特色之路 小米成國產手機的希望

“我又沒搶到小米，你搶到了嗎？”

“我也沒有。”

這樣的對話有沒有覺得似曾相識？近兩年隨著智能手機大熱，小米可謂是紅到發紫。在今年2月份的全球十大智能手機機型調查中，小米的紅米和小米3分別占據第7位和第10位，小米首次躋身全球十大暢銷智能手機機型行列。小米受熱捧，與其產品超高的性價比及“饑餓營銷”的模式密不可分。

擁有做世界一流公司夢想的雷軍

如今，小米這般的婦孺皆知，主要歸功于小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍，若雷軍不堅持自己的夢想創建小米，如今中國這一當紅的手機品牌不會存在。其實小米創立至今不過三四年，竟然可以和華為、中興等發展十多年的國產老牌手機分庭抗禮。這是大眾乃至雷軍都始料未及的。

這位創始人從大學開始就涉足計算機市場，大三時就成為百萬富翁。1992年雷軍進入金山公司，打拼16年，升至CEO，在職期間助推過金山上市。而作為天使投資人，雷軍投資了卓越網、凡客誠品、樂淘等多家創新型企業，且多數是“投一個，火一個”。可以說雷軍是個睿智的人，但卻不安分，他一直有個做世界一流公司的夢想，這個夢想一直縈繞在他的心頭，致使他在成為億萬富翁之后，仍得不到滿足。

眼看不惑之年將至，雷軍卻沒這般年紀該有的安分，終于他還是自己創業了，并拉上幾位互聯網行業技術大佬一起，在2010年4月雷軍正式成立小米公司，公司的業務為MIUI、米聊及小米手機這三大塊，小米產品從產生的初始就是因發燒而生，而用互聯網模式開發手機操作系統且發燒友參與開發改進這一模式也是小米公司的首創。

雷軍做手機并非偶然。谷歌中國工程研究院副院長林斌說過：“我經常可以拿到還沒上市的新鮮樣機。我關心手機很自然。但我發現，雷軍比我還狂熱。我們一起出去，我從包里拿出六七臺手機，他一般都是八九臺。”雷軍對于手機確實有種旁人難以企及的狂熱，他愛手機，所以想做一部完美的手機。雷軍曾表示小米并非想靠硬件賺錢，他做小米是為了將手機的硬件與軟件做到完美無瑕的結合，以便為用戶提供更加流暢且極致的內容與服務，從手機移動端來提升用戶的互聯網體驗。

雖然公司成立了，也有了目標和方向，可是要建立一家世界一流的公司，哪有說的那般簡單，雷軍說過，小米，就像是小米加步槍一樣，要完成不可能完成的任務。可就是這樣看似無法完成的事，雷軍卻做到了，并且做得還不錯。資料顯示，截止2013年8月最新一輪融資，小米的市值超過了100億美元，小米已成為僅次于阿里巴巴、騰訊和百度之后的中國第四大互聯網公司，在中國的硬件公司中，僅次于聯想集團。

獨特的創業模式很成功

一直以來，蘋果、諾基亞、三星、索尼等國外手機品牌是手機市場的寵兒，國產手機在中國都不受消費者歡迎，大眾幾乎默認買手機不買國產貨，尤其是年輕人更甚。可就在這樣的情形下，小米短短兩三年就成為國內手機市場一匹新黑馬，受到消費者青睞，連挑剔的青年人也被其折服。筆者身邊的家人和朋友都很喜歡小米，不管是八〇后、九〇后，甚至連六〇后都考慮以后要用小米手機。

小米的團隊很強大。這一團隊由微軟、谷歌、金山等國內外有名的IT公司資深員工所組成，多數都很優秀。創始人雷軍可謂“有錢又有勢”，他曾擔任過金山CEO，當選過人大代表，并以280億元進入“胡潤全球富豪榜”；總裁林斌是原谷歌的中國研究院副院長；開發總監黃江吉曾任微軟中國工程院開發總監；副總裁劉德原任北京科技大學工業設計系主任……這是個很豪華的團隊，要才有才，要名有名。

小米的銷售方式很獨特，不像多數的手機都有實體銷售店，小米卻沒有，它完全是在線銷售。小米是每周搶購一次，每次手機都搶購一空，所以本周的生產量就是下周的銷售量，幾乎零庫存，因而沒有傳統制造業的倉儲成本；另外小米的庫存周期短，回款周期也短，資金周轉非常快。

小米的在線銷售再配上“饑餓營銷”更是如虎添翼，“饑餓營銷”是指商品提供者有意壓低產量，以達到調控供求關系、制造供不應求的“假象”，以此來維持商品較高的售價和利潤率。這是種比較常見的市場營銷策略，著名的手機制造商蘋果就曾用過。

小米可以說是將“饑餓營銷”用到極致，以至于招來非議，連人民網都撰文來說此事，可就是如此，小米的“饑餓營銷”屢試不爽，每周一次的搶購，大眾仍然蜂擁而至，“米粉”們狂熱度居高不下，甚至連華為也學小米，搞了個榮耀3C的搶購，也算是對小米銷售模式的一種肯定。

小米產品的性價比非常高。小米的硬件很強，在硬件上，小米是不惜成本的，小米是第一個采用高通4核1.5G芯片的手機；在微小的細節方面，小米也要致力于做到最好，為挑選一張好看的開機畫面壁紙，在上百萬張照片中，小米至少購買一萬張照片，以選擇最合適的。盡管硬件細節都要求做到很好，小米在同規格的產品中，卻很便宜。小米2S、小米3已配備四核，蘋果5S才雙核而已；小米3的5英寸屏幕較蘋果5S的4英寸更大。可是16GB的小米3只需1999，價格比蘋果5S低一半多。

其實，受消費者青睞的這些強大的硬件并非出自小米公司之手，不像索尼公司，主要硬件都是自己生產的，小米的硬件多數都是其他公司代工生產的，可以說是“師夷長技”，小米是后起者，如果拼硬件，肯定難以與那些有十多年甚至更長時間的公司相抗衡。因而小米另辟蹊徑，將別人的長處為我所用，將那些手機硬件做得好的，都拿過來為我所用，可只做到這點的話，又極易被他人所復制，所以小米將自己的主要人力物力放在客戶端方面，做強客戶端軟件，即一款吸引受眾，卻不會被取代的軟件，讓消費者成為其軟件的粉絲。雷軍也說過，小米不靠硬件賺錢，靠“米粉”維持。對于“米粉”這一群體，雷軍對其“利用”可不止于此，雷軍還讓“米粉”參與手機和軟件的研發，不但促進小米產品的改進，同時也使其更加忠誠，如在小米“饑餓營銷”乃至小米遭質疑時，小米的銷量不減反增，“米粉”的作用不可忽視。如今這個社會競爭十分激烈，產品的硬件不斷地同質化，企業要想脫穎而出，獨特、不易被取代的文化軟實力是一個很好的突破口。

小米展翅迎風飛翔

2010年小米成立，年底小米估值為2.5億美元，經過4年發展，至2013年8月份已達到100億美元，增加了40倍。目前小米在全球有500多家供應商，在內地有10個倉儲中心。雷軍表示，小米還在不斷的擴大產能。如今的小米已如滾雪球般越滾越大，已成一座米山，國產手機新貴，將會迎著這一良好的勢頭，迎風飛翔。

（編輯：林海）