跨境電商圈子經濟

互聯網時代的行業圈子，不同于傳統的行業圈子，開放、互動、創新、資源深度整合是其顯著特征，既重視個體點對點的碰撞，又重視抱團的聚集效應，更需要向外借力。

行業協會作為圈子為行業內交流，為企業與政府溝通提供了很多便利。隨著移動互聯網時代的到來，行業協會開始進一步發展和興起。10月18日，河南電子商務協會河南跨境電商分會（以下簡稱“分會”）正式成立。

鄭州勢邦電子商務有限公司CEO吳超，擔任分會會長，其在外貿領域摸爬滾打多年，洞見跨境電商的發展趨勢，對河南跨境貿易的優勢和短板有著清晰的認識。

跨境電商在河南已經有交通和產品等“硬件”優勢，但在人才、產業集中度、行業整合能力方面相對薄弱。分會就是要用互聯網思維整合政府、企業、平臺、物流、人才等資源，打造“買全球賣全球”的跨境電商圈。

抱團與借力

移動互聯網時代的行業圈子，不同于傳統的行業圈子，開放、互動、創新、資源深度整合是其顯著特征，既重視個體點對點的碰撞，又重視抱團的聚集效應，更需要向外借力。

每天分會的QQ群和微信群熱鬧非凡，協會工作人員將省內外的行業信息分享給大家，企業家將產品推廣中的疑問提出來討論，保稅物流區的工作人員介紹通關新政策。網友們在線上信息交流，在線下迅速成為生意伙伴。

分會不僅是信息融匯的平臺，而且是事業合作的紐帶。分會挖掘有潛質有意愿從事跨境貿易的企業，梳理產業優勢和特色，抱團形成合力。河南電子商務協會的“豫貨通天下”平臺，已成為河南企業和電商平臺之間的橋梁，分會在此基礎上引導優質企業步入跨境電商行業。

河南有許多優質的企業和商品，如食品加工、服裝加工、機械機電等方面，但分散在全省各地，集中度不足，往往單打獨斗。南陽、安陽、周口、濟源、信陽等地先后成立電子商務協會。分會與各市電子商務協會合作，突破區域的限制，按照行業、產品標準將省內的優質企業一網打盡，首先實現產業抱團，形成聚合力量。

資金是跨境電商企業關心的問題。剛成立的河南電子商務協會互聯網金融分會，利用互聯網金融的新形式可以幫助河南中小企業解決“融資難、融資貴”的問題。在河南電子商務協會圈子的內部，企業之間就實現了信息交流、資源融合、投融資等活動。

分會既是信息、資源、資金交流的平臺，又是與政府、港區和物流對接的紐帶。分會將一線的意見和建議集中反映給政府，幫助政府細致地了解市場，制定合理的政策。分會代表會員企業積極與中國郵政以及各大貨運服務商洽談合作，爭取更低的倉儲、物流成本。分會與河南機場集團、保稅物流中心密切聯絡，優化進口型企業業務流程，在國家監管的基礎上，實現高效快速地安檢通關。

河南機場集團貨運中心國際貨運銷售部副經理張曉博提出了“跨境電商產業園吸引產業集聚——尋求政策補貼——航空港提供高效優質的物流通道”合作模式的構想，未來跨境電商企業將運營中心和倉儲中心設立在鄭州，物流優勢將轉化為實實在在的經濟效益。

人才是跨境電商行業發展要越過的第一道坎。跨境電商需要全才，要求從業者不僅了解平臺的運行、商品的情況，還要了解國外的商品質量、消費者的購買習慣、生活方式，甚至語言使用習慣。在電子商務教育校企聯合的模式中，河南電子商務協會與鄭州大學、河南經貿職業學院、淘寶杰夫商學院等多形式的教育機構合作，配合做好電商教材和培養跨境電商專門性人才的工作。

移動互聯網時代，行業協會不僅要“抱團拼天下”，更要懂得“借力出海”。產業抱團突破了省內區域的限制，借力出海使河南企業獲得了全球的市場。分會與廣東等跨境電商先進的地區合作，利用他們成熟的資源、供應商、渠道和服務，發揮我們物流的優勢，優勢互補，使豫貨通天下與廣貨通天下相互融合。同時，協會與海貿會、環球易購、阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商組織洽談合作，吸引他們將物流倉儲中心設在河南，讓河南商品進入他們的網絡，使“河南造”的商品出現在世界市場，使企業獲得實實在在的效益。

或能彎道超車

與沿海省份相比，河南外貿行業相對薄弱，跨境電商或許提供了一次彎道超車的機會。分會通過資源深度整合實現產業抱團和借力出海，幫助河南企業利用世界的資源和市場。

“跨境貿易電子商務分為進口、出口、B2C、B2B四個端口。”吳超介紹說。從市場銷售額來看，進口優于出口。天貓國際等電商巨頭紛紛將集采中心落戶河南保稅物流區。本土電商也分一杯羹，將進口商品作為賣點，優化產品結構。利用物流優勢，我們還可以繼續做大文章，將物流渠道輻射到全國市場。

但是，河南企業和分會具有更遠大的追求，將“河南造”的商品出口到全世界。分會引導企業將練“硬功”與練“輕功”相結合，提升產品品質，提升品牌影響力，同時利用互聯網的思維和力量宣傳品牌。

作為分會的會員企業，鄭州奧特制衣有限公司年出口額在1500萬美元以上，主要生產西褲、休閑褲等，產品銷往歐盟、南美、北美、南非等30多個國家和地區。目前跨境電商業務中，公司面臨著工廠與電商運營中心兩地分離、人才缺乏、B2C模式操作困難的問題。吳超勉勵企業修好“內功”，以特色的設計理念和元素塑造品牌，同時，分會為會員企業尋找合作伙伴，尋找品牌注冊、包裝、運營公司，為會員爭取更多優惠政策。

河南省制造業通過跨境電商同樣別開生面。黎明工業集團借助于世界工廠網實現了80%的銷售額來自電商渠道，外貿電商占電商銷售的70%，主要市場是中東、非洲、俄羅斯等基礎建設薄弱的國家。

分會是一群企業家發起組織的協會，他們都擁有自己的企業，但卻投入大量的時間和精力從事分會工作，希望借助協會的力量解決行業發展和企業運營過程中的難題。而分會的服務對象是開放的，不限于會員，參與跨境電商的企業都能接受分會的服務。

跨境電商行業是一個新興的行業，每個鏈條都需要優化，需要多方面共同培育。吳超說：“我們的目標是構建跨境電商的全鏈條，每一步都需要踏踏實實地鋪墊，做好自己的事情。”