為別人鋪路就是行知的路

一個健康和諧的社會，會給所有期待上升的人提供發(fā)展空間，自下而上的奮斗怎樣才能變得更容易些？

每個人都成為冠軍的可能性存在嗎？成為自己的王，是否才是社會在整體上健康進(jìn)步的基礎(chǔ)？

是否堅守作為企業(yè)的道德底線，再加以匹配度較高的技術(shù)手段，就能開創(chuàng)出一片艷陽天？

16個月的時間不長。然而，行知文教勢如破竹的能量，已足以在深圳——這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立的市場謀得三甲之上。

且閱本期專訪，看外來的和尚——彭立纮如何讓行知文教脫穎而出。

做培訓(xùn)行業(yè)的底線

——作假必出局

如果把經(jīng)由行知文教培訓(xùn)出來的學(xué)員比喻為產(chǎn)品，作為后進(jìn)入的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要堅守的底線就是：作假必出局。那種幫助學(xué)員弄虛作假，違規(guī)去拿到營養(yǎng)師資格證的事，行知不做，也做不來。所謂“道亦有道”。人立世上，做人是根本。教書育人的人都去做虛假之事，還如何去教育培訓(xùn)別人？

如何解決不同訴求？

——服務(wù)產(chǎn)品化

我認(rèn)為：做培訓(xùn)行業(yè)，不是在你這里學(xué)到固化的知識，拿到證書就完事了?；谌藗儊韺W(xué)習(xí)的各種訴求，行知在將課程和服務(wù)進(jìn)行分析和優(yōu)化后，推出了一系列產(chǎn)品化的營銷模式。即建立了多種模式的學(xué)習(xí)套餐，培訓(xùn)套餐，以及講座套餐。讓有需求者自主選擇，自由組合。讓學(xué)員清晰感受到行知文教針對性強(qiáng)，匹配度高，從而有所得，有所值。比如，對于未來想從事營養(yǎng)師行業(yè)的學(xué)員來說，行知會鋪就這樣一條路：經(jīng)由初級學(xué)習(xí)向中級、高級等不斷提高，再輔以不同等級的實(shí)踐，一路皆有從“學(xué)有所長”到“學(xué)以致用”的落地。

如何給予學(xué)員最大回饋？

——勤鋪路

有人給我提過：你干嘛花精力為學(xué)員學(xué)成后鋪路？個人有了出路，甚至成名后走掉，你不就竹籃打水一場空嗎？

實(shí)際上我不這樣認(rèn)為。當(dāng)別人看到：只有在行知學(xué)習(xí)才有職業(yè)出路，只有在行知學(xué)習(xí)才會有更強(qiáng)的平臺施展才華時，學(xué)習(xí)才無止境。即便學(xué)成后與行知沒多少關(guān)系，但走出去一說出處：“我是行知培養(yǎng)出來的營養(yǎng)師”。對行知文教亦是口碑宣傳。所以，我們就是要制造機(jī)會讓學(xué)員獲得更多利益。

如何做到你想要的效果？

——事成于細(xì)

有句話：“上帝是個偏執(zhí)狂”。我從臺灣到內(nèi)地創(chuàng)辦培訓(xùn)企業(yè)，這中間要經(jīng)歷不同認(rèn)知的沖擊，磨合以及學(xué)習(xí)。如果沒有堅定的軸心，沒有清晰的主軸，其實(shí)是很難的。所幸，在這一過程中，越來越明白了路的走向，也收到了越來越多好的反饋?，F(xiàn)在做的更多的則是細(xì)節(jié)方面的完善工作。我還是信奉“業(yè)精于勤 事成于細(xì)”的古訓(xùn)。細(xì)數(shù)有所成者，無不如偏執(zhí)狂一樣的：找準(zhǔn)方向，沉溺其中。

行知的用人之道是什么？

——只要實(shí)力派

行知文教在師資力量上奉行的是：“只要實(shí)力派，不要偶像派”。培訓(xùn)行業(yè)里存在太多打雞血似的當(dāng)下消費(fèi)，用個人的成功去引誘大多數(shù)想進(jìn)入的學(xué)員。這一現(xiàn)象，在行知是看不到的。行知不講成功學(xué)，不講厚黑學(xué)，不講人際關(guān)系必需打出去的N張牌。這里只講專業(yè)知識，只講踏實(shí)做人。所以，有實(shí)力，你就來行知吧。