珠寶老板談珠寶

珠寶不僅是一個財富符號，更是一個文化符號，也是一種生活方式。

根據馬斯洛的需求層次理論，珠寶屬于更高層次的需求，在經濟學中被定義為奢侈品。這樣的奢侈品有一個特色，就是價格彈性較大。而且作為奢侈品，消費者更多的購買需求不僅在商品本身，而是實現自我社交表達的一種方式，顯示出的是身份和地位。

如今，隨著經濟的不斷發展，珠寶已如“舊時王謝堂前燕”，開始走進尋常百姓家。

有數據顯示，2013年全國限額以上企業社會消費品零售總額中，金銀珠寶銷售達2959億元，同比增長25.8%。而在山東，無論從文化視角還是財富視角，黃金珠寶更是惹人眼球。因此，《齊魯周刊》記者邀請幾位珠寶界專家參與本期財經茶座，聽他們講述珠寶的財富故事和文化價值，以及珠寶產業鏈上的形形色色。

時 間：2014年6月26日

地 點：山東大潤國際黃金珠寶交易中心

座談人：郭向平（濟南市歷下區CBD商務中心主任）

謝 雪（山東國際珠寶交易中心董事長）

張英正（山東大潤國際黃金珠寶交易中心董事長）

奚 源（山東銀座珠寶交易中心總經理）

解永敏（齊魯周刊副總編輯）

丁愛波（齊魯周刊首席記者）

曾 路（齊魯周刊記者）

濟南要打造一條“金寶街”

解永敏：各位都是在山東黃金珠寶界深耕多年的權威人士，就黃金珠寶產業而言，山東的發展狀況如何？

郭向平：山東是一個資源大省和產業大省，不僅有黃金，還有金剛石、藍寶石、泰山玉等，這方面我們在全國應該是領先的。但值得注意的是，我們的產業鏈還是以賣資源為主，真正從加工到銷售，再到交易，差距還很大。因此，我們歷下區計劃在CBD商務區打造濟南燕山黃金珠寶產業集聚區，窯頭路周圍將成為濟南的一條“金寶街”。

丁愛波：在濟南打造黃金珠寶產業集聚區，從宏觀層面看，有什么優勢？

郭向平：濟南是商貿物流中心，交通便利，適合做貿易產業。之前，整個江北地區的黃金珠寶零散業戶，基本上都是跑去深圳要貨。可深圳路途遙遠，費用太大，而且跑這么遠的路也不安全。我們就考慮在濟南打造黃金珠寶集聚區，為長江以北片區零售業提供一個服務平臺。目前，形成了山東國際珠寶交易中心、山東大潤國際黃金珠寶中心、銀座珠寶交易中心，總計10余萬平米的經營面積。我們的黃金珠寶交易集聚區，下一步要做高端，集批發、零售、設計、加工、典當、拍賣為一體。目前，這個聚散區已經招商引資的企業已達300多家，下一步要達到500家。

解永敏：為什么把這個聚散區選擇在窯頭路？

郭向平：這個地區配套功能完善，是濟南中央商務區CBD的輻射區，交通便利，而且銀行金融也為我們提供了很好的功能配套支持。

丁愛波：打造金寶街肯定要面向零售人群，但山東國際珠寶交易中心原來的定位是批發，是針對珠寶商的，這不沖突吧？

謝 雪：金寶街我們也能以批發為主，只要把批發做好了，零售肯定能夠帶動起來。

曾 路：作為一種奢侈品，黃金珠寶的市場發展空間有多大？

謝 雪：全國每年大約有1000萬對新人結婚，用于購買珠寶首飾的平均花費超過5000元。我國還有過生日、祝壽的傳統，購買或饋贈具有紀念意義的珠寶是重要禮儀，而每年十幾個重要節日，更是選購黃金珠寶的由頭和契機。因此，我們一直看好婚慶、壽慶、節慶等重大活動中的珠寶剛需前景，發展潛力很大。

張英正：從消費觀念看，珠寶首飾是一種高檔商品，佩戴珠寶首飾除了體現美的因素，在很大程度上還體現著人的氣質和文化修養。傳統上，我國黃金珠寶消費是以保值、增值為目的，是富有的體現。近年來，隨著西方文化的滲入和東西方文化的交融，人們的消費觀念和審美觀念有了很大變化，緊跟時尚和首飾個性化的特點越來越突出。這一部分消費者，將是黃金珠寶消費的主力軍。

設計能力的匱乏：暴利都讓西方人掙去了

丁愛波：黃金珠寶是貴金屬奢侈品，這個行業是不是暴利行業？

張英正：黃金珠寶行業不能說是暴利，但有些零售環節利潤較高，做起來費用很大。

奚 源：黃金價格不高，基本上賣的是原料價格。如今金價很透明，在我們的批發場所，價格基本上是上交所金子的價格再加工費。工費根據不同品牌，加價不一樣，走到零售環節品牌和品牌差異非常大。咱們比較熟的周生生、周大生、周大福，是香港品牌，價格明顯比我們內地品牌高很多，因為里面包含了設計理念和設計能力，還包含了工藝，這也就是它們的附加值。

解永敏：設計元素的缺乏讓中國的黃金珠寶產業處在一個比較低端的位置。

張英正：珠寶產業是一個珠寶文化的產業，是一個發現美、創造美、傳播美的產業，其產品理應包含設計、工藝、文化等高附加值。但在黃金銷售上不僅按克計價越演越盛，而且還“創造性”地標注了工費，就連黃金企業自己也在戲稱是“金磚搬運工”。現在這個產業的文化設計，不是一年兩年能解決的，再過100年可能也趕不上西方。

謝 雪：設計能夠增加一定的附加值，所以大家現在都在走品牌路線。人家蒂凡尼的珠寶為什么賣那么貴？其包含的就是設計元素，也就是附加值多。

丁愛波：我們珠寶的國產品牌，在世界上的話語權是不是還比較低？

奚 源：咱們的產量和消費量，在全世界都首屈一指，但在設計能力方面，還真沒有咱的一席之地。就全世界來看，真正的品牌就十幾個，目前世界一線品牌根本都沒有中國的，不管是哪個品類，一線品牌都找不到咱們中國的影子。我們的人永遠在這個鏈條上，但絕對是掙最小的利潤，暴利都讓西方人給拿走了。咱們地大物博，原料有，人有，就是掙不到大錢。

張英正：其實，我們很多珠寶企業販賣的是原料，賣黃金就賣黃金，賣鉆石就賣鉆石，賣玉就賣玉，根本沒有上升到第二階段，賣工藝。第三階段是賣文化，賣品牌，國際價格的起落對卡地亞這個品牌影響就不大，但我們的企業呢？原料進的便宜，高價賣出去就賺了，市場低迷了就賠。這不但是珠寶產業，在中國很多產業都是這樣。

解永敏：原來對黃金有價，珠寶、玉無價不是很理解，現在越來越理解了。為什么珠寶無價？附加值是一個非常關鍵的因素。

奚 源：黃金有價是因為黃金本身有行業標準。除去設計元素，玉無價的一個重要原因在于標準的缺失。玉沒有標準，到現在也沒有。我今年參加上海珠寶展，見到一些玉雕大師，這些玉雕大師正在籌劃做和田玉的行業標準，但有很多爭議：這種標準到底出還是不出？大師們的意見根本都不統一。

應該關注珊瑚的投資價值

解永敏：不少人認為，投資珠寶產業利潤大、風險小，是個穩賺不賠的行業。特別是在三四年前，很多人都這樣講，投點錢開個店，即使貨品賣不出去放著也能增值。

張英正：這一觀念誘使許多非珠寶行業的投資者進入珠寶行業。其實就像股票，如果你在最高價位進貨，賣不出去貨量越大虧得越多。有很多翡翠商，目前就被套在市場上，貨不好賣，又不愿賠本賣，只能苦熬。到產地批發一些珠寶玉石，在市場里租個攤位，就開始做起了珠寶生意。總以為利潤大，一年不開張，開張吃三年。但今天的消費者是如此成熟和精明，再以投機心態去經營很難奏效。

丁愛波：對普通消費者而言，黃金珠寶已成為重要的投資渠道，比如去年就發生了中國大媽搶購黃金風潮。

謝 雪：早幾年這樣做還比較好，那時候價格低，存下一些貨的話肯定會發財。目前再這樣去做，想發財就很難了。

張英正：我們國家經濟高速發展30年，大家手里有錢了，但投資渠道和金融市場還不規范，比如股票，根本都不成熟，一會兒漲上了天，一會兒又跌進了地獄，老百姓根本尋找不到好的投資渠道。原來還有房地產，現在這個行業也不行了。所以說，投資珠寶產業還較保險。有一個利好消息，下一步國家可能就要征收遺產稅，聽說500萬以上要征收50%。黃金珠寶就不用交遺產稅，國家也沒法統計，所以只能放開。你手里有幾百萬甚至幾千萬的黃金珠寶，讓孩子繼承的話根本不需要交遺產稅。

曾 路：投資渠道的匱乏讓人們把注意力放在了黃金珠寶上，對普通消費者而言，投資黃金珠寶需要注意什么？

張英正：投資各有各的道理，最重要的是選擇自己熟悉的，別什么都投。專家今年跟你說這個好，后年又說別的好，對老百姓來說還是選擇自己熟悉的。就我個人而言，市場未來有一個好東西值得投資，那就是珊瑚。

奚 源：珊瑚價格目前都很高。

張英正：還會再高，根本都沒到頂。

奚 源：珍珠的價格也沒到頂。

張英正：珍珠的價格目前還上不去。國家已有了比較成熟的養殖技術，產量太大，談不上稀缺。珊瑚文化是咱們國家獨有的珠寶文化，晉代石崇王愷斗富，就曾用珊瑚來體現自己的財力。珊瑚還是佛教七寶之首。作為珍貴的海洋動物資源，紅珊瑚蟲現在已被國家列為一級保護野生動物。這幾年，隨著海岸生態環境的惡化，近海已經開采不出這個東西了。目前看，珊瑚的產地在日本海和臺灣之間的海峽里，釣魚島那個位置出產的珊瑚最好，還有地中海里也出產。

解永敏：有些珠寶看上去很漂亮，但存在很多假貨，比如水晶，好多就是用玻璃做成的。

張英正：施華洛世奇就專做人造水晶，其產品又叫奧地利水晶，本質就是玻璃。

奚 源：那就是假水晶，有些人明明知道是玻璃為什么還去買？就是品牌、設計元素在里面。而且做的很好看，但作為投資其價值就不高了。現在有些人就為了好看去投資，這也是一種美學投資。

張英正：有些假飾品做的很逼真，甚至專家都鑒定不出來，所以投資時要多注意。