拉風的夾克

上世紀六七十年代的法國，服裝的創新層出不窮，瓦倫蒂諾讓晚禮服展現了“前所未有的女性化和細致”;三宅一生以東方靈感沖擊著西方時裝界;喬治·阿瑪尼則將男服設計的精髓用于女裝，引領了時代新女性的氣質和精神風貌。

與此同時，在法國里昂的工坊里，阿蘭·西邁爾（Alain Schimel）也在進行一項創舉：將稀奇的動物毛皮變成奢華的皮夾克。

這是一件令人驚異的事情。阿蘭·西邁爾身為全球頂級皮夾克的發明者，亦是ZILLI品牌的創始人，他的舉動還是被法國時尚界視為瘋狂。

在1970年代，其將南美州類豬科動物西變成了皮夾克，西皮毛是首次被用于制作成衣，這種極富有彈性且加工易導致破損的皮革，對切割和拼接工藝提出了極大挑戰，但阿蘭還是很好地解決此難題。十年后，阿蘭又用15張灣鱷皮制成鱷魚皮夾克。這位優雅的法國人對《環球企業家》回憶：“30年前，我做出了第一件鱷魚皮皮夾克，他們（政府）差點把我送進監獄。因為這是太不同尋常的舉動了。”

此后，ZILLI的顛覆不斷，鴕鳥皮、鹿皮……他都是第一位吃螃蟹的人，也是彼時業界唯一這么嘗試的成衣孤獨者。

變革

當時，全球同業認為阿蘭瘋了。那時的皮夾克外套只是一種供摩托車手、飛行員穿著的衣服，從沒有人想過用皮革為富人做衣服。

這本是一個瘋狂的想法，ZILLI又大膽選擇主攻皮革，服飾風格是全新的奢華運動風，這對當時的顧客來看，簡直就是一種離經叛道的行為。

阿蘭的創舉是開發出“頂級皮夾克”，用最好的皮革—連襯里也要配上豪華的真絲材質。1970年代他買下了意大利裁縫泰奧菲洛·齊利（Teofilo Zilli）的工作室，“現在運動感的休閑風很時髦，當時可完全沒有這樣的意識。”阿蘭向《環球企業家》回憶。

不過，彼時歐美市場的反應可想而知。阿蘭說，“他們認為我是瘋子。”可事實是，阿蘭·西邁爾的瘋狂造就了ZILLI的品牌傳奇。

ZILLI品牌誕生的第一件皮夾克，就成了當時世界上最奢華的皮夾克，也是第一件奢華的皮夾克。許多政客、明星、富商相繼成為其忠實消費者，包括英國女王夫婦、查爾斯王子、俄羅斯總統普京、拳王泰森等，約翰·列儂的專輯封面也穿著ZILLI的皮夾克。2010年，ZILLI皮革與皮草處理的手工藝，獲得頂級時裝“充滿活力的遺產型企業”獎章，該獎章其他獲得者皆為香奈兒、嬌蘭等法國國寶級品牌。

當然，如今ZILLI品牌旗下一副鍍金太陽鏡售價兩千五百美金、一件襯衫售價達到600美元、一件西裝售價在3000至7000美元之間……如果目光望向ZILLI標志性的皮夾克，一件商品價值約在1萬美元，最珍貴的鱷魚皮，一件皮夾克約須花費近十萬美元。

這家法國家族品牌至今家族保持了100%的股權，并獨立于大型奢侈品集團之外，其亦不擅長于鋪天蓋地的宣傳攻勢。一直堅持低調和極奢的ZILLI將目光鎖定在頂尖且窄眾的超級富豪們，亦包括在中國的頂級消費者。阿蘭幽默地形容，客人是“國王與皇后們”，“我賣給有權力的人（men with power）”。

ZILLI針對珍稀皮種的處理工藝是其拿手絕活。被認為是世界上最堅固皮革的袋鼠皮，經ZILLI處理可成為僅0.3毫米厚的超薄皮革，手感與織物相仿。ZILLI產品不僅看上去精致，如果有機會摸一摸、試穿一下，材質感覺確實愛不釋手。“讓產品自己說話！與消費者溝通的范疇是，我們都圍繞產品和工藝進行著。”ZILLI品牌創始者之女、公關總監亞歷山卓·西邁爾（Alexandra Schimel-Fila）解釋自己的市場策略。

而她自己則對一件天藍色羔羊皮皮衣情有獨鐘，她說：“輕且柔軟，好像第二層皮膚一樣，非常適合日常穿著。”

作為頂級皮夾克的發明者，阿蘭繼續著自己的“瘋狂”，從1972年起，這家傳統家族品牌就要在集團化企業的夾縫中生存，擁有獨特的工藝品質以及持久專注力，變成其在奢侈品界成功的立身之本，正是反傳統的他，在眾多奢侈品牌的夾縫中，找到一條“皮革料專家”奢侈品類的生存地位。

回到當初為何選擇這一條路？阿蘭笑稱：“我找的裁縫做布料不是很擅長，所以就做了皮革。”那如何成功把瘋狂的想法轉化為現實？阿蘭稱自己的秘密就是，“首先，你要有欲望”。

尋覓新品類絕非易事，阿蘭親自穿梭在全球各地，搜尋各種有趣的皮料。很多珍稀皮革都是在全球各大拍賣會上所得，來自法國的牛羊皮絨面革、澳大利亞或者美國的鱷魚皮、北歐的鹿皮……拿到皮料后最大困難便是“加工”。

“鹿皮是不適合做衣服的”，ZILLI的工匠需嘗試大量工序處理，“你不敢嘗試就無法達到想要的效果，這個道理簡單明了，所以我們去實驗，直到找到方法。”讓堅硬的鱷魚皮經過軟化得出與布料相似的沉落感或經過白蠟、珍珠等材料加工使其得出鏡面、煙色或金屬光澤的效果，讓毛絲鼠裘皮獲得獨特的光澤和柔軟觸感，工藝的積累只能一步步來，處理方式也是嚴格保密不外傳的。

因此，ZILLI的皮夾克等皮革類產品至今只在法國里昂的工坊制作，在那里傳承工藝、培養工匠。從切割、皮料的組合縫制、繡工，最后到完工階段，ZILLI全部手工完成。而且ZILLI沒有所謂“生產流水線”，主要制作全由一名裁縫來完成，“就像傳統時期的裁縫”，阿蘭介紹，“就我所知，這是唯一能制作出真正頂級成衣的方式。”這就不僅使得制作周期拉長，一條皮帶6小時制作，一件衣服則耗時2至3天、大約20小時才能完成。培養一名合格勝任的裁縫，培訓的耗時大大增加，“我們要求的標準，沒有現成的學校會教給他。”

在ZILLI全球超過300名的員工中，其中超過100人是位于法國里昂的工匠團隊。

不過，這一數量依然無法滿足其需求，皮夾克一年產量尚不足8000件。為了進駐中國市場，ZILLI需要首先進行生產重組，品牌總經理、阿蘭之子勞倫·西邁爾（Laurent Schimel）表示：“先擴充里昂的工坊，增聘工匠，確保工坊有能力增加產量又不減損質量。這絕不可能通過工業化的大量生產模式實現。”

頂級成衣制作需要的是時間、最好的材料、對于細節持續的專注。阿蘭秉承品牌創立之初，“用很好的材料制作頂級成衣”的初衷。除堅持用皮料制作，還使用山羊絨、絲綢等最頂級面料配合。2009年春夏系列中，ZIILLI創新的24k金線首次在成衣制作工藝中應用，一件黑色羊絨衫即以金線作為前口袋的裝飾。

傳承

完美品質來自家族的100%持股。“這是我的小孫女Emily。”現年71歲的阿蘭向記者展示手機上的照片，他對家人的愛意溢于言表，接著他說：“next boss（她就是下一個老板）！”

ZILLI自創立之初，堅持100%家族持股，每位成員都在公司內任職。妻子羅伯特·西邁爾（Roberta Fiocchi-Schimel）向《環球企業家》回憶了其30多年前第一次遇到阿蘭的情景，“我還記得認識他的第一個晚上，我們一起吃飯，他就給我一場考試，他問你知道普魯斯特、司湯達等法國作家嗎？”阿蘭也毫不留情地下達嚴格要求，“你要在米蘭為ZILLI建立辦公室”、“幫我去找世界上最好的鞋子來”。至今，羅伯特擔任ZILLI品牌的時尚總監，負責選品。他們的子女也紛紛加入家族企業，兒子勞倫·西邁爾是品牌總經理;女兒亞歷山卓負責市場和公關;兒媳婦負責女式皮包;女婿負責西裝，擔任品牌銷售主管……家族中一共有10多位成員在ZILLI工作。

阿蘭對家族傳承頗為驕傲，其對《環球企業家》說：“我們愿意保持這樣的存在方式，一個家庭主導的文化。”這是對ZILLI始終追求最好工藝的保證。

100%家族持有使得ZILLI形成了獨特的“穩中求進”的企業特質。

為什么直到2012年才進入中國？正如亞歷山卓所言：“我們不愿妥協作品質，因為產能有限，作為小型家族企業，我們精力有限。”ZILLI習慣于一步步慢慢地來做。

在大多數奢侈品進入中國之時，ZILLI正忙于拓展俄羅斯及擴張產品線。在20年間，俄語市場長期占據ZILLI一半銷售額，成為其全球最大市場。寒冷氣候使ZILLI皮衣大受歡迎，至今在俄羅斯擁有20家門店。“我們之前在俄羅斯從莫斯科開始，慢慢拓展到烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等超過35個國家和地區。現才有精力來到中國，開拓總要一步步實現。”

ZILLI品牌價格屬于頂級奢侈品，但在中國其品牌鮮為大眾所知。進入中國內地時間尚不足兩年，2012年才于北京半島酒店開設中國首店。但后來者居上的中國區營收竟兩年內躥升至全球第二，僅次于ZILLI經營二十年的俄羅斯市場。“足以說明需求以及我們的銷售成績有多壯觀了。”亞歷山卓向《環球企業家》表示。這還不包括，中國客人在ZILLI海外店鋪的豪爽消費，其巴黎旗艦店15%銷售額由遠道而來的中國客人買單。阿蘭說：“因為他們有好的品味，ZILLI擁有最佳的品質，那追求質量的客人自然會找到ZILLI。”

阿蘭記憶中最昂貴的一件皮夾克正是為一位國王所定制，連襯里的料子都是俄羅斯紫貂毛皮。類似，一件南美栗鼠和山羊絨混織的外套是豪客摸過最柔軟的衣服，竹和棉混合的T恤穿在身上完全沒有重量感。

因此，在中國不同城市開店、以不定期路演的方式，最大程度讓消費者近距離體驗產品材質本身是ZILLI開拓中國的核心方式。

僅2012年下半年其在沈陽、長春等地一口氣開出六家店。采訪當天，品牌創始人阿蘭·西邁爾剛從哈爾濱店飛抵上海，出席其中國首家旗艦店的正式開業儀式。位于上海外灘6號一層的600平方米旗艦店，僅次巴黎ZILLI的世界第二大店鋪。在奢侈品牌紛紛撤離外灘及對中國市場、收縮戰線時，ZILLI可謂逆勢而上。

如此快速的發展勢頭背后是中國消費者的不斷成熟，從只認LOGO與名氣階段上升為注重品質的需求躍升，“上層消費者正在尋求頂級品質來實現自我與大眾的身份差異。”

繼承

當然，ZILLI也不是在任何市場都一帆風順，但其不缺乏耐心和長遠眼光。70年代阿蘭將皮衣批發到美國，結果并不成功，阿蘭立刻將精力轉向攻占歐洲和中東市場，蘇聯解體后又瞄準俄羅斯。但是40年后，趁著金融危機的時機，阿蘭重又回到美國市場，抄底拿 下店鋪資源。他表示，“現在我又回去了，在紐約、 華盛頓開了自己的店，今年年底還會在邁阿密開店。”

在產品開發方面，ZILLI也自有其節奏。品牌創立的前20年專注皮革，1996年開始發展出西裝、襯衫、領帶、針織衫等;又過了十年，開始逐步引入珠寶袖扣系列和眼鏡系列產品。如今ZILLI擁有全系列的男裝產品，但女裝仍僅限于皮包和皮革皮草，亞歷山卓表示：“男裝我們花了十多年時間才建設完成，女裝也會逐步建立。”

“自由”是女兒亞歷山卓最仰慕父親的性格之一，“最好的體現就是他對于保持ZILLI獨立的堅持上”，如今時尚行業大多是大集團的天下，而ZILLI不從屬于任何集團，“這就是他的自由。”她表示。

對于子女，阿蘭也給與了充分的自由。在成長過程中，并未安排特別的培養。“當時公司規模很小，小時候他們大概也沒預期事業能做到如今程度。”亞歷山卓表示，“我和哥哥都學我們想學的、做我們想做的，獲得我們自己的人生體驗。”和父親、母親一樣，亞歷山卓選擇的大學專業是法律，曾夢想成為一名律師。但畢業后，正值ZILLI發展俄羅斯市場、擴張產品系列的快速增長期，幫忙家族事業成了其唯一的選擇。

她所有有關皮料的知識都是到實地學習的，從業務拓展一干15年，4年前擔任市場負責人。

亞歷山卓并不擔心自己的能力，因為她從父親身上學到的最重要一課就是：意志力，追求成功和自由的意念。她的父親就使第一件頂級皮衣成為了現實，當問及其如何培養子女加入家族事業中來，阿蘭如此回復：“這是一個關于意念力的問題，如果你有意念力，他就能做到。”

“和妻子一起做事業不容易，午夜才能達成一致。”他笑言，那么多家庭成員參與進來，達成一致也不容易。“我們是民主的，但的確是不容易的。”ZILLI家庭規矩是會議、工作可以在辦公室、在店鋪、在展示室或者在工廠，但絕不在家里。