多線開花輔助渠道

現(xiàn)在所有企業(yè)都在說整合，對于車載多媒體導航行業(yè)廠家也是一樣。企業(yè)依靠單一產(chǎn)品銷售已經(jīng)很難打動經(jīng)銷商們的心，完善服務(wù)體系、豐富產(chǎn)品線長度成為許多廠商們目前的日常工作。本月，本刊對深圳市盛樂華旅科技有限公司董事長林吉林總進行了一次專訪，看看盛樂華旅是如何綁住經(jīng)銷商的心。

盛樂華旅進入車載多媒體行業(yè)已經(jīng)有一段不短的時間，林總介紹，盛樂華旅發(fā)展至今，已經(jīng)不再是單純的DVD導航廠家，隨著市場的發(fā)展，他很清楚地感覺到單一產(chǎn)品線運作已經(jīng)無法滿足經(jīng)銷商應(yīng)對激烈的市場競爭；再者，林總認為傳統(tǒng)的DVD導航，已經(jīng)做得比較辛苦，唯有豐富產(chǎn)品品類，助力渠道才能達成雙方共贏。據(jù)了解，目前盛樂華旅的產(chǎn)品分三類：傳統(tǒng)車載DVD導航、后視鏡導航以及HUD。對于從事車載DVD導航有接近8年時間的盛樂華旅來說，通過車機發(fā)展的渠道已經(jīng)相對健全，量也保持穩(wěn)定的漲幅。

后視鏡導航從去年開始也逐漸在行業(yè)中嶄露頭角，不少廠家也紛紛投身其中。今年7月，盛樂華旅也推出其“云鏡”系列專車專用后視鏡導航產(chǎn)品。林總表示，盛樂華旅對于“云鏡”系列產(chǎn)品的定位為類似于“原車屏升級”類型產(chǎn)品。雖說近年來許多新車出廠就配上帶屏主機，但由于并不是所有帶屏主機都附帶導航功能，也造就出一塊相對空白的市場。對于“云鏡”系列產(chǎn)品，盛樂華旅在產(chǎn)品中增加了如導航、行車記錄儀、倒車后視、電子狗等偏重實用性功能，其次“云鏡”產(chǎn)品自帶3G模塊，也為它增加了車聯(lián)網(wǎng)的屬性，讓車主可以通過聯(lián)網(wǎng)使用更多個性化的功能。

第三類產(chǎn)品是抬頭顯示器HUD，這個一般只出現(xiàn)在高配車型上的安全類電子產(chǎn)品，也吸引了許多車主的眼球。對于行業(yè)和車主來說，HUD產(chǎn)品是一款比較新穎的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)也一直有相關(guān)產(chǎn)品推出，目前大部分后裝HUD產(chǎn)品仍舊是處于“概念”的階段，它們只是引擎轉(zhuǎn)速、油耗、水溫等將儀表臺上的顯示投影到擋風玻璃上，并沒有太強的實用性。林總表示，他們的HUD產(chǎn)品除了投射常見的行車信息之外，也有兩種方式獲得導航數(shù)據(jù)通過HUD投射到車頭。一種是配套“云鏡”系列產(chǎn)品，通過連接后視鏡導航，將導航信息投射到出去；另一種方式是根據(jù)車輛OBD實現(xiàn)，只要手上擁有一臺安卓手機，便可通過藍牙配對將HUD與手機連接起來，同樣也可以將手機導航信息投射出去。

在采訪中林總提及到，目前行業(yè)高度關(guān)注的大屏幕主機，他們也將在9月中下旬上線大屏產(chǎn)品，不過林總認為安卓大屏產(chǎn)品是個亮點，但如果還是按照以往DVD導航套路去做的話，這個項目也終究是曇花一現(xiàn)。他表示，除了大屏產(chǎn)品之外，下半年時間盛樂華旅也會有后續(xù)的產(chǎn)品上線，初步確定是夜視儀產(chǎn)品，具體新產(chǎn)品主要以汽車安全類電子為主，通過不同的新產(chǎn)品，給到代理商有利益點。