財經自媒體大起底

陳燕

20個月目睹財經子媒體現狀

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

從2012年8月23日微信公眾平臺正式上線至今，已經過去了20個月。在這20個月里，公眾平臺曾經被命名為“官方平臺”和“媒體平臺”，曾經公眾號并沒有被折疊到菜單中去，也沒有訂閱號與服務號之分，更無法申請認證，曾經如果想要獲取到達效果的話運營者必須先登錄到英文版后臺才能查看到一個簡單的點擊數字……

如今，在這個最好的時代，微信公眾號的規模已經迅速發展到了超過300萬，并仍舊在以每天8000個的速度迅猛增長。無論在傳統媒體還是在新媒體上，微信和騰訊已經成了一個無法避開的話題熱點，作為騰訊2014年新升級成戰略級產品的微信公眾平臺，也為眾多的自媒體人打開了一扇落地窗。

不神秘的模式

眾多的微信公眾號運營者中，兼職者和全職者都大有人在。一個號可以由多人共同去維護，一個人也可以運營幾個不同的公眾號，甚至還有人專門成立了一個公司，雇用員工來運營公眾號并通過賣廣告的方式從中獲利。據業內人士透露，此類公司有超過80%的利潤額來自于微信公眾平臺。

微信公眾號的商業化并沒有想象中那樣神秘。一般來說，用單條圖文的形式推送廣告或者軟文是最常見的獲利模式。在雙方談定價錢之后，客戶將確定好的文案發給公眾號運營者，然后由運營者進行編輯與發布，客戶檢查完鏈接付完款，一筆交易便已完成。成本低、周期短、效率高，廣受運營者們歡迎。

難免總有些大手筆的客戶出現，一位公眾號運營者告訴《東方企業家》，“比如互聯網企業，在這方面的投入遠遠多于其他行業?！庇龅竭@些客戶，運營者們簡直就要笑得合不攏嘴了。

“很多客戶并不懂得如何檢驗公眾號的質量好壞，一味地關注粉絲數，甚至有些客戶連粉絲數都不看，直接投放，這些客戶當然最受歡迎。”

另一位不愿意透露姓名的公眾號運營者告訴《東方企業家》，除了他自己運營的微信公眾號之外，這位運營者還聯合了其他各領域的微信公眾號，承擔一個類似“經紀人”的角色，每天不停地與客戶和運營者溝通合作，發布軟文或者廣告。目前他依靠這樣的“經紀人”模式，每月賺取的收入在5萬元以上。

官方商業化

騰訊官方也在2014年2月份推出了自己的商業化模式：廣點通。截至4月份，廣點通只是在微信公眾號中進行了小范圍的內測，用@青龍老賊 （朱曉鳴，WeMedia自媒體聯盟發起人）的話來講，廣點通其實就是騰訊的廣告聯盟，把騰訊各個平臺的流量匯聚起來進行售賣。但從眾多公眾號運營者的普遍反映來看，廣點通并沒有達到運營者們的預期，青龍老賊忍不住在其公眾號上大力吐槽：廣點通，產品沒做好前請別再賤賣我的流量了！

在青龍老賊吐槽廣點通之后的第三天，廣點通團隊就在其官方公眾號“騰訊廣點通”上發布了題為《騰訊廣點通：關于微信公眾賬號廣告的相關說明》。根據說明的內容，廣點通團隊預計在4月下旬至5月上旬正式上線，優化的廣點通系統，開放對象為經過認證的微信公眾號和符合條件的廣告主，申請成為流量方和廣告投放方的流程均可自助化，算是正面回應了自媒體人們對廣點通的詬病。

商品與聯盟

除了內部的商業化，公眾平臺本身也變成了一個“商品”。越來越多的企業需要公眾號運營的人才，目前主要需求集中在內容運營、市場推廣和技術三個方面。不少企業由于短時間內難以招到合適的新媒體運營人才，于是將此項業務外包給第三方公司。

由馬強創立的55微站就是一個典型的代表，“在廣告行業混了6年，在互聯網行業混了6年”的馬強認為微信公眾號就是移動互聯網下的網站，微信公眾號“微法律”正是他帶領其團隊把法律網站轉向公眾平臺的案例。在積累了一些運營經驗之后，55微站的業務范圍逐漸擴大，服務對象包括浙江郵政、上海創業匯以及某保險公司等。從去年開始，他開始為娛樂明星開發技術元素極高的公眾平臺。

滴水難成海，單個微信公眾號的影響畢竟有限，正如武林中需要有各大門派一樣，微信公眾號也紛紛抱團組建起了各大聯盟。

在眾多聯盟中，知名度較高的是由原浙報集團傳媒夢工場信息總監青龍老賊在2013年4月發起并成立的WeMedia自媒體聯盟，目前已經簽約了近200名自媒體人，覆蓋超過2000萬粉絲，并已于年后完成了來自新加坡投資機構華映資本約300萬美元的A輪融資，成為了國內首個自媒體形態融資成功案例。

此外，目前國內比較具有代表性的財經類微信號聯盟，是由瞭望全媒體公司發起并成立的犀牛財經聯盟。自成立起，犀牛財經聯盟就定位于微信財經第一自媒體聯盟，覆蓋了投資、管理、科技、能源等各個領域。在這個專題中，我們將著眼于犀牛財經聯盟背后的運作模式，通過自媒體運營者的口述，從不一樣的角度解讀財經自媒體的生存現狀。endprint