不斷突圍的路

我的創(chuàng)業(yè)之路，應(yīng)該叫奮斗著不斷突圍的路，這些年有驗(yàn)證成功，也有嘗試失敗，有艱難坎坷時(shí)的失落，也有追夢(mèng)成功后的喜悅。

1999年我畢業(yè)于錦州牧校畜牧獸醫(yī)專業(yè)。和很多人一樣，帶著滿身心的期待以及對(duì)未來(lái)的忐忑走入社會(huì)。畢業(yè)后做了我們村的村獸醫(yī)，而后通過(guò)同學(xué)介紹做了一名飼料廠的業(yè)務(wù)員，這才走出了我們村，走上了我悲喜交加、激情跌宕的創(chuàng)業(yè)之路……。

做業(yè)務(wù)很辛苦，每天都與形形色色的同行爭(zhēng)奪可憐的客源。曾經(jīng)為請(qǐng)客戶吃飯花掉了一個(gè)月的業(yè)務(wù)費(fèi)，害的自己晚上蹲票房過(guò)夜。也曾為感動(dòng)客戶去幫忙扛麻袋，扭傷了腰3天都不敢睡覺(jué)。其他諸如丟個(gè)錢包、錯(cuò)過(guò)客車簡(jiǎn)直都不值一提，但是正因?yàn)檫@些挫折讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)，我知道了生活的艱辛，懂得了付出就會(huì)有收獲。這些經(jīng)驗(yàn)最終成為了我事業(yè)上最大的助力，讓我勇敢的面對(duì)困難，不再失落，不再迷茫。

偶然的機(jī)會(huì)接觸到了從事肉雞放養(yǎng)回收業(yè)務(wù)的龍頭公司，他們對(duì)美好憧憬的描述讓我對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。但那時(shí)的我無(wú)論從閱歷還是經(jīng)濟(jì)上，都無(wú)力開展如此規(guī)模的業(yè)務(wù)。自己做不了還想搭上這個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的列車，我做了西豐縣內(nèi)一家放養(yǎng)公司的技術(shù)員。

那時(shí)西豐肉雞養(yǎng)殖正處在嘗試和推廣期，出現(xiàn)了一批勇于創(chuàng)新、敢于嘗試的肉雞養(yǎng)殖戶。雖然素質(zhì)參差不齊，但正是這批先行者為西豐肉雞養(yǎng)殖行業(yè)奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，他們的模范帶頭作用讓肉雞養(yǎng)殖在西豐扎根并迅速的壯大，成為了西豐畜牧的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)時(shí)的養(yǎng)殖技術(shù)很落后，很缺乏養(yǎng)殖管理和診斷治療技術(shù)，為了了解疾病的發(fā)病傳播特點(diǎn)，我每天騎摩托車翻山越嶺，挨家挨戶的指導(dǎo)和記錄。每天都要走150公里，風(fēng)吹雨淋、披星戴月，這樣一干就是3年。在我們的努力下小規(guī)模培養(yǎng)成了大規(guī)模，散養(yǎng)戶也轉(zhuǎn)變成專業(yè)戶了。忽然有一天，禽流感帶著絕望的哭聲呼嘯而來(lái)。一夜之間價(jià)格跌破谷底，小養(yǎng)小賠大養(yǎng)大賠，短短兩個(gè)月時(shí)間，就讓我們剛剛建立起來(lái)的養(yǎng)殖基礎(chǔ)支零破碎、土崩瓦解，我也失業(yè)了。

然而正是這樣一個(gè)肉雞養(yǎng)殖行業(yè)的潮起潮落，卻給了我一個(gè)“破繭成蝶、涅重生”的機(jī)會(huì)。面對(duì)暫時(shí)的失業(yè)，我沒(méi)有失志，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想一直在激勵(lì)著我。我穩(wěn)定了心神、調(diào)整了方向，籌借了8萬(wàn)元在縣城開了一個(gè)獸藥店，起名叫捍方牧業(yè)服務(wù)部。希望用我的專業(yè)技術(shù)去捍衛(wèi)一方平安，保護(hù)著身邊一些沒(méi)有被禽流感打倒的堅(jiān)強(qiáng)的英雄們。大破后有大立，黑暗散去，最終陽(yáng)光重回大地。禽流感過(guò)后行情一路飆升，又讓堅(jiān)持下來(lái)的賺了個(gè)金銀滿盆。行情持續(xù)暴漲，帶動(dòng)著西豐肉雞養(yǎng)殖戶的飛速增加，半年時(shí)間就讓養(yǎng)殖總量翻了兩番，那時(shí)養(yǎng)殖戶個(gè)個(gè)滿面春風(fēng)、藥店生意紅紅火火，到處都充滿著喜悅的氣氛。這時(shí)單純的獸藥店已經(jīng)無(wú)法滿足行業(yè)的需要了，我便整合了周邊的資源，為大家提供雞雛、飼料、藥品、成雞回收全方位一條龍式服務(wù)。業(yè)務(wù)量增加人員也不夠了，我又把西豐捍方牧業(yè)服務(wù)部注冊(cè)升級(jí)成了鐵嶺市捍方牧業(yè)有限公司。雖然名稱一樣，但我賦予的寓意是不同的，這里的捍方不再是捍衛(wèi)一方之意，而是撼動(dòng)四方之意，我有了小范圍影響這個(gè)行業(yè)的能力。我把這天視為自己真正的創(chuàng)業(yè)起始日，因?yàn)閺倪@一天開始，是由求生存蛻變成了謀發(fā)展。

捍方牧業(yè)有限公司市場(chǎng)定位明確，將專業(yè)技術(shù)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念很快得到了一些人的認(rèn)可，身邊也圍繞著一群為了共同理想而奮斗的戰(zhàn)士。在大家共同的努力下公司飛速的發(fā)展，銷售額以每年一番的速度增長(zhǎng)，我們只用了三年就做成了西豐地區(qū)最有影響力的肉雞放養(yǎng)公司之一。這些年無(wú)論行情高漲還是低迷，我從未想過(guò)轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)。做得久了，行業(yè)歸屬感逐漸強(qiáng)烈，讓行業(yè)奮進(jìn)的使命感油然而生。那是完全不參雜任何利益的一種情感，好像這至始至終就有我的一份責(zé)任。

行業(yè)發(fā)展有瓶頸，我仔細(xì)的分析了制約行業(yè)發(fā)展的種種問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定是最根本原因。如出現(xiàn)疫病流行、氣候驟變、風(fēng)雨雪災(zāi)、市場(chǎng)波動(dòng)等情況，很容易的就會(huì)讓農(nóng)戶的努力付之東流，這就嚴(yán)重的打擊了他們的養(yǎng)殖積極性。體諒農(nóng)戶養(yǎng)殖的艱辛，我開始少收虧損農(nóng)戶的應(yīng)收款，或者干脆不要了。但是當(dāng)虧損這種情況接連不斷的出現(xiàn)后，我才意識(shí)到這種做法并不能根治問(wèn)題。于是在2010年我?guī)ьI(lǐng)26名養(yǎng)殖戶成立了信成養(yǎng)殖專業(yè)合作社。以“風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益最大化”的合作養(yǎng)殖為目標(biāo)，在省內(nèi)首創(chuàng)了“扶助金”制度，該制度就是為了最大可能的屏蔽養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。在社員出現(xiàn)虧損時(shí)合作社將給予社員一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼和無(wú)息的發(fā)展基金，以保證其正常經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大生產(chǎn)。此制度一經(jīng)推出就得到了社會(huì)各界的一致認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)。鐵嶺日?qǐng)?bào)、遼寧日?qǐng)?bào)、遼寧金農(nóng)網(wǎng)等媒體都進(jìn)行過(guò)相關(guān)報(bào)道。合作社的幫扶理念吸引了大量農(nóng)戶加入，一年時(shí)間就從27戶增加到了141戶，同時(shí)輻射帶動(dòng)了300余周邊農(nóng)戶。2010年合作社生產(chǎn)肉雞180萬(wàn)只，產(chǎn)值4700多萬(wàn)元。

合作社暫時(shí)的成功并沒(méi)有讓我迷失方向，企業(yè)或組織的發(fā)展只注重安全生產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特色、優(yōu)質(zhì)、品牌化的產(chǎn)品必不可少。我們不能只局限于如何養(yǎng)雞，我們應(yīng)該致力于如何生產(chǎn)出高質(zhì)量雞產(chǎn)品，這是一個(gè)組織能否持續(xù)良好發(fā)展的根本。生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要擁有相應(yīng)的硬件設(shè)備和與之匹配的專業(yè)技術(shù)，合作社通過(guò)與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)共享，投資110萬(wàn)建立了無(wú)公害肉雞生產(chǎn)示范場(chǎng)以及高標(biāo)準(zhǔn)的疫病防控實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過(guò)一年的試驗(yàn)研發(fā)，無(wú)公害養(yǎng)殖技術(shù)初見成效，小范圍已經(jīng)試驗(yàn)成功。我們采取以點(diǎn)帶面的推廣模式，培養(yǎng)有信心肯專研的社員，無(wú)息借貸資金幫助其建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)，以起到模范帶頭、技術(shù)推廣的作用。合作社已投資建造示范場(chǎng)21棟，按照一戶帶5戶來(lái)算，保守估計(jì)我們明年會(huì)增加80～100棟的無(wú)公害養(yǎng)殖場(chǎng)。單單新增加的示范場(chǎng)每年就會(huì)為社會(huì)提供500萬(wàn)只的高品質(zhì)肉雞，合作社產(chǎn)值將突破一個(gè)億。

一路走來(lái)，成功與失落，喜悅和淚水仿佛就在眼前：

2006年6月，捍方牧業(yè)服務(wù)部成立；

2009年8月，捍方牧業(yè)有限公司組成成立；

2010年5月，信成養(yǎng)殖專業(yè)合作社注冊(cè)成立；

2010年6月，信成黨支部成立；

2011年1月，合作社綜合檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室正式啟用；

2011年9月，合作社示范養(yǎng)殖場(chǎng)建成運(yùn)行；

2012年11月，合作社現(xiàn)代化綜合辦公服務(wù)樓在生命健康產(chǎn)業(yè)園落成；

2013年4月，合作社農(nóng)資配送中心建成投入使用；

2014年，合作社謀劃建設(shè)養(yǎng)殖副產(chǎn)品循環(huán)利用綜合項(xiàng)目。

……

一路走來(lái)辛酸摻雜著感動(dòng)，淚水伴隨著幸福。縱觀我的創(chuàng)業(yè)之路，無(wú)外乎突破和堅(jiān)持。我清楚未來(lái)也不會(huì)只有坦途，我們還有很多路要走。我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們的支持幫助，我們有信心走過(guò)今天，到達(dá)燦爛美好的明天。