“價(jià)格革命”回望：從“長(zhǎng)虹”到“善領(lǐng)”

常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，回望數(shù)十載商業(yè)發(fā)展史，從昔到今，價(jià)格戰(zhàn)從未停歇。

此時(shí)，從渠道到行業(yè)，作為汽車電子行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起方，善領(lǐng)正處在風(fēng)口浪尖。不過我們也不能忘記那些曾經(jīng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的前輩們，盤點(diǎn)商戰(zhàn)史上的典型價(jià)格戰(zhàn)。數(shù)數(shù)那些“價(jià)格屠”夫們，試圖剖析，他們的打法，值得回味。

“價(jià)格革命”的鼻祖：倪潤(rùn)峰+長(zhǎng)虹

長(zhǎng)虹，作為家喻戶曉的電視品牌，從黑白電視到彩色電視再到如今的智能電視，以及更多元化的智能家電時(shí)代。盡管如今聲勢(shì)不如黑白電視和彩電時(shí)代那么霸氣十足，“長(zhǎng)虹”依然如雷貫耳。

在長(zhǎng)虹的發(fā)展史上，不得不提到倪潤(rùn)峰以及他牽頭發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。

1989年8月，國(guó)家征收彩電特別消費(fèi)稅，長(zhǎng)虹領(lǐng)頭人倪潤(rùn)峰審時(shí)度勢(shì)，率先在國(guó)內(nèi)做出彩電降價(jià)300元的決定，啟動(dòng)停滯的彩電市場(chǎng)，打破了銷售僵局，使資金快速回籠，救活了當(dāng)時(shí)已經(jīng)陷入困境的長(zhǎng)虹，成為中國(guó)名副其實(shí)的彩電第一品牌。

盡管后來倪潤(rùn)峰的仕途，以及長(zhǎng)虹的發(fā)展都幾經(jīng)沉浮。但今昔回望，仍舊無(wú)法抹殺價(jià)格戰(zhàn)的鼻祖，倪潤(rùn)峰和長(zhǎng)虹的功勞。彩電業(yè)通常被看作是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)之一，作為價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者，倪潤(rùn)峰以及他所率領(lǐng)的長(zhǎng)虹功不可沒。通過此番價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)彩電的市場(chǎng)占有率，擠垮外國(guó)品牌彩電在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)地位。在此番價(jià)格大戰(zhàn)中，贏家不只是長(zhǎng)虹，而是中國(guó)彩電業(yè)?？梢哉f，直到今天，中國(guó)的整個(gè)彩電業(yè)，甚至家電業(yè)仍舊受益。

新媒體時(shí)代的“價(jià)格革命”：劉強(qiáng)東+京東

京東國(guó)美蘇寧三大巨頭的電商大戰(zhàn)，相信不少人都知曉。

2012年8月15日，京東CEO劉強(qiáng)東在微博上發(fā)布“京東大家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至至少10%以上”，三大巨頭的價(jià)格戰(zhàn)正式打響。

價(jià)格戰(zhàn)后的第二年，也就是2013年，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上，排名第一的是天貓，占50.1%份額；京東緊隨其后名列第二，占據(jù)22.4%，較2012年有所提高，且整體份額拉近了同阿里的距離。我們無(wú)從知曉京東市場(chǎng)份額的上升與2012年發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)有沒有必然的聯(lián)系。不過回望發(fā)現(xiàn)，京東當(dāng)時(shí)作為國(guó)內(nèi)電商整體市場(chǎng)的老二，自營(yíng)市場(chǎng)雖然位居第一，但和整體國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的老大阿里之間差距巨大，身后又有蘇寧國(guó)美，甚至當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等窮追不舍。價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)可以主控性的戰(zhàn)略，實(shí)為明智之舉。而且劉強(qiáng)東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)采用的是新媒體陣地：微博，某種程度上說是“全民”價(jià)格戰(zhàn)、“社會(huì)化”價(jià)格戰(zhàn)，真正達(dá)到了花小錢辦大事的效果。

劉強(qiáng)東和京東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，因社會(huì)化媒體的廣泛參與，極大地的提升了電商的知曉度和普及度。從這個(gè)意義上講，電商發(fā)展史上應(yīng)該給予此次價(jià)格戰(zhàn)“好評(píng)”。

O2O時(shí)代的“價(jià)格革命”：蘇小紅+善領(lǐng)

時(shí)下，O2O，大數(shù)據(jù)，成為一大熱詞。而在更為細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域，汽車安全電子領(lǐng)域，蘇小紅和他率領(lǐng)的善領(lǐng)，正發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”，線上線下齊齊聯(lián)動(dòng)，引得業(yè)界震驚。

相對(duì)于已經(jīng)大眾化的家電領(lǐng)域和電商領(lǐng)域，正從行業(yè)品牌走向消費(fèi)者品牌的汽車電子，以及其中的佼佼者“善領(lǐng)”所受的關(guān)注度還無(wú)法企及。但作為這個(gè)時(shí)代，汽車電子領(lǐng)域O2O時(shí)代的“價(jià)格屠夫”，蘇小紅以及善領(lǐng)正走向臺(tái)前。

“產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)30%——40%，平均單件商品降價(jià)200元左右?！?，“價(jià)格屠夫”蘇小紅以及他帶領(lǐng)的善領(lǐng)給出的答案毫不含糊，絕不手軟。主張“做小池塘里的大魚”的善領(lǐng)一向善于“洞察規(guī)則，善領(lǐng)先機(jī)”。善領(lǐng)此番價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起，一定是深思熟慮，審時(shí)度勢(shì)的。但至于具體善領(lǐng)為何發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，我們不得而知，但細(xì)數(shù)歷次有名的價(jià)格戰(zhàn)來看，或許能略知一二。

行業(yè)領(lǐng)頭羊發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，除了本身企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率之外，“價(jià)格屠夫”領(lǐng)頭人和企業(yè)一般都有更高的商業(yè)情懷和追求。比如倪潤(rùn)峰和長(zhǎng)虹希望借價(jià)格戰(zhàn)擠壓“洋品牌”的生存空間，盤活民族品牌自身的造血能力，有所謂的“民族品牌”情懷。劉強(qiáng)東和京東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)除了提升京東本身的知名度和市場(chǎng)占有率之外，也希望借此擴(kuò)大電商的普及度，最終實(shí)現(xiàn)讓利消費(fèi)者，有所謂的“大電商”情懷。蘇小紅和善領(lǐng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，除了想擴(kuò)大善領(lǐng)自身的市場(chǎng)占有率之外，可能也有更大的情懷。比如希望借此推動(dòng)汽車電子領(lǐng)域的渠道變革，推動(dòng)O2O發(fā)展，減少中間流通環(huán)節(jié)成本，最終能讓消費(fèi)者獲利，進(jìn)而推動(dòng)和減速汽車電子產(chǎn)品從行業(yè)品牌走向消費(fèi)者品牌。又或者希望借此進(jìn)步一步擠壓洋品牌的市場(chǎng)空間，也有民族品牌情懷。當(dāng)然，猜測(cè)僅僅只是猜測(cè)，至于欲意何為，也只有等待蘇小紅和善領(lǐng)給出答案了。

回望“價(jià)格屠夫”：新的起點(diǎn)，絕不是終點(diǎn)

回望歷次經(jīng)典的價(jià)格戰(zhàn)，包括但不限于上文提到的長(zhǎng)虹，京東，善領(lǐng)，不難發(fā)現(xiàn)：行業(yè)龍頭發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，往往都得益于其企業(yè)規(guī)?；褪袌?chǎng)占有率，以及對(duì)上下游資源的有效整合和超前的技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備，以及更大的野心和情懷。

不過正如家電和電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一樣，沒有任何一家企業(yè)可以一直持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)往往只是手段，借此變革渠道，改變市場(chǎng)占有率。善領(lǐng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)打法能打到幾時(shí)？善領(lǐng)能否通過此輪價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或者引領(lǐng)新的變革，實(shí)現(xiàn)更大的情懷，只有留給時(shí)間來回答了。但作為消費(fèi)者來說，如果價(jià)格下降的同時(shí)到手的產(chǎn)品質(zhì)量又有所保障的話，何樂而不為呢。

“價(jià)格屠夫”回望：從“長(zhǎng)虹”到“善領(lǐng)”，價(jià)格戰(zhàn)只是新起點(diǎn)，絕不是終點(diǎn)。勿忘初心，方得始終。