不斷突圍的路

我的創業之路，應該叫奮斗著不斷突圍的路，這些年有驗證成功，也有嘗試失敗，有艱難坎坷時的失落，也有追夢成功后的喜悅。

1999年我畢業于錦州牧校畜牧獸醫專業。和很多人一樣，帶著滿身心的期待以及對未來的忐忑走入社會。畢業后做了我們村的村獸醫，而后通過同學介紹做了一名飼料廠的業務員，這才走出了我們村，走上了我悲喜交加、激情跌宕的創業之路……。

做業務很辛苦，每天都與形形色色的同行爭奪可憐的客源。曾經為請客戶吃飯花掉了一個月的業務費，害的自己晚上蹲票房過夜。也曾為感動客戶去幫忙扛麻袋，扭傷了腰3天都不敢睡覺。其他諸如丟個錢包、錯過客車簡直都不值一提，但是正因為這些挫折讓我快速的成長起來，我知道了生活的艱辛，懂得了付出就會有收獲。這些經驗最終成為了我事業上最大的助力，讓我勇敢的面對困難，不再失落，不再迷茫。

偶然的機會接觸到了從事肉雞放養回收業務的龍頭公司，他們對美好憧憬的描述讓我對該行業產生了濃厚的興趣。但那時的我無論從閱歷還是經濟上，都無力開展如此規模的業務。自己做不了還想搭上這個行業高速發展的列車，我做了西豐縣內一家放養公司的技術員。

那時西豐肉雞養殖正處在嘗試和推廣期，出現了一批勇于創新、敢于嘗試的肉雞養殖戶。雖然素質參差不齊，但正是這批先行者為西豐肉雞養殖行業奠定了發展的基礎，他們的模范帶頭作用讓肉雞養殖在西豐扎根并迅速的壯大，成為了西豐畜牧的支柱產業之一。當時的養殖技術很落后，很缺乏養殖管理和診斷治療技術，為了了解疾病的發病傳播特點，我每天騎摩托車翻山越嶺，挨家挨戶的指導和記錄。每天都要走150公里，風吹雨淋、披星戴月，這樣一干就是3年。在我們的努力下小規模培養成了大規模，散養戶也轉變成專業戶了。忽然有一天，禽流感帶著絕望的哭聲呼嘯而來。一夜之間價格跌破谷底，小養小賠大養大賠，短短兩個月時間，就讓我們剛剛建立起來的養殖基礎支零破碎、土崩瓦解，我也失業了。

然而正是這樣一個肉雞養殖行業的潮起潮落，卻給了我一個“破繭成蝶、涅重生”的機會。面對暫時的失業，我沒有失志，創業的夢想一直在激勵著我。我穩定了心神、調整了方向，籌借了8萬元在縣城開了一個獸藥店，起名叫捍方牧業服務部。希望用我的專業技術去捍衛一方平安，保護著身邊一些沒有被禽流感打倒的堅強的英雄們。大破后有大立，黑暗散去，最終陽光重回大地。禽流感過后行情一路飆升，又讓堅持下來的賺了個金銀滿盆。行情持續暴漲，帶動著西豐肉雞養殖戶的飛速增加，半年時間就讓養殖總量翻了兩番，那時養殖戶個個滿面春風、藥店生意紅紅火火，到處都充滿著喜悅的氣氛。這時單純的獸藥店已經無法滿足行業的需要了，我便整合了周邊的資源，為大家提供雞雛、飼料、藥品、成雞回收全方位一條龍式服務。業務量增加人員也不夠了，我又把西豐捍方牧業服務部注冊升級成了鐵嶺市捍方牧業有限公司。雖然名稱一樣，但我賦予的寓意是不同的，這里的捍方不再是捍衛一方之意，而是撼動四方之意，我有了小范圍影響這個行業的能力。我把這天視為自己真正的創業起始日，因為從這一天開始，是由求生存蛻變成了謀發展。

捍方牧業有限公司市場定位明確，將專業技術作為企業的核心競爭力。這個經營理念很快得到了一些人的認可，身邊也圍繞著一群為了共同理想而奮斗的戰士。在大家共同的努力下公司飛速的發展，銷售額以每年一番的速度增長，我們只用了三年就做成了西豐地區最有影響力的肉雞放養公司之一。這些年無論行情高漲還是低迷，我從未想過轉行經營。做得久了，行業歸屬感逐漸強烈，讓行業奮進的使命感油然而生。那是完全不參雜任何利益的一種情感，好像這至始至終就有我的一份責任。

行業發展有瓶頸，我仔細的分析了制約行業發展的種種問題。發現養殖風險大、收入不穩定是最根本原因。如出現疫病流行、氣候驟變、風雨雪災、市場波動等情況，很容易的就會讓農戶的努力付之東流，這就嚴重的打擊了他們的養殖積極性。體諒農戶養殖的艱辛，我開始少收虧損農戶的應收款，或者干脆不要了。但是當虧損這種情況接連不斷的出現后，我才意識到這種做法并不能根治問題。于是在2010年我帶領26名養殖戶成立了信成養殖專業合作社。以“風險最小化、利益最大化”的合作養殖為目標，在省內首創了“扶助金”制度，該制度就是為了最大可能的屏蔽養殖風險。在社員出現虧損時合作社將給予社員一定的經濟補貼和無息的發展基金，以保證其正常經營和擴大生產。此制度一經推出就得到了社會各界的一致認可和廣泛贊譽。鐵嶺日報、遼寧日報、遼寧金農網等媒體都進行過相關報道。合作社的幫扶理念吸引了大量農戶加入，一年時間就從27戶增加到了141戶，同時輻射帶動了300余周邊農戶。2010年合作社生產肉雞180萬只，產值4700多萬元。

合作社暫時的成功并沒有讓我迷失方向，企業或組織的發展只注重安全生產是遠遠不夠的。特色、優質、品牌化的產品必不可少。我們不能只局限于如何養雞，我們應該致力于如何生產出高質量雞產品，這是一個組織能否持續良好發展的根本。生產出優質產品要擁有相應的硬件設備和與之匹配的專業技術，合作社通過與河北農業大學技術共享，投資110萬建立了無公害肉雞生產示范場以及高標準的疫病防控實驗室。經過一年的試驗研發，無公害養殖技術初見成效，小范圍已經試驗成功。我們采取以點帶面的推廣模式，培養有信心肯專研的社員，無息借貸資金幫助其建設標準化示范場，以起到模范帶頭、技術推廣的作用。合作社已投資建造示范場21棟，按照一戶帶5戶來算，保守估計我們明年會增加80～100棟的無公害養殖場。單單新增加的示范場每年就會為社會提供500萬只的高品質肉雞，合作社產值將突破一個億。

一路走來，成功與失落，喜悅和淚水仿佛就在眼前：

2006年6月，捍方牧業服務部成立；

2009年8月，捍方牧業有限公司組成成立；

2010年5月，信成養殖專業合作社注冊成立；

2010年6月，信成黨支部成立；

2011年1月，合作社綜合檢測實驗室正式啟用；

2011年9月，合作社示范養殖場建成運行；

2012年11月，合作社現代化綜合辦公服務樓在生命健康產業園落成；

2013年4月，合作社農資配送中心建成投入使用；

2014年，合作社謀劃建設養殖副產品循環利用綜合項目。

……

一路走來辛酸摻雜著感動，淚水伴隨著幸福。縱觀我的創業之路，無外乎突破和堅持。我清楚未來也不會只有坦途，我們還有很多路要走。我相信有各位領導和朋友們的支持幫助，我們有信心走過今天，到達燦爛美好的明天。