為別人鋪路就是行知的路

一個健康和諧的社會，會給所有期待上升的人提供發展空間，自下而上的奮斗怎樣才能變得更容易些？

每個人都成為冠軍的可能性存在嗎？成為自己的王，是否才是社會在整體上健康進步的基礎？

是否堅守作為企業的道德底線，再加以匹配度較高的技術手段，就能開創出一片艷陽天？

16個月的時間不長。然而，行知文教勢如破竹的能量，已足以在深圳——這個培訓機構林立的市場謀得三甲之上。

且閱本期專訪，看外來的和尚——彭立纮如何讓行知文教脫穎而出。

做培訓行業的底線

——作假必出局

如果把經由行知文教培訓出來的學員比喻為產品，作為后進入的培訓機構，要堅守的底線就是：作假必出局。那種幫助學員弄虛作假，違規去拿到營養師資格證的事，行知不做，也做不來。所謂“道亦有道”。人立世上，做人是根本。教書育人的人都去做虛假之事，還如何去教育培訓別人？

如何解決不同訴求？

——服務產品化

我認為：做培訓行業，不是在你這里學到固化的知識，拿到證書就完事了?；谌藗儊韺W習的各種訴求，行知在將課程和服務進行分析和優化后，推出了一系列產品化的營銷模式。即建立了多種模式的學習套餐，培訓套餐，以及講座套餐。讓有需求者自主選擇，自由組合。讓學員清晰感受到行知文教針對性強，匹配度高，從而有所得，有所值。比如，對于未來想從事營養師行業的學員來說，行知會鋪就這樣一條路：經由初級學習向中級、高級等不斷提高，再輔以不同等級的實踐，一路皆有從“學有所長”到“學以致用”的落地。

如何給予學員最大回饋？

——勤鋪路

有人給我提過：你干嘛花精力為學員學成后鋪路？個人有了出路，甚至成名后走掉，你不就竹籃打水一場空嗎？

實際上我不這樣認為。當別人看到：只有在行知學習才有職業出路，只有在行知學習才會有更強的平臺施展才華時，學習才無止境。即便學成后與行知沒多少關系，但走出去一說出處：“我是行知培養出來的營養師”。對行知文教亦是口碑宣傳。所以，我們就是要制造機會讓學員獲得更多利益。

如何做到你想要的效果？

——事成于細

有句話：“上帝是個偏執狂”。我從臺灣到內地創辦培訓企業，這中間要經歷不同認知的沖擊，磨合以及學習。如果沒有堅定的軸心，沒有清晰的主軸，其實是很難的。所幸，在這一過程中，越來越明白了路的走向，也收到了越來越多好的反饋。現在做的更多的則是細節方面的完善工作。我還是信奉“業精于勤 事成于細”的古訓。細數有所成者，無不如偏執狂一樣的：找準方向，沉溺其中。

行知的用人之道是什么？

——只要實力派

行知文教在師資力量上奉行的是：“只要實力派，不要偶像派”。培訓行業里存在太多打雞血似的當下消費，用個人的成功去引誘大多數想進入的學員。這一現象，在行知是看不到的。行知不講成功學，不講厚黑學，不講人際關系必需打出去的N張牌。這里只講專業知識，只講踏實做人。所以，有實力，你就來行知吧。