析“江西風景獨好”旅游品牌的營銷之道

摘要：旅游市場競爭越來越激烈，全國各省市區都使出各自招數，搶市場搶旅游客源，且旅游景區宣傳片同質化程度高，沒有個性。江西省的旅游市場如何走出困境，如何搶得先機，就需要有與眾不同的招數。“江西風景獨好”旅游風光經典推廣宣傳片的營銷策略給出了很好的答案。

關鍵詞：創新；旅游；創意營銷；品牌營銷

“這里是紅色搖籃，這里是綠色家園，這里是古色厚土，啊，這里是神奇的江西……”隨著一曲贊頌江西旅游風光美妙歌曲音符的激情跳躍，“江西風景獨好”江西旅游風光宣傳片第一次在首都北京城的上空唱響。由此拉開了江西省旅游經典推廣宣傳片“江西風景獨好”的營銷推廣序幕。

“江西風景獨好”作為一個省份的旅游景區宣傳片，它是采用怎樣的營銷策略占領旅游市場，贏得廣大旅游消費者的青睞和參與。它的營銷之道又有哪些獨到之處呢？

一、精心策劃以江西特有的文化底蘊立意

江西歷來都以歷史文化、人文底蘊深厚、風景優美吸引了很多的中外游客，是個旅游天堂。隨著市場經濟的不斷深入，江西省旅游局等有關部門、全省各旅行社和各個旅游景區都紛紛制作景區宣傳片，隨著旅游市場競爭越來越激烈，全國各省市區都使出各自招數，搶市場搶旅游客源，旅游景區宣傳片同質化程度高，沒有個性的現象日趨嚴重。江西省的旅游市場如何走出困境，如何搶得先機，就需要有與眾不同的招數，才能占領市場。

“江西風景獨好”包含了江西最具品位和影響的旅游景區有“三個四、六個一”，“4446”也成為了江西旅游的密碼。

第一個“四”是指“四大名山”（奇秀甲天下廬山、革命搖籃井岡山、峰林奇觀三清山、道教祖庭龍虎山）；第二個“四”是指“四大搖籃”（ 中國革命搖籃井岡山、人民軍隊搖籃南昌、人民共和國搖籃瑞金、中國工人運動搖籃安源）；第三個“四”“四個千年”（千年瓷都景德鎮、千年名樓滕王閣、千年書院白鹿洞書院、千年古寺東林寺）。

“六個一”是“一湖”、“一村”、“一海”、“一峰”、“一道”、“一城”等為代表的一大批國內乃至世界一流的文化旅游資源。

二、綜合江西景區整體優勢、定位組合營銷、構建旅游營銷網絡，合力創意形象

“江西風景獨好”有強勢營銷策劃團隊，并特別聘請江西省副省長朱虹為這次宣傳片創作歌詞，配上優美的江西地方特色音樂，請紅歌皇后鄭璐演唱，襯上江西省內著名的富有代表性的景區畫面，既有歷史文化景區、也有青山綠水景觀；使得人們能夠隨著優美的江西地方特色音樂旋律，領略奇異的山水風光，盡享贛鄱文化，從聽覺、視覺和心理上去占領游客的心理，達到營銷江西旅游景區的目的。

三、傳承經典、創新組合的旅游品牌推廣

江西省政府、江西省旅游局積極在全國各城市大力宣傳、推廣江西旅游景區，利用“江西風景獨好”這部精心打造的營銷宣傳片，開展了各種形式多樣的營銷活動。如：旅游推廣季新聞發布會、“美麗中國·秀美江西”旅游圖片展、“江西風景獨好”旅游形象廣告展示活動。

“江西風景獨好”營銷推廣活動也得到眾多新聞媒體的大力支持。新華網、國際在線（中央國際廣播電臺）、央視網（中國網絡電視臺）以及新浪網等主流媒體報道系列活動盛況；省內主要媒體全程跟蹤并深度報道各大活動；上海、浙江（杭州）、陜西（西安）、廣東（廣州）、湖南（長沙）、湖北（武漢）等地的百余家媒體也積極參加江西在當地的系列旅游推介活動；省內各媒體包括電視、網絡、紙媒、廣播等單位，也加大了江西旅游形象的宣傳力度，紛紛開辟活動專欄、專題、專訪等欄目等，為江西旅游大聲“吆喝”。

江西省旅游局同時配套推出“江西風景獨好主題宣傳活動”、“重點促銷活動”和“旅游節慶活動”三大類旅游推廣活動。并將圍繞宣傳“江西風景獨好”的主題口號，推出“Show美江西·我行我high海選江西旅游體驗師”等多項旅游促銷活動。此外，江西省內各大旅游景區也推出了全新旅游活動，各具地方特色的旅游營銷活動。

四、新興媒體資源的廣泛傳播利用

“江西風景獨好”營銷團隊還充分組合運用了電視、報紙、廣播、網絡、微博、手機等各類傳統與新興媒體資源進行全方位宣傳，各類傳播手段統統上陣，為江西旅游搖旗吶喊。

五、拓展海外旅游市場建立戰略合作關系

江西省政府、江西省旅游局聯合推廣的“江西風景獨好”營銷活動，發動全省各級旅游力量，通過舉辦一系列豐富多彩的旅游創意營銷活動，向廣大的客源市場推介江西旅游資源和旅游產品，形成合力，放大“江西風景獨好”品牌效應，拓寬了游客輸送渠道，推動旅游品牌優勢向旅游經濟優勢跨越。

六、借助“江西風景獨好”營銷推廣活動力度，再造江西黃金旅游線路組合

“江西風景獨好”旅游宣傳片中除了包含江西著名的“三個四、六個一”之外，江西還有明月山、武功山、仙女湖、三百山、瑤里等一大批風景區，處處優美風光與民俗風情相映成趣，歷史文化與綠色生態渾然一體，優美田園與鄉村風韻和諧如畫。江西省旅游局將借助“江西風景獨好”營銷推廣活動力度，依托豐富的旅游資源，最新整合江西各地旅游資源，準備另外推出四條黃金旅游線路組合：

“贛北環鄱陽湖五彩精華旅游線” 、“贛中南紅色經典旅游線” 、“贛西綠色精粹旅游線” 、“ 鄱陽湖珍禽觀賞濕地考察生態之旅”線這次“江西風景獨好”營銷推廣活動，是江西旅游建國以來時間延續最長、區域跨度最大、資源組合最全、活動項目最多、推介規格最高、媒體跟進最快、網絡覆蓋最廣、工作密度最強的一次大型旅游創意營銷活動。

“江西風景獨好”營銷推廣活動具有以下特點：內容豐富、形式多樣、載體豐富、內外結合

“江西風景獨好”旅游品牌營銷推廣活動，以最強勢的營銷手段，創造出了最大的影響力和最高值的收益，集聚提升了江西旅游形象品牌的知名度和美譽度，取得了良好的經濟和社會效益。江西旅游呈現出“風景這邊獨好”的喜人景象。

參考文獻：

[1]梅藝華.《市場營銷策劃技巧》.北京理工大學出版社.2011.

[2]葉偉.《市場調查與預測》.清華大學出版社.2012.

[3]王培榮.《旅游市場營銷思考》.教育界.2012.

作者簡介：梅藝華（1963-11-），男，江西南昌人；工作單位：南昌職業學院；職務：經濟管理系副主任；職稱：副教授；學歷：碩士研究生；專業：產業經濟。