放下欲望的華為更可怕

責(zé)編：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn美編：玲玲校對(duì)：媚子

科CEO錢(qián)伯斯指稱(chēng)，全球科技行業(yè)將邁入“大屠殺”時(shí)代，大批企業(yè)要么將被收購(gòu)，要么將被淘汰。而頗為打趣的是，在思科描繪的一張圖表中，華為竟然是思科要在2018年前淘汰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為被列進(jìn)淘汰名錄，讓外界覺(jué)得有些意外。單以企業(yè)業(yè)務(wù)而言，華為企業(yè)業(yè)務(wù)2013年實(shí)現(xiàn)152.6億元收入，同比增幅高達(dá)32.4%。而自2011年華為大舉進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)以來(lái)，年均保持30%以上的增速，領(lǐng)跑全行業(yè)。隨著傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增速放緩，企業(yè)業(yè)務(wù)在華為的版圖中，作用越來(lái)越明顯。但必須指出的是，這是一場(chǎng)艱苦卓絕的戰(zhàn)役，道阻且長(zhǎng)。華為在企業(yè)市場(chǎng)遭受到了強(qiáng)大的阻力，包括思科、惠普、Juniper等強(qiáng)勁對(duì)手，設(shè)置的競(jìng)爭(zhēng)藩籬，遠(yuǎn)超乎華為的設(shè)想，以致華為不得不從2012年開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。

曾經(jīng)，華為豪言企業(yè)業(yè)務(wù)到2015年要實(shí)現(xiàn)150億-200億美元的營(yíng)收，現(xiàn)在看來(lái)這是不可能完成的任務(wù)。“可能到了100億美元時(shí)，我們就抓住了企業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，構(gòu)筑了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才有了真正的競(jìng)爭(zhēng)力。”在2014分析師大會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍坦言，企業(yè)業(yè)務(wù)仍處在爬坡期。

但更應(yīng)該看到，一個(gè)放下欲望的華為，遠(yuǎn)比三年前那個(gè)誓言吞噬一切的華為更可怕。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，這兩年，華為一直在耐心培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將渠道不斷下沉。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，華為“2014炫動(dòng)ICT中國(guó)行”預(yù)計(jì)走進(jìn)全國(guó)100個(gè)城市，包括上海、西安、北京等直轄市和省會(huì)城市，此外，活動(dòng)還將覆蓋69個(gè)地級(jí)城市。這項(xiàng)活動(dòng)從3月底拉開(kāi)帷幕，將持續(xù)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月。

或許你會(huì)說(shuō)，這類(lèi)活動(dòng)短期內(nèi)不能說(shuō)明什么問(wèn)題，但必須指出的是，這正是華為的可怕之處。作為行業(yè)新軍，華為將姿態(tài)放得更低，積極與全國(guó)各地的客戶(hù)進(jìn)行親密接觸，將其創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，更深入地傳播下去，將渠道做實(shí)、做透。一旦華為將生態(tài)做起來(lái)，那么，生態(tài)之內(nèi)就有可能水潑不進(jìn)。

從華為走進(jìn)廣州的活動(dòng)可以看出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)旨在為政企客戶(hù)、合作伙伴及業(yè)界打造一個(gè)良好的無(wú)障礙的溝通交流平臺(tái)。迄今為止，除了越來(lái)越多政府部門(mén)、事業(yè)單位采用華為的解決方案，包括美的、騰訊、唯品會(huì)等代表性企業(yè)，也選擇了華為企業(yè)業(yè)務(wù)。

可以說(shuō)，華為不僅是在打一場(chǎng)渠道戰(zhàn)，更是打一場(chǎng)情感戰(zhàn)，通過(guò)拉近與政企客戶(hù)的距離，建立更友善的情感紐帶。