小心思背后的大收獲

王君

她叫胡睿文，是河南大學新聞專業的學生，今年21歲。她和同齡的大學生們一樣，年輕、貪玩，每日為成績單而努力、為起早貪黑的課程而發愁；不同的是當許多在校大學生還為學費、生活費、甚至奢飾品消費而向家長要錢時，她已通過創業掙夠了學費甚至創業后備資金做到經濟完全獨立。當絕大多數學子在為找工作四處奔走時，她月交易額已近百萬元。

靈感源自母親的教育

2011年，18歲的胡睿文考入了河南大學。從緊張備考的高中跨入學習氛圍寬松的大學，胡睿文起初有些難以適應，她一直在尋思著自己應該干點什么。

有一天，胡睿文在網上相中了一款價格較貴的皮包，在征求媽媽的意見時，媽媽說：“等你自己會賺錢了，想買什么就買什么，所以現在不行，你的消費水平要跟經濟收入成正比。”媽媽的話沒有令胡睿文失落反而給她帶來了靈感：如果開一家網店，自己想要啥不就都能按批發價到手了嗎？

雷厲風行的胡睿文當即拿出5000元壓歲錢用了一個暑假來裝修店鋪，同時又申請了微博、微信的賬號，用作小號，專職營銷。

那時還沒有微商這個詞，她自己把自己這種小本生意叫做微營銷，在微營銷業界，她認為自己有著別人所不具有的優勢，“首先，我是學生。這個前提很重要，我是學生，我有知識，我的大腦靈活，我寫的文案獨樹一幟。這些，是我成功的超級重要因素。我首先有年輕人特有的活泛；其次，我很膽大。‘江湖人稱女英雄，我很果敢，性格豪氣，又愛四處跑（總是自稱‘闖蕩江湖）時間久了，同學朋友，甚至連老師都認可了我這個“女英雄”。我的女英雄特質，體現在生意上，就是與人真誠，決策果決。與人真誠的直接影響便是，我的客戶很認可我，還經常有買家送禮物給我，我收過巧克力、茶葉、還有從澳洲漂洋過海來的成人奶粉。而我合作的廠家，更是跟我親密無間，幾個廠家發展到現在，老板早就跟我姐妹相稱了。而決策果敢呢，則體現在經營上，在第一年里，我引進了鞋子和圍巾，確保一年之內，沒有一個月是淡季。這個決定我想了很久，如果做的不好，怕客戶覺得我不專不精，而做得好，則能實現整個店的轉型，從單一化走向多元化。當然，銀行卡的存款最終證明，我的決定是對的。”

連胡睿文自己也沒有想到的是，自己的這股子闖勁兒好似神奇的魔法將他的5000元成本一年之間變成了80萬。

智勇雙全成就夢想

大二下半學期，胡睿文有幸成為10名自費赴臺灣交換生之一。沒想到這次臺灣之行，胡睿文又找到了新的商機。

她在網上注意到BOBI Water亞太地區的總代理娃娃（網名）代理的BOBI Water（碧波水）護膚品就來自臺灣，而且她發現娃娃給BOBI制定的第一條規矩就是：不代發，無底價。當她知道BOBI Water有這么一條規矩的時候，心動了。她說BOBI Water門檻很高，代理不是誰想做就做的，人品是首要的要求。其品牌規定更是嚴格：省代理每個月一次性拿貨款要達到120萬，城市代理每個月一次性拿貨款要20萬。這一條規定不僅擋住了很多三天打魚兩天曬網的閑人，也包括當時的她。

在關注娃娃購貨信息中她注意到娃娃（BOBI Water亞太地區的總代理）曾抱怨高昂運費所帶來的困擾，于是細心的胡睿文通過多方考察，利用自己人在臺灣的優勢幫娃娃找到一家信譽最好、價格最便宜的運輸公司。娃娃很感動，于是破例同意幫胡睿文在大陸給顧客發送貨物。通過真心替對方著想，胡睿文和娃娃不僅建立了良好的合作關系，也成了無話不談的好姐妹。

“2013年年底我發現有很多名人和名模開始為BOBI代言，我預感BOBI可能會很快進入興盛期，我開始考慮拿下鄭州總代理。”胡睿文臉上溢滿自信。

為此她糾結了很久，20萬的貨款不是問題，她也早已不是當初創業一萬塊都拿不出的小姑娘了。令她擔心的是發展的長久性，她問了爸爸媽媽的意見，他們的回答和以往的20年一樣，“你自己決定”。考慮再三，她決定做。不僅是相信這個品牌，更是相信自己的眼光。2014年2月，她申請了鄭州市的代理，并一次性提交二十萬的貨款。她說自己壓力很大，動力更大。當時在拿下代理后忐忑的不知如何是好，唯恐20萬在一個月內砸在手里。于是她給自己制定目標：三個月坐穩鄭州。之后索性不管不顧，以最快的速度重開一家淘寶店，專做BOBI Water護膚；她開始跑美容院、美發店談合作；抓住每一個小額批發商，鼓勵她們像鼓勵當初的自己一樣。她的辛苦與果敢換來的是20萬元的貨半個月就銷售一空 。

緊接著，她在當月就拿下了武漢的代理權。她說做生意最大的樂趣就在于不知足，三月份她又陸續拿下了駐馬店和焦作。短短兩個月，她代理了四個城市。四個城市，就是一個月80萬。讓她無比驕傲的是，這80萬全是自己白手起家賺來的。甚至有同行開她的玩笑：“丸子這是要當關二爺，一個月攻下一座城。”

命運掌握在自己手中

胡睿文不僅網店生意做得有聲有色，生活也多姿多彩。胡睿文說，自己有兩大愛好，一是看書，二是旅游。

她一邊不斷學習，一邊到全國各地游玩。“每次旅行結束，都感覺比之前的我更博大，四處奔跑之后，我更清楚地知道什么叫做有容乃大。”

胡睿文很會打算，她總是將掙來的錢大部分存入固定賬戶不動，小部分用來交學費、旅游、買書等。

“特別讓人省心的女孩，長這么大，沒讓我和她爸操過心。”胡媽媽說，睿文總會帶給他們一些意外的驚喜，她跟我們說等我和她爸退休了就領著我們一塊兒去世界各地旅游。

說起未來計劃，胡睿文顯得很謙虛，她說：“我的長期計劃還不成熟，我的短期計劃：一是今年下半年我就要升入大四了，我會努力為考研做足準備；二是爭取半年內拿到BOBI護膚品河南省總代理。”

胡睿文說人努力起來，時間就會過得特別快，如今走在校園里已然是學姐的姿態。跟同齡人相比，她更多了一份閱歷和自信。“你若問我，時間都去哪兒了？我想我會比其他人更底氣十足的回答，時間變成了我的處事沉穩，時間變成了我的慷慨心胸，時間變成了我銀行卡里不斷彈跳的數字。”

她想對所有的大學生們說，沒有人能隨隨便便成功，但也不會輕易失敗。多一點發現，多一點靈感，多一點堅持，創業大學生會多出千千萬萬。

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又到了一年一度的畢業季，據統計今年我省高校畢業生總數達48.3萬人，截至3月15日，畢業生簽約率為21.75%，與去年同期相比基本持平。但是，2013年畢業生抽樣調查顯示，河南高校畢業生有創業意愿的比例為50.3%，高于全國近17個百分點；實際創業比例為2.3%，高于全國1個百分點。調查顯示，雖然很多大學生創業意愿高昂，但受各種因素影響，面臨的困難還有很多，包括：創業服務不到位，政策落實不夠；實踐創業者少，創業項目科技含量較低，落地孵化困難，成功率較低；創業資金不足等。

為了給大學生自主創業“輸血”，今年，省教育廳將安排500萬元大學生自主創業引導專項資金。按照規定，專項資金扶持項目須符合國家產業政策，符合我省產業結構發展和調整方向，具有一定的科技含量，項目負責人是在河南省范圍內創辦企業的省內普通高校在校生或畢業兩年內的大學生。大學生創業項目由高校組織申報，經過論證入選的創業項目，省教育廳將給予每個項目3萬～10萬元專項引導扶持資金。

省教育廳要求，各高校負責對大學生自主創業引導專項資金的監督管理和跟蹤問效工作，督促創業大學生按規定用途使用引導資金。對弄虛作假、套取引導資金的，截留、挪用引導資金的，一經查實，除了追回資金，情節嚴重的將依法追究法律責任。endprint