撥開迷霧看清“360全景”

深圳普捷利科技有限公司副總經理潘興偉

行車記錄儀、360全景后視和車內空氣凈化器的上升勢頭大家有目共睹。相比行車記錄儀的火爆和車內空氣凈化器的無所適從，360全景后視項目顯得平穩得多。以往“四分屏”式的360全景后視產品日趨成熟，這遲來的成熟雖說讓行業算是有了上量的產品，但消費者已經不在滿足于此。

在我看來“鳥瞰式”360全景產品是接下來行業發展的趨勢，不過目前業內成熟穩定的“鳥瞰式”產品并不多見，返修率偏高也讓不少店家陷入想做卻又不敢深入的尷尬局面。

其實產品返修率很大因素來自于廠家，而大部分造成返修的原因都是來自于方案部分。對此我也只能說一句“一分錢一分貨”， 方案是360全景后視產品的核心部分，其次才到攝像頭，雖說路面上有許多不同車型，但其實用到的方案只有一個，唯一不同車輛上顯示屏各有不同而已。要想做好匹配，要看廠家自身實力之外，也要看供應商供應是否穩定。

從去年開始360后視行業有了很明顯的上升趨勢，經過之前的積淀我們的品牌對于4S店來說已經有了一定的知名度和認可度，在開拓新客戶上也比以往輕松。行業有賺頭難免會吸引其他企業的進駐，這是所有行業都無法避免的，這也是為什么我們如此堅持走4S店渠道，渠道價格的魚龍混雜雖然可以讓行業在短期內迅速冒起，但對于長久做360后視的我們來說，賺快錢并不是我們最終的目的。

也有人問過我們，為什么不跟哪些主機大廠合作，坦白說我們也有考慮過，但是現在時機尚不成熟。因為360全景泊車產品的市場尚不夠大，市場還不是算成熟，此類產品還沒有成為大型主機廠家發展的規劃；我們還是希望繼續做好自己的產品，增加產品的曝光度，這樣再來謀求更好的合作機會。當然，這種尋求合作的方式對于中小型企業來說，會有一定的幫助。

除了4S渠道，我們也開始謀劃打通海外市場。因為現在記錄儀產品的市場需求也在加大，甚至有些地方出臺政策要求強制安裝記錄儀產品，這對于整個行業來說是一個利好消息。我們把通標桿性的4S店服務好，和運營商一起服務，走差異化的渠道路線。而這也是基于我們產品的優勢來進行的市場定位。

說回國內市場，個人認為項目上量的時間段可能會在下半年出現。就我們自身而言，也逐漸開始有了一些大的合作客 戶，而去年則沒有很多大的客戶，這證明市場接受度在提高，也在趨于成熟。不過，讓人感到奇怪的是，以往這類型新上市電子產品一般會先被南方等沿海地區大范 圍鋪開，但通過走訪市場時我們發現，北方市場反而占據了目前國內360全景泊車市場的大半壁江山。

也許是因為早前產品的不合格讓南方很多4S店對于此類產品有了偏見，加大了打通南方市場的難度。相比之下北方接觸360全景泊車的產品較少，產品進入市場的時候行業已經相對成熟，更好的產品體驗也讓他們更容易接受。

我們還發現，就全國市場而言，北方的車比南方好賣，北方市場好做，北方較南方的市場空缺更大，大的代理商等也有北移的趨勢。這也可能是成熟一類企業爭奪北方市場的一種表現。當然，南方市場銷量不會比北方差，但是競爭大很多。