從變化到變化

圖 AO 攝影 韋克效

一改傳統之風跟上潮流的節奏，就連成熟穩重的陳斌波都化身潮男代言人，面對一個絢爛多姿的21世紀，一個網絡化生活的當下，東風本田以變化應對變化。

中國的汽車市場競爭非常激烈。消費者觀念變化很快，第一代SUV從誕生以來就被認為是戶外產品；在三廂車占領天下的時候，恐怕沒人想到會被兩廂車所取代，曾經認為兩廂車的“大屁股”，現在看來很“性感”。似乎總是理想很豐滿，而現實很骨感。誰都無法預測下一個潮流風是“SUV”還是“MPV”？要懷揣一顆強大的心態去適應市場，緊跟市場的脈絡。

數據顯示：80、90后占據了47%的購車比例。以杰德為例，從開發的角度就要緊貼80、90的消費訴求。如何打動80、90后？東風本田出動了中日設計師共同走訪了中國35個中心城市，采訪了100位具有引領色彩的80后，傾聽了100種中國年輕一代專屬的生活感言，最終形成了別具一格的設計風格和品牌理念。

東風本田執行副總經理陳斌波的市場營銷重點放在“時尚化、年輕化、個性化”的定位上。陳斌波對《汽車觀察》記者表示：汽車行業正處在快速變幻的前夜，個性張揚、希望彰顯自我的新生代消費群，絕不會僅僅滿足于汽車產品自身所提供的功能價值，而是會更加注重汽車所賦予的個性意義。目前，SUV是每個廠家的布局重點，這就是市場的風向，不生產就意味著沒銷售。從目前市場表現來看，也正好印證了這一點。SUV的細分化會進一步加劇，緊湊型SUV具有強勢的增長潛力。

緊湊型SUV成為更多年輕人的選擇不僅僅能體現青春的喧囂，更能代表年輕一代的張揚個性。陳斌波告訴記者：稍微大一點帶有一種狂野性質的SUV，雖然市場總量不會太大，但有強勁的增長勢頭。而且SUV市場可能會跟過去所說的中級車市場、或者C級和A級市場并駕齊驅甚至超過它。

陳斌波表示：“從市場來看，80、90后逐漸成為整個社會的中流砥柱，并且在向著成熟邁進，而他們又是在互聯網時代下成長起來的兩代人，互聯網融入到他們的骨血中。所以在市場營銷手段中，更多地站在消費者的角度發現問題并加以解決，以消費者的眼光與消費者溝通，用平等對待平等。”換言之，我們都是彼此的消費者，今天你在我這里買了車，明天可能我就在你那里買別的東西，所以在不斷變換角色的同時，我們要學會換位思考：什么樣的車才能被消費者認可？

SUV市場是充滿變數的，以變化應對變化，用變化適應變化；以東風本田成熟運作市場的優勢與80、90對對碰，到底能有什么樣的火花，值得期待。