(shù)手段。四是篩查檢測(cè)、重大疾病診治的個(gè)體化。不管哪一種趨勢(shì)，都少不了大數(shù)據(jù)的支持。

他屢屢提到大數(shù)據(jù)的重要作用，對(duì)于較為特殊的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，大數(shù)據(jù)的意義不可低估。與美年大健康的特色服務(wù)相關(guān)的，則是中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化管理的部分。

在完全基于西醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化體系的體檢行業(yè)，美年的立身之道與眾不同，他們?yōu)槭褂谜呓o出中醫(yī)診療方案。以中醫(yī)手段辯識(shí)體質(zhì)，再根據(jù)西醫(yī)的檢驗(yàn)方法，針對(duì)性給出一些解決方案，既可以有傳統(tǒng)療法，也有健康食品、保健品上的建議。有別于一般體檢給出生硬報(bào)告的方式，美年的中醫(yī)服務(wù)，更類似增值附加服務(wù)。在美年的體檢中心里，中醫(yī)是隨處可見的裝飾元素，華佗、孫思邈的畫像掛在樓道中，西醫(yī)體檢項(xiàng)目完成后，中醫(yī)手段才開始，填寫問卷，勾選身體狀況，醫(yī)生給出關(guān)于基本體質(zhì)判斷，再搭配上傳統(tǒng)的號(hào)脈，對(duì)體質(zhì)和調(diào)養(yǎng)方式，做出建議。

“如果你已經(jīng)有了一些器質(zhì)性的疾病，肯定我們會(huì)推薦、動(dòng)員，或者幫助你去醫(yī)院治療，但很多人是生活方式或亞健康帶來的一些慢病，這些問題不是去醫(yī)院能解決的，需要長(zhǎng)期的健康管理，這部分病人實(shí)際上量更大。”和美年贏得客戶喜愛的原因一樣，生活方式、慢病或者亞健康，也是移動(dòng)醫(yī)療的機(jī)會(huì)所在。

在俞熔看來，移動(dòng)醫(yī)療的好處，不言而喻，它讓信息透明，讓資源配置優(yōu)化。醫(yī)生和患者可以得到及時(shí)的溝通和反饋。醫(yī)療資源的優(yōu)化配置和共享，對(duì)于國內(nèi)醫(yī)療資源分布不均的現(xiàn)狀來說，更是有充分的正能量。“但在這個(gè)行業(yè)里，商業(yè)模式也存在一些短板，比如說醫(yī)療行業(yè)的閉環(huán)怎么形成，線上線下怎么結(jié)合，在O2O大行其道的當(dāng)下，我還是很少聽到醫(yī)療行業(yè)的O2O。”

他也審慎地認(rèn)為，不少移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用看似取得成功，但一個(gè)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)擺在眼前，移動(dòng)醫(yī)療的風(fēng)險(xiǎn)邊界難以界定。“大多數(shù)移動(dòng)醫(yī)療的應(yīng)用，其作用究竟是咨詢，還是診斷，還需要更多的思考和分析。”

除了收購之外，俞熔一直關(guān)注培育或者挖掘健康類、醫(yī)療類的中小企業(yè)。三年前，他投資了一家做電子耳蝸的企業(yè)，屬于相當(dāng)細(xì)分的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品有慈善性質(zhì)，為先天耳聾的孩子生產(chǎn)植入性的器械，幫助他們產(chǎn)生聽覺、學(xué)會(huì)說話，從而漸漸接近一個(gè)健全的人。這樣的市場(chǎng)需求數(shù)以百萬計(jì)。一個(gè)耳蝸手術(shù)需要20萬人民幣，大多數(shù)農(nóng)村的孩子消費(fèi)不起，電子耳蝸的生產(chǎn)，與其說是醫(yī)療輔助設(shè)備，更有一點(diǎn)慈善性質(zhì)。他也把預(yù)防醫(yī)學(xué)上下游產(chǎn)業(yè)當(dāng)作發(fā)力點(diǎn)，有關(guān)健康管理、平臺(tái)、數(shù)據(jù)和客戶資源，凡是有助于美年大健康整體發(fā)展的，也在他的涉獵范圍。2013年，美年投資了一家專門用物理光學(xué)方法降血脂的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上，血脂異常亞健康人群為這樣中小企業(yè)提供發(fā)展空間，在俞熔的分析之中，中國有糖尿病患者九千萬，高血壓患者一億到兩億，人群數(shù)量遠(yuǎn)大于進(jìn)入醫(yī)院治病的人群，針對(duì)這些慢性疾病的服務(wù)，都有很不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，是極好的創(chuàng)業(yè)方向。

作為出手快又狠的投資者，搶占移動(dòng)醫(yī)療的開放平臺(tái)，才是俞熔布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，盡管真正披露產(chǎn)品可能要到一個(gè)月以后，但他還是介紹了美年移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品的大致脈絡(luò)，“全能的個(gè)人醫(yī)療開放平臺(tái)，從預(yù)防、醫(yī)療評(píng)估、健康管理，包括后續(xù)的健康相關(guān)服務(wù)的，這是一個(gè)小的BAT。”

移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)，無限寬廣，而當(dāng)下，正是進(jìn)場(chǎng)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。

iHealth智能血糖儀

Health是美國硅谷的一家個(gè)人健康數(shù)據(jù)管理公司，擁有包含血壓計(jì)、血糖儀、體重秤等在內(nèi)的多種健康智能設(shè)備。iHealth智能血糖儀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，流線形身材，使用也相當(dāng)方便，同時(shí)支持iOS和Android主流設(shè)備。