古永鏘：視頻江湖“老男孩”

他曾經是搜狐的總裁兼首席運營官，對于搜狐的發展有不可代替的作用，離職后創辦了視頻網站優酷，一年后便成為國內視頻網站的代表。在優酷創始人古永鏘身上，有著多年來做職業經理人而養成的冷靜和決斷力，可是，這并不影響他彬彬有禮的舉止后面對新鮮事物的向往和冒險沖動。

海外留學的日子

離開出生地香港去澳洲留學時，古永鏘只有14歲。當時香港流行小留學生，當父親問他想去哪兒留學時，古永鏘脫口而出：澳洲。之前，古永鏘已從地理書上獲取了澳洲的畫面片段：藍天綠草，海浪拍岸，一望平川。暢想著即將到達一個充滿自然氣息的新國度，古永鏘心中充滿著期待。

但現實并不那么美好。到達澳洲后，古永鏘發現學校并不在海邊——從悉尼坐火車至少要三個小時的一個小鎮上。不久古永鏘就發現，在這所兩三百人的學校里，沒有一個中國人，亞洲人就三個，除此之外全是白人。置身這樣一個完全陌生且文化差異巨大的環境中，他感到有些失落。

所幸的是，在全班學生成績排名中，古永鏘總是名列前茅，得益于此，古永鏘被允許跳了一級。高中畢業后，他考進了新南威爾士大學學化工。不過，對于化工專業，古永鏘總是提不起興趣，以致每次在三個小時的化學實驗課上，他都是前后半個小時在，中間跑去酒吧和人聊天。

大二的時候，古永鏘與父母一起移民美國，在加利福尼亞伯克利分校完成了大學學業。大學畢業后，他在國際知名的管理咨詢公司貝恩公司找到了一份工作，在工作中由于深感管理學知識的缺失，于是在入職后的第三年，古永鏘考進了斯坦福大學商學院攻讀MBA。當時，古永鏘與貝恩公司簽訂的合同是，貝恩公司負責承擔古永鏘MBA的學費，古永鏘畢業后回到貝恩公司，而且需要服務滿兩年才能離職。

研二暑期的北京之行改變了古永鏘的命運。那年，古永鏘參加了北京大學的一個培訓班，在班上結識了富國投資的創辦人，二人經常課后侃大山，感覺十分投緣。當培訓班結束時，面對著富國投資的熱情邀請，古永鏘作出了到北京工作的決定。然而，離開貝恩意味著違約，古永鏘必須賠償違約金6萬美元，而古永鏘當時全部身家還不到3萬美元。好在富國投資答應幫助賠償一部分，古永鏘才得以解圍脫身。

富國集團給古永鏘安排的職務是公司副總裁，主要負責媒體、娛樂及工業項目的篩選與投資。在這個職位上，古永鏘牽頭組建過工業項目，兼任過IT雜志的總經理，但最讓他記憶猶新則是兩個項目，一個是參與投資了中國最早的IT垂直網站至頂網，這是一家與CNET和比特網齊名的網站，也是富國集團首個互聯網投資項目。另一個就是當年在京城名噪一時的富國海底世界。為了這個項目，古永鏘看遍了全球最好的水族館，后來這個項目從美國引進版權、從新西蘭學習技術，打破了“人看魚”的傳統模式，中國內地從此有了第一家“魚看人”的海底世界。

離開搜狐之后

古永鏘進入富國的第五個年頭，那時搜狐創始人張朝陽正在富國集團隔壁的光華產業大廈“制造”搜狐，由于需要融資，張朝陽找到了富國，古永鏘與張朝陽相約在北京國際大飯店一樓咖啡廳見面。在交談過程中，張朝陽發現古永鏘熟悉互聯網投資運營，爽快地說：“古永鏘，不要你投資了，你過來吧。”說來也怪，沒有作任何猶豫，古永鏘就向富國遞交了辭呈，受聘出任搜狐的高級副總裁。

來到搜狐的第三年，古永鏘出任首席運營官，負責企業的業務運營與產品銷售，三年之后，古永鏘擢升為公司總裁。搜狐的老員工至今還記得，在公司最大的會議上，古永鏘永遠是出現在張朝陽之后的第二人。張朝陽第一個講，古永鏘第二個講；張朝陽永遠講理念，而古永鏘講理念怎樣落地。在古永鏘的親自主刀之下，張朝陽將搜狐推向納斯達克，也完成了對網游企業17173等許多場精彩的收購，同時，搜狐已然成長為1500多人的大公司。

然而，就在搜狐蒸蒸日上之時，古永鏘卻提出了辭職請求，給出了離開搜狐的三大理由：一是想陪太太到美國念書；二是長期工作太累，身體吃不消，需要休息一下；三是想重新找一個創業的環境。外界有關古永鏘與張朝陽不睦的猜測甚囂塵上，面對此，古永鏘選擇了沉默，幾個月后，他背起行囊與妻子一道踏上了奔赴美國的行程。

古永鏘的妻子當時在道瓊斯通訊社中國區任職，獲得了到紐約大學媒體管理專業進修一年的機會——也給古永鏘制造了一個“陪讀”的機會。不過，到美國后古永鏘并沒有閑著，在最初三個多月中展開了一場“環球之旅”：從北美的墨西哥到南美的秘魯、阿根廷和烏拉圭，從大洋洲的新西蘭和澳大利亞到非洲的南非和埃及，這趟奢侈而浪漫的旅行令他回味無窮：在墨西哥的碧海里學習潛水；在秘魯瀏覽高原密林里神奇的馬丘比丘遺跡；在阿根廷的農場里看書。旅行也帶給他強烈沖動——他希望將一切美輪美奐記錄下來，跟家人和朋友一起分享。然而，當時古永鏘的手中只有一部相機，留下來的只能是一些靜止的瞬間影像，根本無法傳達出立體的動感效果。古永鏘突然想到，如果再次創業，能不能做一些與“記錄”相關的事情？

回到美國之后，古永鏘結結實實地讓自己放松了一把——上各種網站，看許多大片，按照他后來的說法就是，惡補了好幾季的《24小時》《越獄》。當時Youtube和Facebook在美國格外紅火，但比較之后，古永鏘覺得Youtube更有趣，因為人們可以在Youtube上分享旅游和各種有趣的視頻，古永鏘也由此感到網絡視頻必將成為互聯網的主流品種，商機不可限量。

找到了創業靈感之后，古永鏘踏上了回國的行程。當時湖南衛視“超級女聲”異常火爆，古永鏘找到了該臺主持人汪涵，希望與對方合伙制造一期互動的真人秀節目。然而，由于古永鏘的手中沒有任何平臺，最終沒有得到湖南衛視領導層的許可，接下來古永鏘在與其他地方衛視的交往中都吃了同樣的“閉門羹”。這也直接觸發了古永鏘“還得自己干”的決心。2005年11月，在離開搜狐的九個月之后，古永鏘懷揣從海外融資來的300萬美元正式推出優酷網。

視頻方舟“搖漿人”

39歲時才自立門戶，古永鏘被很多人看作是英雄遲暮之舉，而且其時國內視頻網絡風生水起，除了土豆網、酷6等開戰正酣，有300多家視頻新銳展開了激烈的搏殺與爭奪。古永鏘蹚進這潭渾水，能否成功到岸不能不讓人生疑。

與其它視頻網站不同，優酷從成立之日起就創建UGC（用戶生產內容）模式，即優酷除了向用戶傳播自己的視頻內容外，用戶還可以將自己的視頻收藏和視頻作品上傳到優酷平臺與他人分享，也可以瀏覽其他用戶上傳的視頻內容。很快，許多能夠抓住眼球的事件袒露在公眾面前。轟動一時的演員張鈺曝光娛樂圈潛規則事件，從頭到尾都是在優酷上傳播開來；在沈陽大雪中，由于外地媒體無法進入，優酷用戶傳送出來的大量視頻成了獨家，甚至央視的節目也從中引用；而“老人與狗”的故事更是引發了網友們對獨居老人的關注，片中老人最終在網友的幫助下實現了夙愿——到天安門觀看升旗儀式。一年下來，優酷為網友們提供了巨大平臺，而網友們的信任與追捧，也將優酷送到了行業用戶量第一的位置。

“合作第一”是自優酷創立起就被古永鏘要求印在公司玻璃上的一個標語，因此，除了視頻分享以外，古永鏘也頻頻與電視臺和其他類型媒體合作，北京電視臺和上海電視臺成為了優酷的合作?？?，中影等影視制作公司成了優酷的合作密友，百度、盛大和迅雷也成為了優酷的合作伴侶。甚至蘋果掌門人蒂姆·庫克也向古永鏘承諾：“下一版的Ios、 Mac OS X一定能直接將視頻上傳優酷……”。

有了服務內容，接下來優酷就致力解決硬件約束問題。當時，優酷的域名叫Yokoo，只在北京和天津看得到，其它省份不是無法登陸，就是瀏覽極不穩定。古永鏘于是做出了由優酷自己搭建后臺分發系統這個當時連臺灣視頻網站就做不到的決定。很快，優酷的工程技術人員被派往全國各地，一個站一個站搭建，一個站一個站測試，半年之內就將CDN（內容分發網絡）系統建造起來。寬帶網絡的輻射與覆蓋，播放速度的加快與流量的倍增，帶來的是用戶滿意度的提升，優酷形成了迅速壓倒競爭對手的優勢。

在優酷成立一周年的慶典上，古永鏘笑稱，無論在技術、資金、用戶還是品牌上，優酷都已經筑就了自己的壁壘，奉勸各路同行“別再玩這個了”。如此的“狠話”，行內競爭對手嗤之以鼻。然而，幾個月后國內網絡視頻行業快速洗牌，視頻網站銳減到不及10%，隨后，百度、搜狐等大佬悉數殺入，廝殺升級。特別是經過了金融危機的洗禮，許多視頻網站因為資金枯竭而慘淡收場，而古永鏘靠著自己在硅谷的人脈找來一輪輪融資，直至將優酷送上納斯達克市場。

“我還活著，活得很好”是古永鏘帶著優酷沖出金融危機后的一句戲語。統計資料顯示，在用戶規模、流量規模、收入規模、品牌認知和喜好以及內容與產品創新等許多指標上，優酷都名列國內視頻行業第一，其中優酷的PC端和移動端日均視頻播放量都超出了4億。另據優酷的年報顯示，2013年優酷土豆集團綜合凈收入為人民幣30億元，并且成為視頻行業第一家盈利企業。而今年第一季度，優酷毛利潤為8560萬元，較2013財年同期增長了501%。

玩轉資本的贏家

從創辦優酷之日起，古永鏘就馬不停蹄地游走于華爾街，從國際投資基金手中拉來了可以支撐優酷穩定前行的巨額資金。資料顯示，在優酷正式上市前，古永鏘先后為公司找來了規模為1.6億美元前后共六輪的巨額融資。坦率地說，沒有這些后續資金，優酷根本無法搭建起屬于自己的CDN分發系統，也可能像其他視頻企業那樣在金融危機中夭折。

僅用四年就成功將優酷推到納斯達克，無疑是古永鏘一次絕妙的資本運作。從上市結果來看，作為國內在美獨立上市的首家視頻網站，優酷當日股價大漲161%，為五年來紐交所首日漲幅最高的公司，而按照首日收盤價計算，古永鏘的身價漲至14.148億美元，折合人民幣高達94億元。重要的是，就像先前進行的六輪融資中古永鏘始終守住必須控股的底線外，優酷上市之后，古永鏘持股占比高達41.48%，而與優酷幾乎同時進駐納斯達克的另一家視頻網站土豆的創始人僅持股13.4%；雖然像盛大的陳天橋和網易的丁磊在企業上市后個人持股比例也比較高，但他們所融得資本要比古永鏘少得多。在保證了個人對優酷絕對控制權的前提下，古永鏘賺得盆滿缽盈。當然，這種股權分配并不影響許多優質資本對優酷的追捧，在超額認購高達28倍的同時，優酷引進了兩個長期基金、五個上市公司的資本集團，而且沒有一家是有期限的，保證了優酷資本的優化與股價的長期穩定。

優酷“吃進”土豆，是古永鏘資本吞吐的一次精彩手筆。按照雙方協議，優酷網與土豆網以100%換股的方式合并，合并后，土豆成為優酷旗下的全資子公司，優酷更名為優酷土豆，優酷股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約71.5%的股份，成為最大股東，古永鏘出任合并后公司的CEO?？吹贸?，古永鏘不費一槍一彈就將土豆拿下，而且同樣保證自己在新企業的控股權。

而前不久，優酷土豆牽手阿里巴巴更讓外界驚訝。作為戰略投資者，阿里出資12.2億美元換取了優酷土豆18.5%股權，古永鏘從馬云手中拿到了數十億元人民幣的真金白銀并且沒有喪失控股權不說，重要的是，依仗著阿里系下的電商、支付、大數據等龐大資源，優酷土豆的盈利脈道得以大大擴充。一方面，用戶看劇的時候，看到明星身上的衣服或其他喜歡的物品，可以直接點擊屏幕進行購買，優酷土豆從以前單純賣產品的小伙計，變成坐收傭金的大地主。另一方面，優酷土豆原來的廣告客戶中80%以上都是品牌客戶和大客戶，而阿里巴巴系擁有國內最大的效果廣告和中小客戶，優酷土豆可以在一些綜藝欄目上推出與欄目內容相關的廣告鏈接，用戶點擊之后進入的淘寶、天貓的商家，這樣淘寶、天貓上的賣家成為優酷的廣告主。另外，馬云不久前推出了類似眾籌的娛樂寶，主要方向是引民間集合資金投向電影娛樂產業，這等于給古永鏘正在施展的網絡自制計劃打開了一道資金導入的側門。

清晰的未來拼圖

48歲的古永鏘深知網絡視頻江湖已是今非昔比，尤其是最近一年，愛奇藝與PPS整合、人人網收購56、盛大吃進酷6，蘇寧入主PPTV，還有傳得沸沸揚揚的搜狐視頻與騰訊視頻的合作，巨頭之間的聯姻令人眼花繚亂，而在主戰場之外，6間房、56視頻正在謀求積極轉型，隨便一個對手都可讓優酷土豆毫無臥榻之安。謀事在人，古永鏘為優酷土豆敲定了自制內容與多屏競發的全新戰略。

據藝恩咨詢發布的 《2013中國網絡自制劇研究報告》顯示，視頻網站為版權支出的成本從2008年的4億元上升到2013年的42億元，短短五年增長10倍，但網絡自制劇的制作成本通常僅為傳統電規劇的1/3。另據財報資料，熱播電視節目對優酷土豆流量的貢獻率只有6%到8%，對總收入的貢獻不到10%，且其獲取版權內容的成本比其他視頻網站要高。于是，自制內容上升為古永鏘棋盤上的一顆最重要棋子。

應當說優酷土豆并不缺乏自制內容的底氣。從推出播客、拍客等單件自制產品，到發動2000多人拍攝平民百姓故事的“牛人計劃”，優酷已經在自制內容軌道上摸爬滾打六年，經驗不可謂不老道。重要的是，優酷土豆旗下還有一個拳頭工具——搜庫。由于搜索平臺的打通，搜庫現在可以挖掘和推算出4個多億的視頻用戶的瀏覽行為數據，包括對視頻的搜索、觀看、尋找、互動等等，使得優酷土豆的自制內容能夠更精準地對準用戶，推出可以粘連用戶的更多自制產品。

實際上，從創造超過400萬次點擊率的《老男孩》，到登陸央視的自制真人秀《侶行》，從《曉說》、《老友記》等“優酷全系列”綜藝節目，到《土豆周末秀》等時尚生活類節目，優酷土豆的自制內容已進入市場快速鋪展期，而且像《侶行》、《老男孩》的播放量已經超過了許多熱門電視劇，同時優酷土豆的自制內容正在朝著精品化、規?；姆较虬l展。資料顯示，目前自制內容流量在優酷土豆的總流量中占比已經超過40%，去年優酷土豆用于自制內容的投入達3億元，而今年將突破4億元。

甚至，優酷土豆參與了電視與電影的聯合制作。除了自制電影《老男孩》登上院線外，電影《風暴》《等風來》《人間小團圓》、《竊聽風云3》等電影，優酷土豆都擔任聯合出品的角色，按照計劃，今年優酷土豆將參與10～15部電影的制作。

多屏競發是與自制內容同時發力的另一大驅動戰略。在古永鏘看來，多屏化是基于用戶觀看視頻的碎片化。為了充分利用用戶的碎片時間，也為了讓用戶在觀看長視頻的時候能夠在多屏幕間無縫銜接，優酷APP推出了“二維碼跨屏追劇”功能。用戶只要用手機掃描優酷播放頁二維碼，即可將觀看進度和信息“帶走”，在另一場景繼續觀看。土豆APP也推出了“跨屏”追看內容的功能，用戶可以通過“手機敲擊PC空格鍵”的方式，完成視頻內容在PC和移動端的“穿越”。同時，觀看紀錄、個人推薦、劇情提示、互動分享、跳過片頭以及畫質選擇等使用習慣方面的體驗，也都通過“云端”實現了多屏幕同步和聯動。

基于多屏戰略，優酷土豆啟動了與硬件廠商合作的“YOKUInside”計劃。在智能電視領域，優酷土豆與長虹、海爾等智能電視廠商達成戰略合作；在廣電領域，優酷土豆與同洲電子、數碼視訊，牌照方華數集團結成戰略伙伴；在機頂盒方面，華為、中興九城等實力企業均獨家內置優酷TV APP。目前，優酷TV APP在安卓系統上下載量排名第一，超過600萬。

讓古永鏘眉開眼笑的是，多屏化已經轉化為貨幣化。統計資料表明，優酷土豆已成為中國增長最快的品牌廣告平臺，廣告多屏投放成效顯著。據優酷的數據顯示，其廣告針對目標客戶的匹配度在 PC端已經達到 80% 左右，在智能手機端已經達到了 50% 左右。在優土的旗下，目前集結了飛鶴乳業、思念食品、伊萊克斯及艾美酒在內國內外數千家廣告客戶，今年第一季度，優酷土豆的廣告凈收入達6.233億元人民幣。

基于此，古永鏘認為，優酷土豆已經不能再叫視頻網站了，而應是視頻移動應用（App）和網絡（Web）服務品平臺。