賽諾菲的新藥方

在曾和禮（Elias Zerhouni）的職業履歷上，有過很多輝煌的經歷：他曾經獨自或者和他人合作創立過5家企業，擁有8項專利技術，就任過美國國立衛生研究院（NIH）院長；卸任后，比爾·蓋茨曾邀請他共事，2013年他當選美國國家工程學院和法國科學院院士。不過，2010年成為賽諾菲（Sanofi）全球研發總裁后，他更加享受這家大公司創新的研發環境。曾和禮領導著賽諾菲分布在全球的五大研發總部，不僅在法國、德國、北美、美國波士頓，更讓他興奮地是，9月25日在上海的研發中心也正式升級成為亞太研發總部。

賽諾菲亞太研發總部不僅擁有1400多名研發人員，過去兩年以超過50%的速度發展，還率先整合了賽諾菲制藥、罕見?。ㄙ愔Z菲健贊）、疫苗（賽諾菲巴斯德）和動物保?。ㄙ愔Z菲梅里亞）在亞太地區的研發力量。同時，賽諾菲還宣布了與GPCR研究所、再鼎醫藥（ZAI Lab）的兩項戰略合作，通過強強聯合，加速本土科研成果的轉化，為亞洲乃至全球患者提供更加有效的醫療方案。

隨著在中國研發機構規模不斷升級，賽諾菲亞太研發總部總裁江寧軍深切感受到了中國在全球研發重要性的提升。在過去幾年，他領導中國研發團隊參與的全球臨床試驗數量成倍增長，臨床研究能力不斷提升?！俺丝偛康难邪l項目，我們以后還會自己尋找更多機會?！苯瓕庈妼Α董h球企業家》說。他舉例，比如在歐美針對胃腸系統疾病的藥物樂沙定，在中國會針對肝癌病人做新的適應癥臨床研究?！叭绻麑χ袊伟┎∪擞行Ч?，為什么不去試一下，試的過程就是投資?！彼f。

江寧軍提醒說，不要再陷入“建一個研發大廈，科學家朝九晚五來搞科研”這種傳統研發模式的固有概念?！敖喬邪l中心目的，就是把亞太地區最優秀的科學家、科研單位和優秀成果直接連接。”他說，“連接、合作不是簡單的電話會議，而是我們也伸到外圍去，真正在一起聊。”

開放式研發，是賽諾菲正在極力打造的創新策略，不僅是打通內部研發平臺，同時也會與外部機構加強更多的合作。“我們所有的生意就是關乎創新，我喜歡和科學家們待在一起?！辟愔Z菲前CEO魏巴赫（Chris Viehbacher）曾對《環球企業家》說。

轉變

的確，這個關乎創新的生意，讓所有制藥企業都時刻面臨著壓力，每年要投入大量的研發經費，以賽諾菲為例，2012年的研發投入約為49億歐元。此外，一個新藥的誕生可能要消耗巨大的資金和時間，數年后又會面臨專利到期的境況，導致利潤下降。為此，制藥行業近來都在嘗試改變研發模式：一方面，打開實驗室的大門，與更多的外部科研機構、大學合作，改變封閉式研發，獲得更多機會和降低成本風險；另一方面，隨著個性化醫學、轉化醫學概念的提出，藥物研發不再全部依賴從已知的疾病種類去開發藥物，而是從臨床病歷發現去尋找新藥需求。

目前，制藥公司中競爭最激烈的新藥研發是PCSK9抑制劑，這種對膽固醇基因控制治療的藥物預計市場達到100億美元，也會是對抗心臟疾病研發中最大的進步，賽諾菲和安進（Amgen）目前在這場研發競賽中領先齊頭并進。而該研究最早就是得益于在臨床病例中的發現。早在2003年，科學家發現有兩個法國家庭很多成員年輕時就患心臟病，基因檢測發現編碼PCSK9基因的獲得功能性突變，它會增加低密度脂蛋白膽固醇的生成率（容易阻塞血管的“壞”膽固醇）。隨后，科學家在美國發現一個非洲裔家庭幾乎從來不得心臟病，監測到他們PCSK9量明顯較低。

“這就是科學家帶著從病人身上真正發現的問題，走進實驗室研發的案例。”江寧軍說。他介紹，自從曾和禮2010年加入賽諾菲并負責全球研發，就明確了幾點：第一，明確研究有醫學價值的研發；第二，要有真正創新的研發；第三，研發過程要有最優化的執行度。

合作

坐落在美國波士頓劍橋紀念大道640號的大樓曾經是福特汽車和寶麗來的辦公地，如今是法國制藥公司賽諾菲波士頓研發總部。站在玻璃窗前眺望，可以看到波光粼粼的查爾斯河。雖然不如巴黎塞納河久負盛譽，但查爾斯河上麻省理工學院（MIT）帆船隊隊員那些年輕矯健的身影，對賽諾菲卻更具吸引力。

創建于1630年的波士頓是美國最古老、最有文化價值的城市之一，如今擁有哈佛、MIT等超過100所大學的波士頓大都會區曾獲得“美國雅典”的美譽，超過25萬名大學生在此接受教育。這是注重研發、創新的醫學生物領域不可忽視的人才資源，近幾年不少醫療公司加大了在波士頓投入的力度，這里正逐步超過新澤西藥谷成為新的醫學生物基地。賽諾菲前CEO魏巴赫在2014年6月初以“家庭團聚”原因宣布把個人辦公室從巴黎搬到波士頓，很多人認為此舉是在為這家法國市值第二大的公司尋找更創新的引擎。

站在哈佛和MIT毗鄰的劍橋地區街邊，仿佛置身于美劇《生活大爆炸》和《實習醫生格蕾》的取景地，開放的校園和附屬研究所、醫院連成一片，包括著名的佳斯林糖尿病中心和丹娜法伯癌癥中心。十個人里有九個背著雙肩書包匆匆走過，仿佛包里裝著不是講義就是作業的教授或者學生，臉上布滿書卷氣。這里也是全美醫療水平最高的城市之一，在哈佛附屬醫院的路口，常常會閃過工作間歇來不及脫掉藍色大褂的醫生和護士。

賽諾菲在波士頓成立了兩家公司，分別與MIT和哈佛大學合作。在人才濟濟的MIT有著良好的創業和產學結合的傳統。據說MIT實驗樓有不成文的規定，午休時間要到大休息室與人分享交流，而避免將自己封閉在個人實驗室里。更有笑談說，從MIT實驗樓1層坐電梯到頂層的功夫，電梯里的各路人才可能就已經成立了一個新科研項目組。在這樣的合作氛圍中，賽諾菲可以發現最新的生物技術，比如為藥物提供更好的載體介質。外部合作并不局限于大學。就在今年9月，賽諾菲在美國加州與MioCardiac合作成立了一個新公司，聘請了來自生物科技行業的人管理，并且制定了一套針對創業的“旭日”（Sunrise）計劃。

求賢

曾和禮記得當時加入賽諾菲的時候，公司研發遇到了瓶頸，缺乏新產品線，整個制藥行業也都普遍處于研發低潮期。所以在2011年初，賽諾菲花費了超過200億美元收購生物技術公司健贊，獲得針對罕見病藥物的新研發平臺，并緩解專利藥物到期帶來的利潤下滑。如今，健贊已成為賽諾菲的新增長點，2014年上半年銷售收入同比增長了25%。同樣，賽諾菲研發環境也大為改善，“現在，可能每4到6個月，我們就會有新藥推向市場，是全球未來新藥產品線最豐富的公司之一?！痹投Y說。

“我們很喜歡這里的研發氛圍”—這是包括負責腫瘤研發部門的維奇·瑞薩（Vicky Richon）在內很多賽諾菲研發人員的感受。瑞薩在獨立研究機構工作多年，自己曾經成功研發出新藥賣給大公司。雖然小型生物科技公司經常面臨資金和資源不足，但像瑞薩這樣的科學家一般不會選擇進入大公司，大公司決策流程的復雜和繁文縟節，讓他們無法自由自主搞研發。

前任CEO魏巴赫曾盡量改變大公司的文化頑疾?！拔覀兣υ诠緝炔縿摻ㄒ环N類似生物科技公司的氛圍。我不是科學家，我的作用就是盡量促成改變，讓科學家發揮其潛能。”他說。比如，鑒于科研工作的重要性，賽諾菲曾經有一項機密政策——科研人員不得公開發表論文及參加醫學會議，也不得與他人合作、共享科研信息。而魏巴赫就任后，就表示要廣開科研之門，拓展公司內部的廣泛合作。他還記得第一次去舊金山參加摩根大通生物技術大會，在波士頓咨詢發布的協作領域前20家公司排名報告上，賽諾菲位列19名。而如今，賽諾菲成了生物科技領域最想合作的大公司之一。

魏巴赫本身具有非“法式”背景：擁有德國和加拿大國籍，曾為英國公司工作，這也帶給他更為開放的心態和果敢作風。不過，被稱為“變革先生”的激進風格，并沒有令所有董事會成員接受。將辦公室遷到美國這樣的舉動，也令保守的法國政府不安，尤其是在不久前法國工業巨頭阿爾斯通剛被美國通用電氣公司收購的背景下。10月29日，賽諾菲董事會突然宣布免除了魏巴赫的CEO職務，由現任董事長萬斯杰（Serge Weinberg）暫時兼任。董事會認可魏巴赫在過去六年幫助賽諾菲度過了重要轉型階段，并且承諾將以研發和各大增長平臺為基礎，繼續全球拓展。但下一任接棒者，在“保持與董事會密切合作”和“保持在全球制藥領域競爭力”之間，該如何把握好法式節奏，是真正的考驗。