人格魅力 口碑相傳

5月23日，《音響改裝技術》雜志應香港佳能仕科技國際公司的邀請，與其團隊一齊前往香港拜訪其經銷商，了解他們經銷商在港的音響經營狀況，這也是繼3月底與佳能仕團隊的又一次出行。經過一天的行程，分別走訪了佳能仕6個經銷商：震聲汽車音響、安興汽車音響、金威汽車音響、日麗汽車音響、音色天下以及神田汽車音響。作為佳能仕的經銷商，各個店家又是怎樣看待佳能仕的產品？他們產品在香港市場表現如何？本刊通過實地走訪，有了以下的答案。

震聲汽車音響：憑實力 贏口碑

位于元朗安興街安良里7號寶益樓地鋪1號的震聲汽車音響是我們走訪第一家店，震聲給我們印象是店面不大，裝修也簡約。但令筆者驚訝的是，震聲已在這里扎根11個年頭了。負責人鄒樹坤先生介紹，在經營上，震聲靠的是口碑上相傳，技術實力，做好每個作品細節，這也是贏得眾多車主信任與支持。同時，也由于本身對汽車音響的熱愛，而進入這個行列。鄒總說，記得讀書沒畢業就喜歡玩電子，而當創業時，就毫無猶豫地選擇汽車音響這行，當然，家里人十分支持的，尤其是他的另一半。開業至今，都與佳能仕代理的摩雷產品合作，并作為店中的主營產品。從其產品展示柜出看到，摩雷的產品放在最顯眼位置，薏雷產品做得最好。而震聲今天提供的悍馬H3改裝車拍照，其前聲場的就是摩雷薏雷喇叭。

安興汽車音響：用真誠獲得車主信賴

位于新界元朗安興街69-71號地下的安興汽車音響配件，店面十分引人側目，正好處于街口的三角位，交通相當方便。店門口一塊約30平方的空地，更是顯得彌足珍貴（香港寸土寸金）。店面大廳是產品展示區，側邊是貼膜車間。安興負責人梁定邦先生介紹，安興汽車音響已經營20年了，親眼看著這一帶的發展，和眾多車主建立朋友關系，至今，車主們都與安興保持良好互動。以真誠做事業，安興贏得車主們信賴。安興是一間汽車用品綜合店，音響做德國GLADEN（雷動）功放，很滿意佳能仕的服務體系。在透明的展示柜上，路過都可看到雷動的產品。筆者在店內停留，前來購買用品或者咨詢的車主不間斷。近幾年，安興主要重心也放在音響這塊，梁先生介紹，在技術上，佳能仕提供很大支持，經營雷動產品，讓他們省心。

金威汽車音響：營銷與技術并重

金威汽車音響位于新界上水馬會道54號B地下。負責人陳浩榮先生得知我們一行到來時，十分重視與熱情。金威給人第一感覺是十分注重店面營銷，如貼在店內的改裝作品就十分吸引人。原來，金威每逢有好的作品，就將投稿至行業雜志，將上雜志的作品剪出貼在店面。同時，有知名度的人過來改車，金威不放過與這些名人合影機會，這樣一來，給前來的客戶增強自信心與增加店面影響力。金威最難忘的事，有一次給廣西車主改裝，車主將車開到深圳，然后金威派人過去改裝，這樣雖然麻煩，但滿足了車主要求，金威樂意為客人服務。金威有專門的木工房，十分專業。另外，金威提供了近期完成的奧德賽改裝作品，這套音響無論器材的搭配和工藝都令人嘆為觀止，特別值得一提是的，后級所用的器材就是用摩雷MOREL喇叭與意大利MOSCONI武士剛柔功放搭配的。

日麗汽車音響：用產品來說話

日麗汽車音響位于香港北角屈臣道9號地下。這里高樓林立，繁華喧囂，街頭跑車隨處可見。日麗負責人陳瑞興先生十分健談，對汽車音響的經營也有很獨到見解。在日麗店內的陳列的寶貝如數家珍，幾乎市面上幾乎絕版的器材，如一些還沒見過的主機，在這里都可以淘得到。原來得知，這是日麗已經積淀了30年經營歷史。陳總說，認識摩雷先是與佳能仕鄭港發先緣起，他們倆至少有20年前就有交情，在產品的經營上，很佩服鄭先生的為人。在這幾十年來，日麗改裝的車輛無數，并且不泛有當地億萬富豪的新車。摩雷產品在日麗就如一個老朋友相伴，客戶對摩雷的產品認同也使得日麗與佳能仕一直進行友好合作。

音色天下汽車音響：努力就有回報

位于九龍深水埗黃竹街33號地下的音色天下，第一印象店面裝修十分精致，簡潔。與佳能仕其它經銷商相比，音色天下是很年輕的晚輩，開店只有一年多。不過，但憑著努力及總結，音色天走出自己經營特色，并且在這一帶已小有名氣。筆者發現，其店內掛著的顯示屏引人注目，原來，顯示屏播放是音色天下改裝的作品，圖片從施工過程到完成效果，十分完整。試想在與車主銷售音響的時候，能過圖片案例的展示話術結合，相信成交率更高。負責人Franky Ho先生說，每個改裝作品都用相機記錄下來，好讓車主也看到有與自己座駕相同的車型。巧合的是，遇到正在音色天下改裝音響的奔馳車主。十分難得的是，他很樂意與分享他的玩音響心得。從小喜歡玩音響的他，一直在尋覓好的音響與改裝技術，在偶然的機會，就與音色天下結緣。他的座駕是一輛奔馳CLK 320。還十分客氣地邀請我們上他的車試聽音響效果。

神田汽車音響：重服務 客戶也是朋友

位于九龍太子白楊街29及56號地下的神田汽車音響是我們走訪最后一站，來到這里的時候，已是黃昏，華燈初上。神田有兩間店面，彼此在同一街道相對著，即產品銷售區與改裝車間分開。神田專營音響、精品、汽車地毯、側鏡指揮燈殼、LED燈及其他產品。負責人Smakie（華）先生招呼我們的到來。在華田這里，師傅們很忙，但是忙碌了一天的神田人依然是干勁十足，樂此不疲。華田得知本刊來到，早早就準備了提供兩個改裝作品。一輛是美國福特猛獸，車主是從事房地產的，年輕有為，他熱衷于玩音響，改裝音響前，在網站已對摩雷產品了解過，當來到神田時，就毫無猶豫地裝摩雷產品。另一輛如內地面包車，十足摩雷迷。在后座，車主儼然當是玩音響的舞臺，裝音響器材全是摩雷morel與mosconi功放相結合。

結語

走訪香港這邊的音響改裝店，筆者深有感觸，佳能仕代理的以色列摩雷MOREL、意大利MOSCONI武士剛柔、德國GLADEN雷動等產品知名度十分高，深受車主追棒。在香港，看不到店家有價格戰，沒有假冒產品，車主在網上了解產品找店家安裝，幾乎不用試聽。

值得一提的是，與佳能仕合作的店家資歷非常老的，有的幾十年，他們都一如既往地支持佳能仕，他們不但對佳能仕旗下的產品認可，而且佩服佳能仕的掌門人鄭港發先生做事過人魅力。做事先做人，之所以一直與佳能仕合作這么愉快，想必有很大關系的。