英國本布里奇市威娜大道上,新開張一家服裝店,店主是一個名叫朗奇的小伙子。
這家服裝店有個很別致的名字:“14號女褲”。顧名思義,店里只售出14號大小的女褲。一開始,14號女褲店并沒有吸引太多顧客,因為在本布里奇市,像這樣普通的服裝店太多,如果沒有特別的創意,吸引不了顧客的眼球。
14號女褲店沒有太多的廣告宣傳,生意卻越來越好,特別是那些家庭主婦,成了主要客源。而且,在這些顧客的帶動下,前來光顧的女人們簡直快擠破這家只有20平方米的小店。
是什么讓它在很短的時間內,就牢牢抓住了那些挑剔的女顧客的心呢?布朗奇又有什么不一樣的銷售高招?一家商業調查公司對此展開暗訪。
結果讓調查員們大跌眼鏡:店里出售的女褲,竟然都是清一色的18號。有人認為,布朗奇在做賠本的生意,18號女褲比14號女褲外形大,費料多,成本高,布朗奇卻只賣14號褲子的價錢。
“布朗奇真是傻到家了,他這樣下去,遲早要虧死。”市民們無不為布朗奇的“傻帽”而惋惜。
調查公司又發現另一個秘密:前來光顧的顧客理清一色的女胖子。這些身材臃腫的女人,其實根本穿不了14號褲子,但是,在14號女褲店,她們卻能將14號輕易套在腰上,這讓每一個前來光顧的女人,找到一種身材良好的感覺:14號女褲我都能穿,原來我并不是很胖呀。女人心里一高興,花錢也就不心疼了。所以,14號女褲店生意越來越好。