淺析市場營銷課對學生營銷觀念的培養(yǎng)方法

摘 要：在許多高校，市場營銷已成為一門熱門專業(yè)，學習市場營銷的首要任務就是培養(yǎng)學生的營銷意識，而建立正確的營銷觀念是學習市場營銷的基礎，因此在教學上，教師如何運用適當?shù)姆椒ㄅ囵B(yǎng)學生正確的營銷觀念非常重要。

關鍵詞：市場營銷；教育理念；方法

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場營銷也隨之出現(xiàn)在各種商業(yè)活動中。而在許多高校市場營銷也早已成為了一門熱門專業(yè)。成功運用市場營銷可以最大限度地把自己的產(chǎn)品賣給需要的人們，也可以讓自己的產(chǎn)品更加被市場所需要。而營銷觀念是市場營銷的基礎，所以作為市場營銷專業(yè)的教師如何培養(yǎng)學生正確的營銷觀念就顯得尤為重要。

一、正確的營銷觀念對學生的重要性

1.營銷觀念決定學生的最終學習成果

不同的營銷觀念必定導致不同的市場營銷方法，也就會產(chǎn)生不同的結果。如果營銷觀念不符合市場的要求，那么所有努力都將是徒勞無果的。相反，如果掌握了市場的需求并具有正確的營銷觀念，那么市場營銷結果一定是事半功倍的。比如，在對一種新型的健身產(chǎn)品進行市場營銷的時候，有些營銷人員只是片面強調產(chǎn)品的質量是多么好，而忽略了人們的真正需求。而另一種營銷人員卻是告訴用戶這件產(chǎn)品用起來方便，并且安全，每天堅持訓練會對身體健康以及體質增強有著很好的作用。結果可想而知，兩種方法主要的差別就在于營銷理念的不同，前一種認為只要是最好的就一定會有人去買。而后一種則是根據(jù)現(xiàn)在人們對健康、安全及便利的重視來制定自己的營銷方法。

2.營銷觀念是學習市場營銷的基礎

學習市場營銷要在學習中逐漸建立自己的營銷觀念。而正確的營銷觀念是做好市場營銷的前提，只有具有正確的營銷觀念才能在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中找到合適的營銷方法，才不會被社會所淘汰。課本上面的知識是死的，還有可能是已經(jīng)落伍的，而市場是活的是不斷發(fā)展的，用老的方法面對現(xiàn)在的市場明顯是不明智的選擇。學習市場營銷不能拘泥于課本所學知識，要懂得活學活用，正確的營銷觀念不是一成不變的，而是隨著社會的發(fā)展和市場的需求在不斷改變。

3.營銷觀念可以為學生提供更多的可能性

營銷觀念是一種思維的方法，而不是具體的市場營銷方法，這就決定了市場營銷理念可以為學生帶來更多的可能性。有了正確的營銷理念就可以根據(jù)市場變化和人們思想觀念的變化而調整營銷方法。這樣當遇到難題的時候，就可以通過調查市場需求及時更新營銷觀念，及時改變營銷策略。

二、在課堂上培養(yǎng)學生營銷觀念的方法

1.從學習興趣入手，讓學生對市場營銷產(chǎn)生興趣

學生剛開始可能并不太了解市場營銷的學習內容，所以教師不但要讓學生明白什么是市場營銷，還要通過一些實例吸引學生的興趣。比如，可以在課堂上放映著名市場營銷家的營銷視頻，例如，海爾或者洛克菲勒的成功經(jīng)歷，來讓學生感知市場營銷的魅力所在。也可以通過現(xiàn)實中發(fā)生的一些運用市場營銷的故事，吸引學生注意力，這樣不但可以提高學生的興趣，還可以讓學生知道市場營銷可以運用在哪些方面。

2.要引導學生在課堂的教學案例中找到營銷的觀念

教學案例提供的是一種可行的方法，但是這種方法未必適用于現(xiàn)在的市場。所以一定要引導學生去發(fā)現(xiàn)教學案例中包含的營銷理念。可以讓學生以小組的方式去討論，然后選出代表發(fā)表看法，老師再對每一組的看法進行點評，說明哪些是可取的，哪些是需要改進的，進而找出最佳答案。通過自己去探討發(fā)現(xiàn)知識的方法，不僅可以讓學生學到正確的營銷觀念，還可以加強學生的交流和溝通能力，這對將來走上工作崗位也是有所幫助的。

3.注意對學生營銷觀念的灌輸

首先要讓學生明白社會的發(fā)展和市場的需求決定著營銷觀念，要根據(jù)市場的改變隨時改變自己的營銷觀念和營銷方法。讓學生知道營銷廣泛存在于生活的方方面面，要注意在生活中運用自己所學的知識來提高自己的營銷能力和培養(yǎng)正確的營銷觀念。老師作為課堂的主體，教學方法和理念也會給學生帶來影響。所以在加強自己能力的同時也要注意在教學中運用最簡單的方法和最有趣的實例引導學生樹立正確的學習方法，從而真正懂得市場營銷觀念的重要性。

4.多在課堂上面分析當今市場的需求

市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以多在課堂上面分析市場的需求是很有必要的。分析市場的同時，老師要讓學生根據(jù)目前的市場狀況提出自己的營銷觀念，并設計出對某種產(chǎn)品的營銷方法。有條件的話，可以讓學生在實際場合實施自己的方法，從結果中找到自己的優(yōu)點和不足。逐步學會如何根據(jù)市場調整營銷觀念，改變營銷方法，取得滿意的成果。

市場營銷存在于生活的各個方面，也是每個商家必不可少的經(jīng)營環(huán)節(jié)。正確的市場營銷觀念和營銷方法不僅能讓公司的產(chǎn)品得到更好的收益，同時也為人們的生活帶來諸多便利。作為營銷專業(yè)的學生，學好市場營銷的關鍵就是首先要有正確的營銷觀念。只要順應社會發(fā)展，認清市場需求，懂得活學活用，營銷觀念就會向著正確的方向發(fā)展，營銷手段就能得到有效的實施。

參考文獻：

王趁榮.市場營銷專業(yè)課教學方法與手段的創(chuàng)新.科技信息：學術版，2006（02）.

？誗編輯 董慧紅