青春不死，小哇手機與你一起地老天荒！

2014年下半年是各大手機廠商新品集中上市的季節(jié)，三星、蘋果、華為等廠商競相發(fā)布新品，手機參數(shù)及性能依舊是競爭的焦點。根據(jù)ZDC（互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心）的調(diào)研，三星、蘋果、華為、諾基亞、聯(lián)想、酷派、HTC、索尼、魅族、vivo、OPPO、小米、中興、LG、華碩這些排名前十五的品牌占據(jù)了中國智能手機市場90%的用戶關注度。隨著智能手機市場日趨飽和，消費者對智能手機價格的敏感度持續(xù)增強，廠商面臨的壓力正越來越大，中國智能手機市場已然是一片紅海。

但是即便如此，依然有新的手機廠商在秣馬厲兵，隨時準備沖入這片早已展開激烈廝殺的戰(zhàn)場，力求殺出一條血路，實現(xiàn)屬于自己的光榮與夢想。小哇手機就是這樣一支正在摩拳擦掌，隨時準備沖鋒的新興手機品牌。究竟是什么讓小哇手機毅然決然殺入這片紅海市場？他們是看到了什么樣的機會？又是握有什么樣的利器給予了小哇手機從紅海中殺出血路的信心？為此，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪了鄭州中晟集團董事局主席、橙石創(chuàng)科創(chuàng)始人盧博先生。

年“青”人，為自己而活

初見盧博，很難想象這樣一個資產(chǎn)規(guī)模超40億元，旗下子公司、控股公司達到10余家的集團董事局主席竟然是一個年輕的80后。同樣難以想象的是，對于一個在酒店餐飲和精品地產(chǎn)領域做得風生水起的人，為什么要冒著折戟沉沙的風險沖入手機市場這片血雨腥風。

“年‘青’人，為自己而活”，聽著很任性，但這就是盧博給出的答案。作為一個80后，盧博也和其他很多80后遇到過同樣的問題，那就是對現(xiàn)實的無奈以及來自家庭和社會的裹挾。很多人都認為，像盧博這樣小有成就的人，完全可以放下重擔，把錢存入理財公司，然后“面朝大海，春暖花開”，開始享受生活。事實上，也有很多人這樣勸盧博，但是，盧博說：“這不是我想要的生活！”

在帶領中晟發(fā)展成為今天以金融投資、酒店餐飲、電子商務、精品地產(chǎn)等多元戰(zhàn)略導向的龐大集團的短短4年間，盧博一直很關注互聯(lián)網(wǎng)和電子商務領域的發(fā)展，因為他認為這是這個社會發(fā)展的趨勢：“人們或許可以阻礙或者改變很多事態(tài)的發(fā)展，但是趨勢是改變不了的。”而盧博覺得自己應該去順應這個趨勢，“如果你不去主動改變，那么肯定會被‘被’改變。”

“中國雖然在工業(yè)時代錯過了很多機會，但是在信息時代，我們跟上了時代的步伐，并且看到了獲勝的機會。”盧博更希望能為中國在信息時代的發(fā)展盡一份力，因此在中晟集團成立之初，盧博就把電子商務作為核心板塊之一。在盧博看來，電子商務的核心是IT，而IT最好的切入點是手機，即便如今的手機市場已經(jīng)是一片紅海。

“我們切入手機領域并不是對手機這個市場有多么看好，而是因為手機成為了生活的必需品。都說如今出門是‘身手鑰錢’——除了身份證、鑰匙、錢包之外，手機已經(jīng)成為了人們隨身必帶之物，同時也是個人與社會各種關系的一個聯(lián)接點。”

順應互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，助力中國在信息時代的發(fā)展，通過手機這個必需品貼近人們的生活，這就是盧博進入手機市場的初衷。實際上，早在2011年，盧博和他的團隊就曾經(jīng)計劃推出一款名叫“大成”的手機，只是當時苦于團隊的打造以及核心資源缺失等種種原因，大成手機并未正式地推出。而今天，趕在3G到4G的臺風口，盧博認為自己已經(jīng)具備了天時、地利、人和，他要真正開始實現(xiàn)“年‘青’人，為自己而活”的理想。

但殘酷的手機市場從來不是僅靠理想就能立足，除此之外，還需要看到切實的機會。而盧博，認為自己發(fā)現(xiàn)了這個機會。

年“青”人的第一款手機

消費者購買手機首先是建立在對價格的承受能力上。從商業(yè)原則上來看，要么服務金字塔的高端，要么服務大眾用戶。而在盧博眼里，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已經(jīng)席卷而來，趕上了這個浪潮的剛好是80后和90后們，他們是未來社會的脊梁。身為80后的盧博也希望為眾多的80后和90后們創(chuàng)造價值，并幫助他們實現(xiàn)自己的價值。至于如何來實現(xiàn)這一愿景，盧博和他的團隊聚焦到了這些人的第一款手機上面。

對于剛開始工作的上班族，以及還在求學階段的學生們，選擇自己的第一個手機時總是謹小慎微的。在調(diào)查了很多80后和90后攢錢買到的第一款手機的體驗之后，盧博和他的團隊得到的數(shù)據(jù)顯示，這些人買的手機大多數(shù)是千元機，而對于體驗也是毀譽參半。雖然目前市場上的千元機很多，但是在盧博親身購買和使用多款主流千元機后，也發(fā)現(xiàn)主流的高配千元機，要么是饑渴式營銷根本買不到，要么是黃牛黨當?shù)蕾徺I需要加錢，有些甚至要加好幾百。

“千元機我沒買到不舒服，加錢買到的我也不舒服，相信其他人也一樣”，在深入研究之后，盧博覺得，真正千元機市場實際上還沒有飽和，也因此應該多出現(xiàn)幾個品牌去切入千元機市場，讓顧客能多幾種選擇。“這是我的初心，只是想為剛工作的人們、學生們多一個選擇。他們賺錢攢錢不易，多一個選擇總比沒有選擇強。”

于是，盧博為這類用戶出發(fā)，從千元機的實際體驗入手，立志打造出一款讓所有消費者看到這款手機時能夠發(fā)出“哇”的一聲贊嘆的手機，故此取名為小哇手機，并以打造“年‘青’人的第一款手機”作為小哇手機的使命。而之所以用“青”而不是“輕”，在盧博看來，“年青”注重的是心態(tài)，而不是年齡。小哇的主色調(diào)也選用了象征青春活力的橙色。“真正代表年輕人呼喊的聲音太少了，我希望讓小哇手機真正為年輕人代言。小哇要做的是給消費者創(chuàng)造價值，給那些剛工作的人，以及大學生們更多的選擇。”

但是消費者對性價比的熱情已經(jīng)徹底被點燃，千元機市場性價比的廝殺也已接近白熱化，小哇手機如何在性價比大戰(zhàn)中脫穎而出是個難題。盧博認為，性價比在人們內(nèi)心里總是存在著矛盾：“消費者注重價格是天經(jīng)地義的事，但是往往優(yōu)質(zhì)的東西低價買不到，所以每個人都認同‘便宜沒好貨，好貨不便宜’，但每個人心里又都有一個用最少的錢買最好的東西這樣一個情結(jié)。”這在盧博眼里就是脫穎而出的機會。

“雖然我和很多友商的出發(fā)點不同，但是我們都是要做一款好的手機給消費者。小哇手機沒有情懷，也沒有品牌基礎走高端，我們走的是價格上親民和良心價的定位，但在品質(zhì)上絕無半點的妥協(xié)，這是我們整合出來的價值，所有人看似賠錢的事，我可以來做。我是在‘為自己而活’，以讓消費者多一個選擇為初心，那么小哇的目標就是打造手機性價比之王，也讓每一個買我們手機的人都真的能從‘為自己而活’的使命中找到共鳴的價值。”

“我們要做的就是推出一款價格親民，但具有極高品質(zhì)的手機，是否賠錢是我的事情，消費者擁有好的體驗就行。我們不談情懷，我們只談價值。我并不是需要去打敗其他品牌，我只是不忘初心，真正地做好自己。”

問及小哇手機的商業(yè)模式，盧博表示：“商業(yè)模式是我們的核心競爭力，手機只是一部分，我們注重的是手機這個平臺的鏈接，給消費者帶來的價值。當我們的品質(zhì)、品牌做好，讓人們對我們的品質(zhì)、品牌得到認同后，我們也就可以實現(xiàn)我們的價值。”

青春不死，小哇手機與你一起地老天荒

“硬件+軟件+O2O2O”，這是小哇手機的商業(yè)模式，也是小哇手機的核心競爭力。

硬件，就是小哇手機本身。盧博認為，未來的手機硬件市場將變得兩極化：一極是往高端、品格、個性化方向發(fā)展；另一極是價格將逐漸降低，甚至逐漸歸零。小哇手機走的路線是后者。“我們不注重手機硬件本身是否賺錢，我們注重的是今后購買和使用小哇手機的這一部分粉絲在以后的延展和合作，讓手機用戶成為軟件社群關系的點。”

軟件，則是以小哇團隊自己研發(fā)的一款介于熟人和陌生人之間泛關系的社交軟件“嗨聊”為核心。盧博介紹道：“嗨聊經(jīng)過一段時間發(fā)展，已經(jīng)有了PC端、安卓端和蘋果端。目前匯聚了數(shù)百萬用戶，它的DNA就兩條，一是聊天，二是賺錢。聊天的定位是在有聊天訴求的前提下能隨時找到想聊天的人。賺錢則體現(xiàn)在用戶每使用嗨聊一天，可獲得等同于人民幣一元錢的虛擬幣的獎勵，用戶可以用虛擬幣抵用人民幣到嗨聊的線上‘嗨精品商城’里面購物。”

O2O2O，則是小哇將要打造的從線上推廣到線下體驗再到線上消費的垂直商城。目前小哇已經(jīng)在15個城市成立了分公司，這些布局的點不僅僅是手機服務點，也是嗨聊的垂直商城。這個垂直商城，將采用鏈狀的模式，商戶將商品放到線上的嗨精品商城時，也會放到線下的實體商城，商戶只和商城有關系，商品的質(zhì)量由商城來檢驗和認證。而顧客在購買了商品之后，出現(xiàn)了一切問題，只需要來找商城解決，由商城承擔所有責任，不需要通過平臺來找提供商品的商戶，這樣就提供了比常見的網(wǎng)店平臺更可靠的服務和體驗。小哇試圖在自身搭建的平臺上，讓更多想去創(chuàng)業(yè)的人少走彎路，實現(xiàn)真正的價值回歸。

“我所想要去打造的是所有合作方的共贏。站在這個位置上，我要對得起時代賦予我的責任。這個責任就是在我有能力的時候，幫助更多的人來實現(xiàn)價值。”同時，盧博也表示，“我一直相信‘財聚人散，財散人聚’這句話，每個人都沒有對錢的所有權，只有使用權，錢最終還是要回到社會，匯聚到用戶身上。”

相比金錢財富的積累，盧博更看重精神財富的增長。對于自己的團隊，盧博也是如此。“我和投資人有言在先，我要成為第一個讓自己員工不用當房奴的老板。我相信對人的投資是最大的公司財富，不要讓員工背負著壓力，而要讓員工用一種幸福感來實現(xiàn)價值。我已經(jīng)預留了足量的房子給我的員工，無論是高管還是保潔阿姨，凡是符合條件者每人一套。我現(xiàn)在要做的是憑著我的努力讓我的員工過上好日子，同時能讓用我產(chǎn)品的人感受到一種價值——為自己而活。我更希望今后通過小哇手機與嗨聊的發(fā)力，能從廣大的用戶當中找到一批志同道合的青年，幫助其創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，讓其少走彎路。這就是責任的擔當，這就是一種精神財富。”

問及做這一切的信心，盧博表示：“我的信心建立在我依然活著，我依然在向前走，我依然能通過我產(chǎn)業(yè)的支撐，將盡量大的責任自己擔上，去嘗試“冒險”與“瘋狂”。人生就是要不斷地嘗試，最起碼我得到了一個嘗試的機會。我可以不做這個，活得很滋潤，但是我不想這樣子，我活著的價值就是幫助更多人實現(xiàn)他們的價值。”

“我們不能控制用戶的評價，我們只是盡量做到最好，都說酒香不怕巷子深，我也認為好產(chǎn)品自己會說話。如果在出品時我們自己都不滿意，我會把手機直接砸了，投資的幾千萬我可以不要。百二秦關終屬楚，三千越甲可吞吳，我們有這種破釜沉舟的霸氣從血雨腥風的手機市場殺出一條血路。我不怕失敗，所以我一定要試試。”

最后問及對未來投入市場的預期，盧博坦然道：“我只是做好我想做的，用心承載周遭的一切，其余的，只有天知道。”

后記

人活在世，其實就是活在無所不在的與其他人的關系里。為自己而活，就是為與自己有關系的每個人而活。盧博在自己的微博中置頂了一段話：“被世俗包裹著的青春，難道只能從內(nèi)心吶喊：‘這不是我想要的生活’？我要活！為了自己，不但要活得精彩，更要活得漂亮！”這是盧博自己，也是替小哇手機的用戶發(fā)出呼喊。而實際上，盧博和小哇團隊所做的，不僅僅是在為自己而活，也是在為所有用戶而活。