別的企業(yè)無(wú)法開(kāi)工 他的企業(yè)為何訂單不斷？

2008年金融危機(jī)肆虐全球，當(dāng)國(guó)內(nèi)紡織商家叫苦不堪的時(shí)候，他的企業(yè)卻活得“有滋有味”。

行情不錯(cuò)，當(dāng)國(guó)內(nèi)中低端紅木家具商家享受小富即安，開(kāi)打同質(zhì)價(jià)格暗戰(zhàn)之際，他卻執(zhí)著堅(jiān)守專做小而精，頗得“土豪心”。

俗話說(shuō)得好，經(jīng)商如下海，潮起潮落后，有生亦有死。

作為活下來(lái)、且活得十分精彩的商人，完成這些，他有什么獨(dú)特的生意經(jīng)？

江蘇虞林世家紅木家具有限公司、江蘇金泰針織有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)倪建平，用多個(gè)維度分享了他的“精彩傳奇”。

“木匠”商道：客戶許多都是“億萬(wàn)富豪”

心得：夠?qū)I(yè)、要誠(chéng)信、服務(wù)好

秘籍：小而精，財(cái)富在行業(yè)頂層聚集

東北亞國(guó)際商品展開(kāi)展第一天，下午快兩點(diǎn)，蘇州名優(yōu)新產(chǎn)品館（4號(hào)館）二樓展區(qū)內(nèi)，剛剛送走參觀者的倪建平，坐在材質(zhì)為東非黑黃檀（紫光檀）的全紅木沙發(fā)上，小憩了一會(huì)。

“今天上午來(lái)了不少紅木愛(ài)好者，明天本地還有一個(gè)富豪要來(lái)，奔著家具來(lái)的。”倪建平說(shuō)。

此次倪建平的參展紅木家具包括牡丹紋扇形南官帽椅3件套、全紅木沙發(fā)8件套（歐式）等，選用的材質(zhì)包括東非黑黃檀（紫光檀）、大果紫檀（緬甸花梨）等，總價(jià)合計(jì)200余萬(wàn)元。

他說(shuō)，家具貴，有貴的道理，現(xiàn)在這些家具是拿來(lái)推介的。事實(shí)上，在家鄉(xiāng)的工廠內(nèi)，如果現(xiàn)在訂貨，那要排到2016年3月份以后，企業(yè)按單生產(chǎn)，買家直接到工廠定制，買家都是億萬(wàn)富翁。這是一般企業(yè)做不到的。

為啥這么火？很多人問(wèn)過(guò)。其實(shí)回答起來(lái)并不難，夠?qū)I(yè)（技藝精湛），要誠(chéng)信（用料真實(shí)），服務(wù)好（后期售后）。

“做生意千萬(wàn)要精益求精，要做就做精品，賺需求頂層，且有消費(fèi)能力的人，這樣你才能長(zhǎng)久。”他說(shuō)。

說(shuō)到技藝精湛，倪建平絕非口頭“吹噓”。這個(gè)52歲的男人，出生于江蘇常熟，家族以做木匠聞名鄉(xiāng)里，木匠手藝傳到倪建平手里，已經(jīng)是第六代。他16歲就開(kāi)始木工生涯，跟師父學(xué)習(xí)兩年后，就開(kāi)始幫師父帶徒弟了。正是這段經(jīng)歷，讓他擁有了絕佳的設(shè)計(jì)和制作眼光，練就了精湛的木工技藝。從一線學(xué)徒到大師傅，再到自己管理家具廠，倪建平把整個(gè)木匠工作的所有流程摸了個(gè)門清，這為其“暢游”商海積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

先知先覺(jué)：金融危機(jī)前收縮規(guī)模

心得：多走、多看、懂得取舍

秘籍：任何行業(yè)巔峰過(guò)后就是低谷

在紅木家具之外，倪建平還有紡織廠。在這個(gè)相對(duì)陌生的行當(dāng)，他同樣做得風(fēng)生水起，即便遇到全球金融危機(jī)，一樣可以賺得盆滿缽滿。

1990年，長(zhǎng)三角地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，常熟的輕工業(yè)，尤其是紡織行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期。倪建平敏銳看到商機(jī)，開(kāi)始投資紡織行業(yè)。

或許倪建平屬于那種具有天生稟賦的商人，創(chuàng)業(yè)初期，他的紡織廠乘著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的春風(fēng)，沒(méi)少賺錢。

但隨后的日子里，他有了一絲察覺(jué)，太順了，更需要小心。

“2006年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紡織企業(yè)大干快上，都看這個(gè)項(xiàng)目賺錢，且很多都是出口企業(yè)，認(rèn)為國(guó)外需求特別大，一些高檔原料消費(fèi)不愁，但這只是國(guó)內(nèi)的假象。”他告訴記者，平時(shí)，他經(jīng)常到國(guó)外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在不少國(guó)家都有好朋友，他們的反饋信息帶來(lái)很大的啟發(fā)。

“不少出口目的國(guó)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了不祥預(yù)兆，消費(fèi)力不強(qiáng)，服裝需求銳減，而相比之下，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)熱情不減，甚至有了高庫(kù)存，但還在生產(chǎn)。”他說(shuō)，多走（實(shí)地調(diào)查）、多看（通過(guò)觀察會(huì)研判行情）、懂得取舍（不要被眼前假象迷糊，風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)）。

任何行業(yè)，巔峰過(guò)后就是低谷，倪建平深諳此道。

“在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，其他紡織企業(yè)都在愁開(kāi)不了工，但我們卻訂單不斷。因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始收縮紡織項(xiàng)目了，因?yàn)橛袦?zhǔn)備，人員匹配合理，戰(zhàn)略精準(zhǔn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。”倪建平說(shuō)，無(wú)形中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)關(guān)了許多，市場(chǎng)慢慢恢復(fù)，需求不斷提高，企業(yè)反而越活越好。

家族企業(yè)：親屬介入不要太深

心得：遠(yuǎn)離經(jīng)營(yíng) 避免悲劇

秘籍：重要崗位不能用家人

近些年來(lái)，家族化管理毀了家族式企業(yè)的案例層出不窮。公開(kāi)資料顯示，目前全國(guó)實(shí)行“家族化”管理的民營(yíng)企業(yè)，約占總數(shù)的70%，在這種企業(yè)里，近40%的管理人員是家族或準(zhǔn)家族成員，基本都占據(jù)重要崗位，控制著決策、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、經(jīng)銷等活動(dòng)。在早期，家族企業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，但一旦擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，家族企業(yè)管理水平常常跟不上公司發(fā)展的步伐，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展，有的甚至消失倒閉。

“我也是家族企業(yè)，但是我的企業(yè)，就沒(méi)有出現(xiàn)這樣的危機(jī)，因?yàn)闆Q策者只有我一個(gè)人。”他告訴記者，家族化是創(chuàng)業(yè)的好模式，其最大優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)部成本低，但并不適合長(zhǎng)久發(fā)展，企業(yè)的重要崗位如果家人占據(jù)，那么日后，企業(yè)效率、決策、執(zhí)行力，都會(huì)受到影響。因此要想企業(yè)有好的未來(lái)，重要崗位不能用家里人，這是必須執(zhí)行的。