多線開花輔助渠道

現在所有企業都在說整合，對于車載多媒體導航行業廠家也是一樣。企業依靠單一產品銷售已經很難打動經銷商們的心，完善服務體系、豐富產品線長度成為許多廠商們目前的日常工作。本月，本刊對深圳市盛樂華旅科技有限公司董事長林吉林總進行了一次專訪，看看盛樂華旅是如何綁住經銷商的心。

盛樂華旅進入車載多媒體行業已經有一段不短的時間，林總介紹，盛樂華旅發展至今，已經不再是單純的DVD導航廠家，隨著市場的發展，他很清楚地感覺到單一產品線運作已經無法滿足經銷商應對激烈的市場競爭；再者，林總認為傳統的DVD導航，已經做得比較辛苦，唯有豐富產品品類，助力渠道才能達成雙方共贏。據了解，目前盛樂華旅的產品分三類：傳統車載DVD導航、后視鏡導航以及HUD。對于從事車載DVD導航有接近8年時間的盛樂華旅來說，通過車機發展的渠道已經相對健全，量也保持穩定的漲幅。

后視鏡導航從去年開始也逐漸在行業中嶄露頭角，不少廠家也紛紛投身其中。今年7月，盛樂華旅也推出其“云鏡”系列專車專用后視鏡導航產品。林總表示，盛樂華旅對于“云鏡”系列產品的定位為類似于“原車屏升級”類型產品。雖說近年來許多新車出廠就配上帶屏主機，但由于并不是所有帶屏主機都附帶導航功能，也造就出一塊相對空白的市場。對于“云鏡”系列產品，盛樂華旅在產品中增加了如導航、行車記錄儀、倒車后視、電子狗等偏重實用性功能，其次“云鏡”產品自帶3G模塊，也為它增加了車聯網的屬性，讓車主可以通過聯網使用更多個性化的功能。

第三類產品是抬頭顯示器HUD，這個一般只出現在高配車型上的安全類電子產品，也吸引了許多車主的眼球。對于行業和車主來說，HUD產品是一款比較新穎的產品，業內也一直有相關產品推出，目前大部分后裝HUD產品仍舊是處于“概念”的階段，它們只是引擎轉速、油耗、水溫等將儀表臺上的顯示投影到擋風玻璃上，并沒有太強的實用性。林總表示，他們的HUD產品除了投射常見的行車信息之外，也有兩種方式獲得導航數據通過HUD投射到車頭。一種是配套“云鏡”系列產品，通過連接后視鏡導航，將導航信息投射到出去；另一種方式是根據車輛OBD實現，只要手上擁有一臺安卓手機，便可通過藍牙配對將HUD與手機連接起來，同樣也可以將手機導航信息投射出去。

在采訪中林總提及到，目前行業高度關注的大屏幕主機，他們也將在9月中下旬上線大屏產品，不過林總認為安卓大屏產品是個亮點，但如果還是按照以往DVD導航套路去做的話，這個項目也終究是曇花一現。他表示，除了大屏產品之外，下半年時間盛樂華旅也會有后續的產品上線，初步確定是夜視儀產品，具體新產品主要以汽車安全類電子為主，通過不同的新產品，給到代理商有利益點。