工程項目投標價格差異原因與確定技巧

雷蕾 LEI Lei

（中鐵十二局集團第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

工程項目投標價格差異原因與確定技巧

雷蕾 LEI Lei

（中鐵十二局集團第三工程有限公司，太原 030000）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030000，China）

在投標階段工程項目價格的確定與控制，通常情況下應根據施工企業自身的管理水平及市場價格情況確定，但要成功中標除了自身實力和工程項目情況外，投標技巧也在市場承攬中額外重要，本文在介紹投標報價形成差異原因的基礎上，詳細闡述了預算編制和投標報價決策技巧，可對今后工程承攬起到一定指導作用。

工程；投標；價格；確定；技巧

0 引言

投標價格是指在工程投標過程中，投標人按照招標文件的要求，自主確定其工程造價（包括工程所需的成本、擬獲利潤、相應風險費用等），并希望能夠接納的工程承包時的交易價格，在整個投標過程中，由于各投標人采用的技巧和方法各不相同，各家投標報價之間形成很大的差異，為了能夠很好掌握中標的關鍵因素，很有必要研究差異形成的原因和投標報價決策時的技巧。

1 形成差異的原因

1.1 各自擁有的優勢不同 建筑行業屬于一種勞動密集型生產企業，處于產業鏈的下游，在當前建筑企業之間的差異比較明顯，有的擁有雄厚的資金，有的釋放了大量的生產要素，如勞務、機具，有的擁有眾多的專業技術人員，各自在生產經營中的優勢各不相同。

1.2 利潤目標值不同 企業最大目標是獲取更大的利潤，但有的企業機遇較好，并不急切求得中標，從而追求較高的利潤，可有的企業不得不降低利潤率，急于爭取份額以維持生存，形成生產經營的目標不同。

1.3 選擇的施工方案有差異 施工方案的選擇在大中型項目和一些特殊的工程中，對成本影響較大，科學合理的施工方案，如工程進度是否合理、工方案的優化、機械化程度的高低等，是形成差異比較大的原因。

1.4 管理費用的差別 在清單計價模式下，企業社會沉淀、大小、所在地域、管理水平、技術水平和主要從事行業，就會產生較大的管理費差異，也決定了管理費用在投標價格中的敏感性。

1.5 認識上的差異 在當前市場環境下，投標企業對價格持續走低的認識有差異，通常情況下在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的基礎上確定最低成本價，但個別企業為了爭取更大的市場份額，而一味追求低價。

2 投標組價的基本要求

2.1 基礎數據要準確 在投標報價編制過程中，通常以原材料價格、人工價格、機械價格為基本要素計算基本單價，再考慮一些風險和不確定因素，確定精準的工程單價，也就是說基礎價格幾乎決定了總價，所以確定準確的基礎價格是做好預算和組價的前提。

2.2 取費費率應符合文件規定 投標報價時通常按照行業規定、企業實際和投標競爭情況計取間接費率、利潤率和稅率，這既是投標報價的依據也是將來施工時向業主計算索賠費用的依據，所以在選擇和計取時要符合規定，也要有依據。

2.3 分部、分項單價計算合理、正確 在做各分部、分項工程單價時，應做到施工方案可行、施工工藝先進、施工設備配置合理、工程單價所選定額子目正確，這樣才能有合理可靠單價，并且在與類似工程相比時出入不大，符合常規。

3 價格確定的技巧

投標人為了取得滿意的投標成果，爭得投標報價的主動地位，彌補某些報價失誤，在項目執行過程中，盡可能爭取更多的利益，為了實現這些經營目標，除了自身具備了投標取勝的實力外，還需要將自身實力變成實現目標的技巧，在投標價格的確定過程中可采取的技巧。

3.1 不平衡報價法 在總價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

3.2 突然降價法 為了迷惑競爭對手，可將通過各種渠道、手段刺探到的情報進行分析、歸納，先按一般情況報價或表現出對該工程興趣不大，到快要投標截止時，突然降價，然后把降低的部分分攤到各清單項內，以期取得更高的效益。

3.3 多方案報價法 為了降低總造價，吸引招標人，有時對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，可以提一個建議方案，按多方案法報價。

3.4 先虧后盈法 為了開拓某些重要領域或可持續建筑的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標，在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。

3.5 爭取評標獎勵 在招標文件規定某些技術指標評標時，使招標人比較注重的指標適當地優于規定標準，可以提供優于規定的指標值，評標時能給予適當的評標獎勵，有利于在競爭中取勝。

3.6 許諾優惠條件 招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，若投標人主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設備，免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。

4 結束語

當前建筑市場競爭激烈殘酷，處在弱勢的施工企業想要占有市場，施工企業一定要認真分析各競爭對手之間價格形成的差異，從業人員要掌握預算組價的基本要求，價格確定時決策者通過一定的價格確定的技巧和方法，不斷分析總結，實戰模擬提高投標報價水平，充分考慮疊加各方因素，進而果斷作出決策，才能保證市場承攬中有高中標率，項目有高收益，使自己的企業有更廣闊的市場和前景。

[1]李安茶.國際工程項目投標報價技巧與策略[J].科技致富向導,2012-03-25.

[2]馬楠.建筑工程預算與報價[M].北京：科學出版社，2011.

[3]徐學東.建筑工程估價與報價[M].北京：中國計劃出版社，2009.

Price Differences Reasons and Determination Skills of Project Bidding

The determination and control of project price in the bidding stage should be based on the management level of construction enterprises and the market price under normal circumstances,but for successful bidder,in addition to their own strength and project circumstances,bidding skills are extra important in market contract.On the basis of introducing the difference reasons of bidding offer,this paper elaborates budgeting and bidding decision-making skills,which can play a guiding role in future project contract.

project；bidding；price；determination；skills

雷蕾（1980-），女，安徽淮北人，畢業于西安電子科技大學，研究方向為工程造價。

TU723.2

A

1006-4311（2014）11-0063-02