曲艷梅：遠(yuǎn)東藥業(yè)大平臺(tái)

摘要：幾年后，因?yàn)楣ぷ鞯男枰G梅又被調(diào)回到藥廠，開(kāi)始當(dāng)車(chē)間主任。“我剛畢業(yè)三年，領(lǐng)導(dǎo)就把我提上來(lái)做中層干部，可以說(shuō)是公司里最年輕的一個(gè)。”從一線化驗(yàn)員、銷(xiāo)售助理，再到質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人、人事部部長(zhǎng)，曲艷梅就這樣和遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)結(jié)下了不解之緣。

曲艷梅是遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的老員工，一畢業(yè)就加入了遠(yuǎn)東藥業(yè)這個(gè)“大家庭”。她從最底層一線開(kāi)始做起，和企業(yè)一起經(jīng)歷了發(fā)展、壯大、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。“我上學(xué)的時(shí)候?qū)W的是分析，來(lái)遠(yuǎn)東藥業(yè)后做化驗(yàn)員，大約做了一年多的時(shí)間。但是后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我不適合做檢驗(yàn)工作，應(yīng)該去做銷(xiāo)售，又把我調(diào)到銷(xiāo)售部門(mén)。”彼時(shí)，曲艷梅主要是配合總裁劉陽(yáng)，從默默無(wú)聞的化驗(yàn)員，到全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)人員的整體培訓(xùn)工作。

幾年后，因?yàn)楣ぷ鞯男枰G梅又被調(diào)回到藥廠，開(kāi)始當(dāng)車(chē)間主任。“我剛畢業(yè)三年，領(lǐng)導(dǎo)就把我提上來(lái)做中層干部，可以說(shuō)是公司里最年輕的一個(gè)。”從一線化驗(yàn)員、銷(xiāo)售助理，再到質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人、人事部部長(zhǎng)，曲艷梅就這樣和遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)結(jié)下了不解之緣。在她看來(lái)，一個(gè)好平臺(tái)對(duì)于員工而言非常可貴。因?yàn)樵谶@樣的平臺(tái)上，員工可以和企業(yè)共同成長(zhǎng)，分享企業(yè)的進(jìn)步，讓自身價(jià)值得到充分的展現(xiàn)。

在遠(yuǎn)東藥業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求企業(yè)本身就有個(gè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)甚至嚴(yán)格于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“比如說(shuō)原材料，不論是半成品還是成品，沒(méi)達(dá)到企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是一定要返工的，如果說(shuō)這批原料返工之后能夠再利用、再調(diào)整，增加含量的那還可以用。如果增加不了，那這批料就直接銷(xiāo)毀了。”

2013年，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)跨入藍(lán)莓種植、深加工領(lǐng)域。作為老員工，曲艷梅選擇和企業(yè)共進(jìn)退。之所以有這樣的選擇，一方面是出于對(duì)企業(yè)有感情，另一方面是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。她覺(jué)得，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否具備魅力對(duì)員工的影響尤為重要，“你比如說(shuō)劉陽(yáng)劉總，他的頭腦就特別靈活，有時(shí)候很能啟發(fā)我們的思維。當(dāng)然，這就需要你時(shí)刻緊跟他的思路，因?yàn)橛行r(shí)候他跟你說(shuō)這么高的時(shí)候，你還沒(méi)跳過(guò)去呢。還有已經(jīng)退休的杜麗華董事長(zhǎng)，這是一個(gè)相當(dāng)有魄力的女企業(yè)家。也是從這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身上，我看到了遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)的未來(lái)，堅(jiān)信我的選擇是對(duì)的。”

劉艷梅：和企業(yè)一起成長(zhǎng)

從1999年進(jìn)入遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，這15年來(lái)劉艷梅在遠(yuǎn)東藥業(yè)大平臺(tái)上不斷突破自我，由稚嫩的校園剛畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。

2003年，遠(yuǎn)東藥業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)。很多員工對(duì)此心里有些擔(dān)心，但對(duì)于劉艷梅來(lái)說(shuō)，這反而是一個(gè)好機(jī)會(huì)，“做藥十多年，一下又做農(nóng)業(yè)可能跨度比較大，但我對(duì)企業(yè)非常有信心，因?yàn)橐恢币詠?lái)能夠看到企業(yè)的這種創(chuàng)新能力，它能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。另外，遠(yuǎn)東藥業(yè)發(fā)展那么多年，積累了很多企業(yè)資源，這也是企業(yè)做農(nóng)業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。”

劉艷梅的這種信心來(lái)源于此前15年來(lái)對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和那份榮譽(yù)感，她說(shuō)從事藥品生產(chǎn)的時(shí)候，東北虎藥業(yè)在行業(yè)內(nèi)就很有知名度。“我們到外地去培訓(xùn)或者開(kāi)會(huì)，一說(shuō)是東北虎藥業(yè)，大家就能夠感覺(jué)到自豪感。”今天，當(dāng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，進(jìn)軍藍(lán)莓領(lǐng)域，同樣也能夠在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，做到最好。“遠(yuǎn)東藥業(yè)是一個(gè)特別有特質(zhì)的企業(yè)，比如說(shuō)從公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講，他們非常關(guān)愛(ài)，對(duì)員工的培養(yǎng)不遺余力。”

關(guān)于這點(diǎn)，劉艷梅自身就是一個(gè)很好的例子。劉艷梅剛開(kāi)始進(jìn)入遠(yuǎn)東藥業(yè)的時(shí)候是從事質(zhì)檢部門(mén)工作，后來(lái)又轉(zhuǎn)做生產(chǎn)及技術(shù)管理工作。2009年，遠(yuǎn)東藥業(yè)高層決定停止一切藥品的生產(chǎn)，劉艷梅也從原來(lái)的技術(shù)管理工作轉(zhuǎn)變?yōu)檫h(yuǎn)東藥業(yè)旗下一家酒廠的負(fù)責(zé)人。可以說(shuō)，這是一次難度頗高的大跨越。劉艷梅在酒廠工作了兩年時(shí)間，這期間被其形容為“在酒的領(lǐng)域里，學(xué)習(xí)、消化、吸收著酒的生產(chǎn)技術(shù)和酒文化知識(shí)。”

這兩年對(duì)于劉艷梅的職業(yè)生涯極為重要，她不僅僅學(xué)習(xí)到了酒類(lèi)及食品方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)到了如何管理企業(yè)的能力。

2012年，劉艷梅被調(diào)回遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總部，開(kāi)始做客服工作，“讓客戶(hù)滿意是我們服務(wù)的宗旨，我們要打造遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)的品牌。在企業(yè)二次騰飛的起跑線上，我相信自己還能繼續(xù)和企業(yè)共同成長(zhǎng)，共同提升。”

馬海洋：因?yàn)橄嘈潘赃x擇

之所以選擇加入遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，馬海洋看重的是這個(gè)企業(yè)的資質(zhì)和廣闊的市場(chǎng)前景。“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，也了解過(guò)這個(gè)公司的歷史發(fā)展，尤其是和劉陽(yáng)劉總交談后，被他的人格魅力所吸引。”馬海洋加入遠(yuǎn)東藥業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，也就1年左右。但這一年里她充分感受到遠(yuǎn)東藥業(yè)所從事的這項(xiàng)事業(yè)的意義。“藍(lán)莓是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)，在初次和劉總交談的過(guò)程中，我就能感覺(jué)到他的信心。加入遠(yuǎn)東藥業(yè)1年多，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但特別有干勁。因?yàn)槲蚁嘈胚@件事一定能做起來(lái)。”

馬海洋還清晰的記得自己試用期的第一個(gè)任務(wù)——獨(dú)立完成“遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)第一屆藍(lán)莓采摘節(jié)”。彼時(shí)，她剛從一家外企跳槽，入職第三天就接到這個(gè)任務(wù)。“為了讓更多的人能夠認(rèn)識(shí)、接觸到藍(lán)莓，公司就想出了采摘節(jié)活動(dòng)。我需要負(fù)責(zé)整個(gè)采摘節(jié)的前期籌備、策劃，后期安排和數(shù)據(jù)跟蹤。”馬海洋記得第一屆采摘節(jié)共接待了1600多人。也正是通過(guò)這次活動(dòng)，她更加深刻地認(rèn)識(shí)到藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的意義所在。

藍(lán)莓對(duì)于保護(hù)青少年視力大有益處，因此遠(yuǎn)東藥業(yè)一直有一個(gè)口號(hào)叫“十年之內(nèi)將孩子的近視率下降到30%。”目前，中國(guó)高中生近視率已經(jīng)達(dá)到79.5%，可以說(shuō)，這是一個(gè)不容忽視的國(guó)家難題。而通過(guò)藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)的普及就能夠解決孩子的近視率問(wèn)題。“接下來(lái)我們就要將藍(lán)莓真正落實(shí)到孩子當(dāng)中去，企業(yè)后續(xù)會(huì)推出一些市場(chǎng)計(jì)劃，包括全國(guó)青少年視力保護(hù)工程指定產(chǎn)品服務(wù)站的政策推廣。現(xiàn)在針對(duì)的是全國(guó)400萬(wàn)所學(xué)校，也就是說(shuō)在學(xué)校的周?chē)覀円獙?duì)現(xiàn)有的學(xué)生進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的宣導(dǎo)。”馬海洋認(rèn)為，這是遠(yuǎn)東藥業(yè)人帶給國(guó)家和民族的貢獻(xiàn)，而自己能參與其中算得上是一件非常有意義的事情。

肖建國(guó) 新直銷(xiāo)概念

肖建國(guó)已經(jīng)在直銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)13年之久，2013年他選擇成為遠(yuǎn)東藥業(yè)的一員，開(kāi)始為遠(yuǎn)集團(tuán)的藍(lán)莓事業(yè)植入新的直銷(xiāo)培訓(xùn)模式，“遠(yuǎn)東藥業(yè)要涉足直銷(xiāo)就離不開(kāi)教育培訓(xùn)，我的日常工作主要是兩個(gè)板塊，一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。其中經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，主要是圍繞產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能、企業(yè)文化。而員工更多的是主題培訓(xùn)，比如企業(yè)文化培訓(xùn)、服務(wù)方面的培訓(xùn)，因?yàn)檫h(yuǎn)東藥業(yè)內(nèi)部的員工有一些不是來(lái)自直銷(xiāo)企業(yè)，要服務(wù)直銷(xiāo)商必須懂得直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范與行為。”

在肖建國(guó)看來(lái)，遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)做直銷(xiāo)有自身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。首先企業(yè)擁有自主品牌，有實(shí)業(yè)支撐，有25年歷史基礎(chǔ)。其次，遠(yuǎn)東藥業(yè)剛剛啟動(dòng)直銷(xiāo)板塊，這意味著個(gè)人發(fā)展空間會(huì)比較大，所以能吸引更多的直銷(xiāo)人才加入。肖建國(guó)本人就是很好的例子，“我在直銷(xiāo)領(lǐng)域工作十多年，總結(jié)提煉出自己的教育培訓(xùn)模式，叫藍(lán)本勢(shì)教育系統(tǒng)。這是什么概念呢？就是把教育培訓(xùn)模型化，大家就可以根據(jù)模型看圖說(shuō)話，每個(gè)課程由若干個(gè)模型構(gòu)成而形成藍(lán)本，有了藍(lán)本才能形成復(fù)制，有復(fù)制才能達(dá)成倍增。“勢(shì)”就是執(zhí)行的力量。再好的藍(lán)本如果沒(méi)有執(zhí)行力，就產(chǎn)生不了力量。這就需要執(zhí)行者按照藍(lán)本，百分之百認(rèn)真執(zhí)行，才能把它的力量展現(xiàn)出來(lái)。”

現(xiàn)在，肖建國(guó)把“藍(lán)本勢(shì)”培訓(xùn)模式植入遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)，希望能打造出一支全新的直銷(xiāo)隊(duì)伍。“2014年，我們將配合集團(tuán)整體層面的發(fā)展，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行拔高，另外就是對(duì)員工進(jìn)行行銷(xiāo)規(guī)范培訓(xùn)。”