張建華：遠行的責任與夢想

影響著今日中國的企業家們，多數人的經歷都是充滿坎坷跌宕起伏的。他們接受過完整純粹的社會主義教育，又最早在改革開放中覺醒，他們沖破舊規則，創立新規則，成立和創建新的企業，樂于為國家肩負承上啟下的使命，以至于任何精彩的文字都無法還原他們的真實世界。

新華錦集團董事長張建華，很早就沒有了所謂的“個人時間”。他屬于股東，屬于員工，屬于上市公司，但是很難屬于自己。作為全國人大代表，他還必須考慮作為中國外貿領域的代表，自己還能為整個行業，為同樣身為民營企業的企業家們做些什么？翻看新華錦集團的資料，張建華似乎是從金融危機時開始消瘦，而集團發展也是從那時起日益多元與強大，令人感慨企業家付出與收獲的艱辛。

外貿航母向前一步

絕大多數情況下，向前一步都是很難的事，遑論大企業。2002年，新華錦集團有限公司聯合5家具有50多年經營歷史的省屬外貿企業共同組建了新華錦集團。當時中國已經完成了外貿權的逐步下放，而兩年之后的2004年，新《對外貿易法》開始實施，開閘個人從事進出口貿易。集團成立之初張建華面臨的行業現狀就是：外貿早已從“特殊行業”變為“普通行業”，簡單組合一下企業是沒有出路的，必須要建立嶄新的適應市場和國際化要求的新機制。

行業龍頭率先駛入深海。“中國入世后，國有外貿企業的經營環境發生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產業價值鏈上參與環節少、價值貢獻小、沒有形成自己的核心競爭力。因此，隨著國家外貿體制改革的深化，‘專業外貿公司’將作為一個歷史名詞逐步退出歷史舞臺。”對于如何跳出傳統外貿經營的圈子發展國際貿易，張建華經過一場“思維革命”，很快便走向實踐。

一系列轉型升級動作在金融危機中國家與企業紛紛陷入迷茫時初見成效：新華錦確定了以跨國公司模式進行戰略轉型的發展思路，以全球化視野指導產業發展，配置全球性戰略資源。2009年和2011年，集團相繼收購了美國兩大消費品品牌，使之在美國的占有率達到50%以上。集團也形成了研發、生產制造、營銷完整的產業鏈條。通過海外并購和投資建廠，既規避了匯率風險，又增強了集團核心商品在國際市場上的競爭力。

目前國際貿易依然是集團主業之一，除貿易向前一體化戰略穩步實施外，資金鏈、物流鏈整合也發揮了巨大功能。“通過境外并購營銷網絡和投資建廠，我們的核心商品形成了集設計、生產、品牌、銷售為一體的較為完整的產業鏈，市場份額明顯提高，在國際市場上的主導地位和話語權明顯增強，經營已由低利潤區間進入到高利潤區間。另外，通過將境外營銷環節和工廠的利潤反哺國內公司和工廠，極大地提高了國內企業的競爭能力和抗風險能力。”張建華說。

作為一個以“出產”忠誠將領著稱的山東榮成人，張建華身上同樣有著濃厚的魯商氣質。山東企業家身上傳統與創新并存，性格上一方面敦厚方正，一方面充滿激情的特征，在張建華身上都能找到一二。面對國際貿易環境變化，張建華果斷深入價值鏈，實行多元化，推動集團戰略轉型，始終走在變化之前。而在經營實務上，張建華又有著極高的風險意識，決不會在風云變幻的國際市場為了短暫利益鋌而走險。張建華有著一流的“國際貿易嗅覺”，即使是在暗礁密布的金融危機期間，他憑借“穩健經營，精細管理”理念，順利帶領企業趟過暗流，務實地開辟了一條更為長遠的“魯商大道”。

新華錦式多元

保守恐怕是外界對魯商的一大誤解，如果只是守著傳統，改革開放后山東崛起的“群象經濟”，就不可能產生一大批在全國乃至全世界都有影響的企業和企業家。和許多有成就的魯商一樣，張建華擅長守正出奇。

在國際貿易領域，新華錦于2009年開始早期準備，2012年整合各方資源，成立了一家平臺型企業——青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺，新華錦開創了第三種貿易模式——外貿供應鏈服務平臺模式。成立一家平臺型服務企業，新華錦依托的是這樣的行業現實：山東省有進出口實績的外貿企業32872家，其中中小微企業32132家，占外貿企業總數的97.7%。

張建華說：“產業內的單個企業在技術儲備、生產組織能力、品質控制能力上已經具備了國際競爭優勢，但多數企業又固守著傳統的貿易模式，對內資源配置效率低，對外單打獨斗。”外貿供應鏈服務則是通過集團的整體實力，通過平臺化運作，對中小微企業進行國際貿易流程服務。這個由張建華一手建立起來的服務平臺聯合了商檢、信保、稅務等部門，把中外客戶、企業、外貿服務綜合企業放在一條通暢的供應鏈上，實現了外貿業務流程的服務外包。

目前，平臺已與3000家中小微外貿企業建立了間接合作關系，并與1000余家中小微企業建立直接合作關系，累計創匯近5億美元。2014年，平臺服務范圍將拓展到山東全省。這家企業在張建華心中兼具商業性和公益性雙重特點，但其公益性更突出，“重建外貿產業的國際競爭力”，這是張建華對國貿平臺的終極理想。

張建華非常欣賞日韓成功的綜合商社模式，目前的新華錦也在向這個方向努力著。在新華錦貿易物流為主業，金融投資、房地產、老年產業多元發展、相互促進的產業格局中，鮮明顯現著張建華身為魯商的謀略與智慧。老年產業作為集團四大板塊之一，目前在中國尚無明確的產業政策，但張建華創立的新華錦（青島）長樂頤養服務有限公司于2011年底營業，山東省唯一一家高端老年頤養公寓“新華錦長樂居”，也已經在青島市景色宜人的嶗山區運營了兩年多。

如果企業家想的是每天要發生的事，那肯定是太晚了。他們要想到五年甚至十年之后社會需要什么，企業該做什么，并為此做出安排和準備。老年產業就是在守望十年、二十年后的老齡化中國。新華錦長樂選擇與日本老年產業第一家上市公司——日本長生集團合資經營，而新華錦集團也是日本長生在中國地區唯一的“窗口”、唯一的合作方。中國與日本的傳統孝文化有許多相通之處，老齡化大潮也同樣來勢兇猛。長生株式會社社長董事長遠藤正一在中國考察市場時，一直沒能找到與長生集團價值觀契合的合作伙伴，但張建華身上崇德重義誠實守信的價值準則，令他看到了希望。這個產業需要有人守望，需要耐心與實力的堅守，智慧與謀略的開創。然而環顧全球縱覽以往，哪家基業長青的百年企業不是如此地守望和堅持換來的。

守望責任與夢想

沒有夢想的人不會有現實，漠視責任的人更不會擁有未來。也許是深受儒家文化影響，魯商在追求商業成功的同時，往往會給自己加上產業報國、服務社會的重擔，這亦成為山東商業文化中鮮明的地方色彩。

跳出個人經歷與企業經營，張建華的“山東色彩”愈發濃厚。全國人大代表的身份讓張建華更多地思考在新華錦一家企業之外，自己還能改變什么，能為同行，為產業，為社會做些什么。這樣的使命感使得他的提案總能緊扣發展脈搏，頗具分量。

全世界最嚴重的老齡化浪潮即將沖擊中國，不少企業都看到了這個機遇，也開始了一些動作。但相比之下，張建華走得更遠。除了已經在運營的長樂居，去年今年的“全國兩會”，張建華又分別提交了“關于借鑒日本養老經驗探索中國養老產業商業文化發展模式”和“建立健全我國護理保險制度的建議”提案。

2013年的提案闡述了如何在中國發展公益性與商業性兼顧的養老模式，以及如何發展多元化的養老產業；今年的提案則更進一步，提出了明晰的護理保險模式，試圖通過金融手段解決令全社會苦惱的養老問題，實際上縱觀世界上能夠妥善解決老齡化浪潮的國家，都是在這兩個方面取得突破。

企業家的提案既是源于產業，同時也寄托著他們的社會理想。除了老年產業，張建華還提出過支持外貿綜合服務企業發展、改革原油配額限制等提案，如果用文學化的眼光來看待這些提案，就是一冊冊屬于張建華著眼于產業發展的“治國方略”。

對于責任，張建華如是說：“責任是一種動力，是一種覺悟，是企業對自己作為社會公民應承擔義務的自覺認同、積極回應和內心自律，是每一個企業都必須承擔的道德義務的理性體現。”

在新華錦的文化里，責任感使自己日臻成熟完善，成熟與完善讓企業的追求超越了財富，自覺地將自身發展融入時代進步，腳踏實地守望夢想。張建華掌舵的新華錦，正在拓展著商業文明的疆域，那里有著他的產業夢想，也有著他的人格理想和他的精神信仰。時代給了張建華這樣的中國商人難得的機遇，也給了他們最嚴峻的考驗。但有一點毋庸置疑，他們的夢想關乎產業夢想，他們的未來關乎中國未來。