通過木門營銷看大數(shù)據(jù)是“萬靈藥”還是“大忽悠”

放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)正在觸發(fā)一場營銷革命，甚至有人認(rèn)為大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，是自工業(yè)革命以來營銷發(fā)生的最為深刻的變革之一。這種變革的動力來自于科技、市場，更來自于消費(fèi)者。如果說70后甚至80后只能算得上是互聯(lián)網(wǎng)的“新移民”。那么90后和00后們則是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，國內(nèi)木門品牌企業(yè)只有更好地了解他們的需求、欲望以及他們的購買傾向，才能把握住品牌木門營銷的未來。

大數(shù)據(jù)金庫為木門營銷提供技術(shù)支撐

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們工作生活的每一處、每一刻，當(dāng)然也包括營銷。一個木門企業(yè)通過傳統(tǒng)方式選擇品牌代言人，需要做大量的市場調(diào)研與客戶分析，抽樣、問卷、電話、面訪、細(xì)分……往往要耗費(fèi)大量的時間精力、物力財(cái)力之后才能找到那個“意中人”，但互聯(lián)網(wǎng)公司卻可以通過大數(shù)據(jù)分析“輕松”地告訴你一個相同的答案。

“搜索引擎是一個大數(shù)據(jù)金礦，海量的數(shù)據(jù)庫中能夠儲存網(wǎng)民的真實(shí)需求，這個金礦對于廣告主洞察消費(fèi)者有著重要的價值，通過對這些海量數(shù)據(jù)的洞察分析，可以為品牌營銷提供良好的技術(shù)支撐?！卑俣裙靖笨偛迷几嬖V媒體記者。

木門行業(yè)營銷官們尚未做好準(zhǔn)備

盡管大數(shù)據(jù)幾乎成為年度流行語，在各種各樣的營銷論壇上，大數(shù)據(jù)更是必談的話題。但是，真正理解和知道如何利用大數(shù)據(jù)的CMO（首席營銷官）并不多。被稱為“整合營銷之父”的世界級營銷大師唐·舒爾茨（DonE.Schultz）前不久到訪了中國，他告訴記者：近八成的企業(yè)管理者面對大數(shù)據(jù)表示茫然，即使是世界最頂級企業(yè)的首席營銷官們，大多數(shù)也表示對于如何使用大數(shù)據(jù)還沒有準(zhǔn)備好。

“現(xiàn)在，信息數(shù)量爆炸式增長，媒體的形式多種多樣，消費(fèi)者獲得信息的方式也很多，消費(fèi)者有多種機(jī)會獲得多種多樣的數(shù)據(jù)。過去這些信息掌握在營銷人員手里，現(xiàn)在發(fā)生了很大的變化，所有的信息隨時可得，消費(fèi)者可以得到各種各樣的信息?！笔鏍柎母嬖V記者?！斑^去這些營銷人員并沒有這樣的復(fù)雜數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在，數(shù)據(jù)量呈現(xiàn)幾何基數(shù)式的增長，信息過剩導(dǎo)致價值信息發(fā)掘難度增大。面臨這么多的數(shù)據(jù)他們也覺得不知道如何做。世界各國都是在摸著石頭過河，大家一起在不斷的探索。”他說。

唐·舒爾茨教授對中國在大數(shù)據(jù)營銷上的表現(xiàn)頗為興奮，“在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面中國確實(shí)在很多方面都大大超過美國，比如說雙十一，網(wǎng)上當(dāng)天交易額達(dá)到57億美元，比美國銷售量最多的一天‘黑色星期五’多三倍。美國用手機(jī)主要打電話，而中國很多人用來獲得數(shù)據(jù)。”他說。

大數(shù)據(jù)營銷呼喚成熟的評價體系

營銷從誕生之日起就被認(rèn)為是“以客戶為導(dǎo)向”的，這幾乎與互聯(lián)網(wǎng)的精神不謀而合。但是，如何才能真正把互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到營銷之中呢？這似乎又回到了那個古老的話題——如何找到消費(fèi)者的需求，然后滿足它。

當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也并不是一劑萬靈藥，搞不好就變成了“大數(shù)據(jù)忽悠”?！皩τ诖髷?shù)據(jù)營銷的效果也尚沒有一套成熟、客觀、公正的評價體系，這也是未來值得探討的話題。但是，未來營銷一定會因?yàn)榇髷?shù)據(jù)而發(fā)生重大變化，比如個性化廣告和個性化產(chǎn)品的對接。”財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝告訴記者。

另外，營銷專家也提醒，大數(shù)據(jù)營銷的另外一個掣肘點(diǎn)，是數(shù)據(jù)獲得和隱私保護(hù)的邊界不清，這會給大數(shù)據(jù)營銷帶來一些不確定性。

（from：亞泰家居）