火了的O2O：砸錢根本停不下來！

紅火很久的O2O代表有哪些？創業者用怎樣的商業模式“蠱惑”了投資人，讓他們砸錢砸得“根本停不下來”？

現在，不管是投資人還是創業者，大家開口不談商業模式，基本上就不用往下談了。對于這種瞬間秒殺，吃慣了虧，看多了《我是如何在×分鐘內搞定某投資人》的創業者，對于時下流行的B2C、C2C、O2O，無一不是了然于胸，張口便來。

榜樣的力量總是無窮的，而善于發現榜樣的人也總是能夠在機遇到來之時，立刻把握。下面，就讓我們看看，紅火很久的O2O代表有哪些？創業者用怎樣的商業模式“蠱惑”了投資人，讓他們砸錢砸得“根本停不下來”？

家政上門：

不標準化的阿姨+標準化的培訓模式

【榜樣】e家潔

【簡介】是一款基于地理位置的找小時工應用，主要提供家庭保潔服務。用戶可以在C端應用上發起訂單，訂單依據地理位置推送到附近的保潔阿姨，阿姨自主接單、預約并提供上門服務。e家潔已在全國10個城市上線運營，活躍阿姨數在1500人左右。

【商業模式】主要通過保潔的增值服務保養做收入，優先擴張品類：家具保養、家居深度清潔、家電維修、寵物照看、做飯。

【融資情況】2012年10月獲得金種子創投的種子天使輪融資，2013年9月又獲得騰訊產業共贏基金/騰訊400萬元人民幣的種子天使輪融資，2014年9月家政O2O平臺e家潔獲得盛大資本與騰訊合投的400萬美金A輪融資。

【同類】O2O行業呈標準化趨勢，但家政業由于每個阿姨的個體不同無法實現，所以推行標準化的阿姨培訓模式已成業內共識。

以下幾家家政O2O公司都以“服務標準化”、“培訓標準化”為核心：

1.基于傳統家政平臺的“阿姨來了”2014年8月獲得由清科創投的數百萬美金A輪融資。

2.云家政在2012年獲得了中路資本的百萬美元融資，2014年4月完成了400萬美元的A輪融資，估值達1億元。

3.2013年8月成立的“阿姨幫”在成立之初獲得了由雷軍、順為創業投資的數百萬元天使輪融資，12月獲得由聯創策源投資的數百萬美元A輪融資。

母嬰市場：

起步早，成熟晚，資本早布局

【榜樣】寶寶樹

【簡介】瞄準的是快速增長的6000萬中國上網父母以及由此輻射到的價值540億美元的孕嬰童經濟規模。通過為父母提供高質量、多類型的線上及線下服務，讓父母們在這里進行有價值的經驗分享、體驗，同時滿足他們多層次、多方面的育兒需求。旗下手機應用有育兒問答、快樂孕期、快樂育兒、快樂辣媽。

【商業模式】寶寶樹有三種盈利模式：第一種是大客戶廣告銷售；第二種是針對同城服務機構的商業模式；第三種是針對用戶的早教系列產品，包括硬件類產品，根據用戶的需求進行電商推薦。

【融資情況】2007年1月獲經緯中國邵亦波1000萬美元A輪投資，2008年3月獲經緯中國邵亦波B輪投資，2011年1月獲海納亞洲C輪投資，2014年獲教育科技企業好未來（原學而思）戰略投資1.5億元人民幣，后續雙方將攜手在母嬰與中小學教育領域展開一系列探索。

【同類】母嬰市場起步大都在2000年初期，或許是因為趕上生馬寶寶大爆發年頭，今年真正迎來高速發展時間。

1.“樂友孕嬰童網上商城”上線于2000年1月，2000年12月獲得首輪來自高盛、中經合的投資340萬美金，2007年第二輪融資來自永威投資的1100萬美元，2008年德意志銀行、永威投資等國際金融機構投資3700萬美元。

2.“搖籃網”1999年12月正式上線，1998年，第一輪融資來自蘭馨亞洲投資，2006年底，獲得成為基金第二輪投資，2008年3月第三輪融資獲得多家國際領先風投公司投資1710萬美元；“廣州媽媽網”于2004年底正式上線，同時獲得了300萬元的天使投資，2011年6月，獲得騰訊戰略性投資5000萬元。

在線旅游：掀起N國殺

【榜樣】途家網

【簡介】途家在線信息技術（北京）有限公司，創立于2011年，是一家依托國際分散式酒店管理和業務標準、結合線下旅游地不動產存量、線中呼叫中心服務、線上度假公寓在線訂房交易系統的新型公司。

【商業模式】盈利模式：托管服務、交易傭金。收費對象：房東。收費方式：扣除掉銷售傭金和營業稅（5.55%）后，按業主享有60%，途家享有40%的比例進行分配。

【融資情況】2012年5月16日，獲得鼎暉創投、光速創投A輪投資；2013年2月16日，投資方為攜程、GGV、光速、Homeaway、鼎暉、啟明以及寬帶資本，據途家網CEO羅軍介紹A、B兩輪融資合計金額達4億元人民幣；2014年6月16日，C輪融資有超過100家投資機構共同投資，前兩輪的7家投資機構，包括紀源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創投和寬帶資本，以及攜程網、HomeAway均跟進投資。

【同類】旅游業聚攬互聯網巨頭、資本、同行業領軍人物萬千寵愛于一身。由于所涉及企業較多，下面所列舉的為三個代表性企業。

1.“窮游網”2004年誕生于德國中國留學生宿舍里，2008年正式成立公司運營，倡導以“節省費用”的方式自助旅行，提供關于旅行目的地、交通及住宿等資訊服務，并通過酒店、機票等傭金獲取收入，擁有用戶近1000萬，移動端激活用戶近500萬。其主要收入來自酒店、機票、保險等旅游產品傭金，占比80%以上，曾接受摯信資本100萬美元A輪投資，阿里資本近千萬美元B輪投資。

2.“周末去哪兒”成立于2013年12月，創始人肖鵬，主要有兩個板塊：周邊旅游和活動資訊。于2013年7月獲得經緯中國數百萬元人民幣A輪融資；于2014年5月獲得Blue Lake Capital藍湖資本1000萬美元B輪融資。

3.“驢媽媽旅游網”由攜程旅行網創始人CEO、上海團購網創始人CEO、風險投資人、上海奇創旅游咨詢運營機構創始人、知名媒體人、旅游營銷專家及電子商務專家共同出資創建。2009年9月，驢媽媽獲得道杰資本數千萬元的A輪融資；2010年11月，獲得紅杉資本和鼎暉創投的B輪億元注資；2011年9月，完成C輪融資，投資方為江南資本和紅杉資本；2013年“驢媽媽旅游網”獲得線性資本投資；今年10月15日晚間，創始人洪清華發出內部郵件，宣布最近融資的3億元已到賬。

資本“愛美麗”：組團砸錢買“青春”

【榜樣】美啦美妝

【簡介】美啦美妝由美妝切入點延伸至了美甲、美發、美搭等領域，從多個時尚切面滿足用戶學習化妝、美發、美甲、穿搭等。由“內容+社區+商業模式”結構組成，其內容主要由“明星+ 達人 + 資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主。目前用戶量達 400 多萬，活躍度為 10%，以 15～25 歲的女性用戶為主流，另外還有 1%的男性用戶。

【商業模式】將來會有更多的除流量變現、電商以外的探索。

【融資情況】2013年3月獲得創星股權投資、盛大資本的A輪投資；2014年1月獲得IDG資本、晨興創投、金沙江創投投資的2000萬美元B輪投資。

【同類】美業O2O今年悄然興起，嗅覺敏銳的投資機構仍聞到金錢味，紛紛重金砸向市場。以下兩家企業被列為美業代表展示。

1.“嘟嘟美甲”于2014年6月創辦于上海，創始人王彪，隸屬于北京小矮人科技有限公司。它是一個提供上門服務的美甲O2O平臺，用戶只需通過微信或APP的預約，就可以以高性價比的價格，得到專業美甲師的上門服務。這家公司最早從上海市場切入，目前已經開始啟動多個城市的擴張。除了北京、上海，后續將覆蓋更多一線城市。2014年10月宣布獲得來自紅杉資本和源碼資本的千萬美元級A輪投資。

2.“河貍家”定位于美業O2O領域，聚焦于“手藝人上門服務”的美甲O2O項目，改變了美甲行業的商業模式，砍掉了店面及與店面關系緊密的線下作坊模式，轉為用戶線上提交服務需求、美甲師線下上門提供服務的O2O模式，不僅使用戶享受到了上門服務和實惠價格，也使美甲師個人收入提高。此外，評價系統也讓用戶在挑選服務時信息更加對稱，廣受好評的美甲師也能享有更靈活的定價權。成立僅幾個月時間，已完成來自IDG資本500多萬美元的兩輪融資，目前估值近10億元。

社區O2O：幾家歡喜幾家愁

【榜樣】社區001

【簡介】社區001成立于2012年2月，由邵元元、薛蠻子、杜國強三位投資人聯合創建。目前社區001北京擁有1000人左右的大團隊，其中每個實體網點平均擁有4位員工。社區001全國擁有70多萬的用戶，客單價在300元上下，月營收上億元，平均每天2萬單左右。

【商業模式】社區001的盈利模式是扣點，沒有平臺費、廣告費、推廣費，模式其實跟百貨的聯營模式一樣，這一讓合作對象沒有負擔的模式為其吸引了很多商家和供應商。

【融資情況】社區001于2013年10月獲得海銀資本、上海致景投資等數百萬元天使輪融資；于2014年4月獲得上億元A輪融資。

【同類】同是O2O，天壤之別。在社區O2O的創業浪潮中，“叮咚小區”和“小區無憂”無疑是較為典型的兩家企業，兩家企業的不同發展，也似乎預示著社區O2O的發展近況。

1.“叮咚小區”2013年12月底立項，2014年3月21日正式上線，剛上線不久宣布完成1億元的天使投資，在資本市場被稱為規模最大的天使級投資。2014年10月22日叮咚小區被爆出資金鏈斷裂，北京辦公室關停，上海團隊裁員70%以上。

2.“小區無憂”是一個社區綜合性平臺，涵蓋的服務包括宅配、家政、外賣等。10月宣布A輪融資時，團隊披露在全國范圍內，“小區無憂”已開通56個城市，輻射28萬個小區，接入了將近100萬服務商家和手藝人。2013年5月1日獲得中路資本投資，2014年10月13日獲得2000萬美元A輪投資。其所獲A輪投資之時正是“叮咚小區”被曝資金鏈斷裂，北京辦公室關停，上海裁員的時間。