把廣告貼進廁所的人重出江湖

有心的男士會注意到，在洗手間噓噓時，視線平行處的墻壁上，有一個廣告屏，上半部分是廣告，下面有漫畫、笑話，這個洗手間媒體——亮角落，曾在國內引起反響，其聯合創始人孫宇軒因此成名。

然而在三年前，他又產生了一個新點子，做了另一家公司——按鈕傳媒：在屏上放幾個商品，下方預留二維碼，用戶可用手機掃碼購買，隨后會跳至一個電商平臺，上面有天貓、1號店等。目前，在許多社區的電梯外（上下按鈕處），都掛有孫宇軒的屏，通過“掃碼+引流”的方式，他想占領線下流量入口。

二次創業

過去8年，我只干了一件事兒，跟物業打交道，然后把屏貼他們那兒去。

2006年，我創辦了亮角落，現在是國內最大的洗手間媒體。男士噓噓時，視線平行處的墻壁上，有一個廣告屏，上半部分是廣告，下面有漫畫、笑話。當時規模挺大，在70個城市，我鋪了100多萬塊屏。

大概做了5年，我把它賣掉了。5年間，亮角落捧紅了不少公司，早期漢王的電紙書，然后厚澤擔保、格上理財，都是我一手做起來的。2011年，我打算二次創業，還想做框架廣告，但又不愿意抄襲，分眾在電梯里做了，我再跟風就沒意義。

廣告屏鋪哪兒比較好呢？

其實，早在三年前我就發現，電梯外按鈕那個位置不錯，每個人按了電梯后要等，還是面對面的，這跟電梯里的那些相比，是一個很好的差異。

考察了7個月，2011年8月，按鈕傳媒成立，是我獨立投資的，壓力很大。當時，只想著那個地方可以鋪塊屏，但鋪什么樣的屏、怎么鋪、怎么跟物業談錢，什么都不知道。

鋪屏遇阻 物業不讓我進

我在崇文門租了一間辦公室，面積20多平米，非常小。在那兒，我經歷了一段陣痛期，長時間看不到希望。

前兩三個月，物業不同意我鋪屏。他們說已經裝了分眾，為何要裝我的。我給他錢，他不要，我要租賃，他不要，覺得那點錢沒多大意思。

無奈，我改變了方法。我發現有些小區不是瓷磚墻，是白墻，有些臟，我安排人給他刷漆，用最好的漆，這些錢我出，但有一個要求：讓我在這兒（電梯按鈕）貼兩年屏。

第一張屏貼上后，我就知道這方法管用，后來我又提供垃圾桶等，認同的人就開始變多。第一年，我才鋪了7000塊屏，在北京的幾個社區里，一開始小區檔次還不夠理想。

當時的廣告還是傳統模式，沒有與二維碼結合。一塊屏成本不高，30元左右，但公司投入的費用挺大，比如物業、人力。相當長一段時間，我為平衡現金流發愁。

轉向移動互聯

去年6月份，我遇到了一個天使投資人，他聽完我做的事兒后，說抱歉投不了錢，太傳統了，能不能往手機上想一想。他去年投過很多企業，說移動互聯網是方向。于是我答應說，行吧。

過一段時間，他又有一個想法，你能不能放一個蒙娜麗莎人像，放一個達爾文，讓別人好奇都去掃碼。我說可以考慮。考慮完后，我又覺得單放一個不行，就放了12個，排了很多版。最后，我把蒙娜麗莎變成了APP，用戶掃一下，就能進入蘋果、安卓商店下載。

那時有幾個問題，3G和2.5G比較多、沒有4G，并且下載APP很慢，占流量……但剛需性產品掃碼量非常大，比如家政類。去年年底，我拿到了一筆天使融資。

之后，我馬上推出第二版，只做微信公眾賬號，因為這不費流量、不占網速。今年3月我開始測試，一個月下來做了4000塊屏，增粉2660個。轉化率還可以，但有一個問題：我招商很難，因為不是按粉絲算錢，他必須先付錢，一些廣告主不接受。后來我調整為：這個位置我先收廣告費，再按照效果分賬。

摸出預售模式 成電商線下入口

今年6-7月份，我又進行了一次調整，這是個里程碑事件：我開始做C2B預售，在屏上放一些商品，比如寧夏那個灘羊羊肉，怕凍，新鮮肉運不了多遠，我就在屏上賣。一般來說，一塊屏上有9件商品。

最初，我在萬達廣場（京）2000塊屏上測試，提前一周預售，一周之后，請業主下午3點家里留人收貨。當天早晨，飛機從寧夏起飛，3點到達，5點時用戶可以開吃，流程我已經測試完了。另外，地瓜、大螃蟹、東北玉米也能做預售。用戶掃碼后，會跳進按鈕商城，里面進駐有各類品牌商。

此外，我還解決配送到家問題。比如蒙牛，它只配送到超市，不配送到街道，按鈕就跟小物流公司合作。我本來不想做這塊，我的專長是鋪屏，但提出的商家挺多的，如王老吉、三元、和其正。

拿著這種模式，我和任何一個客戶談都很順利，一次拒絕都沒有，我以前做廣告被人拒絕是常事。現在我們上面有200個商家，一號店，當當、銀泰、蘇寧易購、國美現在都在上面開店，我是它們的線下入口。現在，我不僅賣廣告，還賣產品，這種模式我稱之為社區O2O，很像一個引流入口，又像導購平臺，如蘑菇街等。

我的挑戰是，鋪屏速度能有多塊，迅速建立其壁壘，因為資源是稀缺的。我現在不到11萬，至少要鋪60到100萬，然后10月底，立刻進入廣州上海，全國啟動。