大碼女褲當小碼賣

英國本布里奇市威娜大道上，新開張一家服裝店，店主是一個名叫朗奇的小伙子。

這家服裝店有個很別致的名字：“14號女褲”。顧名思義，店里只售出14號大小的女褲。一開始，14號女褲店并沒有吸引太多顧客，因為在本布里奇市，像這樣普通的服裝店太多，如果沒有特別的創意，吸引不了顧客的眼球。

14號女褲店沒有太多的廣告宣傳，生意卻越來越好，特別是那些家庭主婦，成了主要客源。而且，在這些顧客的帶動下，前來光顧的女人們簡直快擠破這家只有20平方米的小店。

是什么讓它在很短的時間內，就牢牢抓住了那些挑剔的女顧客的心呢？布朗奇又有什么不一樣的銷售高招？一家商業調查公司對此展開暗訪。

結果讓調查員們大跌眼鏡：店里出售的女褲，竟然都是清一色的18號。有人認為，布朗奇在做賠本的生意，18號女褲比14號女褲外形大，費料多，成本高，布朗奇卻只賣14號褲子的價錢。

“布朗奇真是傻到家了，他這樣下去，遲早要虧死。”市民們無不為布朗奇的“傻帽”而惋惜。

調查公司又發現另一個秘密：前來光顧的顧客理清一色的女胖子。這些身材臃腫的女人，其實根本穿不了14號褲子，但是，在14號女褲店，她們卻能將14號輕易套在腰上，這讓每一個前來光顧的女人，找到一種身材良好的感覺：14號女褲我都能穿，原來我并不是很胖呀。女人心里一高興，花錢也就不心疼了。所以，14號女褲店生意越來越好。