我國醫藥營銷模式發展趨勢

摘 要：隨著新醫改的深入貫徹和實施，我國醫藥營銷行業也受到了巨大的影響。醫藥營銷各廠商為了把握先機，贏得市場，將會創新營銷思想，不斷要求自身的提高和發展，增強自身的綜合實力，整體醫藥營銷行業也會得到更好的發展本文主要分析了我國醫藥營銷行業的營銷渠道、渠道管理以及在新形勢的推動下營銷的未來發展趨勢，旨在發現新方法和新理念，促進我國醫藥營銷行業的整體水平提升，實現更加長遠的發展。

關鍵詞：醫藥營銷;渠道模式;渠道管理;發展趨勢

在我國，醫藥營銷行業的發展進程較為完善。無論是營銷渠道，還是渠道管理，在這些領域都有著自身經營的方法?，F如今，由于頒發了新醫改，醫藥營銷行業將會重新做以調整，取其精華，去其糟粕，不斷地完善營銷渠道的管理模式，進行營銷思想的創新，推動醫藥進入一個新的時代。

醫藥營銷的渠道模式多種多樣。醫藥代理營銷是醫藥營銷重要的一種渠道模式。醫藥代理營銷具體分為兩種模式，一種是全國總代理經銷模式，還有一種是區域總代理經銷模式。全國總代理營銷模式是指生產醫藥的企業在全國范圍內找到一家專門負責藥廠一種或多種品牌藥品的總代理商，來進行市場推廣和銷售。這種營銷渠道有許多優點，比如分工明確，資金雄厚，營銷經驗相當豐富等，而且在將產品推向市場和宣傳上也有明顯優勢，所以醫藥生產企業可以在新品的研發和其他藥品的推廣上投入更多精力。當然，這種營銷模式也是有弊的，即就是全國總代理掌握了醫藥生產廠商的經濟來源;而且總代理為了短期的一些利益還有可能缺乏對醫藥品牌形象的保護，醫藥廠商沒有辦法全面監控總代理的市場營銷，所以很不利于醫藥生產企業的長期發展。區域總代理營銷模式是指藥廠擁有自我管理分銷渠道的權利，針對不同區域總代理的地區優勢，將醫藥產品投入市場。此模式的優點就是，在對產品減小風險的同時，也一定程度上避免了代理商權力的過于集中，能隨時監管醫藥品牌的宣傳效果。不過，在某些方面也存在一些問題，比如區域總代理的精力過于分散，不只是從事單個品牌的代理，以致醫藥宣傳力度不大、藥廠失去市場優勢等現象的出現。

除了醫藥代理營銷模式以外，還有一種常見的渠道模式：醫藥廠家自銷模式。此模式指藥廠自己建立營銷公司并負責區域市場的一些銷售任務和渠道的維護。此模式的主要實施對象是大規模，高資金的大中型醫藥生產企業，靠他們自己來建立一個或多個銷售團隊，負責宣傳和推廣自己的品牌。醫藥廠家自銷這種模式，使銷售與生產保持同步，根據藥廠的變化而變化，來更便捷的制定相應的對策;藥廠應結合實際情況，來調整營銷策略;并促進廠商和顧客的溝通聯系，來提高銷售效率。但缺點就在于費時費力，資金投入較大，管理也不順暢。

除了上述的兩種模式以外，還有一種模式，即把自銷與醫藥代理結合起來。這種結合在一起的方式是為了快速搶占市場，因為只有占領了市場主導，藥廠才能居于前列，對以后的發展起著重要作用。這種營銷的模式主要針對于對醫藥品牌相當了解的廠商。此模式藥廠采用分散投資策略，根據不同的客戶有適合的銷售方式，因為這種方式比較簡便，所以很有助于產品的營銷和快速打入市場。而且，這種營銷方式也很多樣化，正因為分散了風險，市場份額占比例較大，所以銷售也較穩定。但是，因為銷售太過于分散，以致于對藥廠不方便集中管理，也不利于企業的長期發展，等到一定的時期，營銷成果可能會止步不前。

最后一種模式即醫藥直銷。醫藥直銷是指企業直接招聘銷售人員，在不同地點進行銷售的一種方式。它的最大優勢是銷售方法簡便，銷售的時間地點具有隨意性;不僅如此，還減少了支出，減少了企業的負擔，簡化了流程;并且降低了在資金流動上的風險。任何模式都是有利有弊，此模式也不例外。因為推銷人員過于冗雜，管理上增加了難度，而且有損品牌形象。

因此，針對這些模式所存在的問題，制定了一系列加強醫藥營銷渠道管理的措施：首先，可以改善醫藥營銷的環境。醫藥營銷行業的環境存在許多弊端：如故意抬高醫藥的價格、存在不正當的競爭手段等。所以，對于這些弊端，國家應該加大監察力度，規范醫藥營銷市場秩序，使醫藥營銷行業和諧發展。

醫藥營銷的趨勢如今也在發生著一些變化。首先在營銷渠道的形式上發生著巨大變化，由原來的單一形式到現在的多種多樣。在將來的不斷發展中，醫藥營銷行業的發展會更為迅速，模式也更為多樣化。這樣便可以與時俱進，拓寬營銷渠道，調整不同地區不同的銷售方式。除此之外，還可以結合高科技通過電子傳媒的方式來增加宣傳效果。更可以發展營銷的信息化網絡平臺，來達到效率高且成本低的目的?？傊谏鐣牟粩嘧兓^程中，營銷模式也會更加趨于完美。

其次是在思想上，營銷戰略也發生了變化。在行業的發展進程中，銷售思想應該與時俱進，不斷適應市場環境的需求。生產廠商不能只是把產品當做主導，靠代理商營銷，更要讓藥廠獨立的建立屬于自己的醫藥品牌，同時還要增強自主管理的水平，制定適合自身發展的戰略措施，樹立符合當下實際的營銷理念。同時，也要改變過去對于營銷的重點，應以樹立品牌為主要方向，制定更多的更具有特色的廣告來帶動整體業績。而且營銷的對象要更為廣泛，更為公開，可以通過公益活動等形式來給大家全面介紹并推廣醫藥知識，提高公眾對醫藥的認可，達到宣傳效果。

我國醫藥行業的營銷已經不斷成熟與完善，由于新醫改的推行，使醫藥營銷行業的發展更為迅速。醫藥行業將深化模式的改革，逐步加強對渠道的管理。在未來，將會有更多樣化的醫藥營銷行業，展現給大家全新的面貌，創造出更有價值的渠道模式，給更多人提供便利，為更多人帶來生活上的保障。

作者簡介：雒覺悟，男，寶雞天健醫藥有限公司副總經理，從事醫藥營銷工作二十余年