華為電商下注榮耀

宗寧

華為終于將榮耀作為電商品牌獨(dú)立出來(lái)了。2013年12月16日，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東在手機(jī)榮耀3發(fā)布會(huì)上把這個(gè)消息放了出來(lái)，新榮耀作為華為子品牌，重點(diǎn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者提供產(chǎn)品，主打性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，將成為榮耀手機(jī)產(chǎn)品的主要銷售渠道。

從戰(zhàn)略上看是華為電商的重大變化，而從手機(jī)本身來(lái)看，是一個(gè)新品牌的誕生。因?yàn)橹爸信d也推出了自己的子品牌努比亞，聯(lián)想出了VIBEZ，定位都比較清晰，華為榮耀則一直處在一種不主不子的狀況下，不知道是品牌還是型號(hào)。現(xiàn)在終于獨(dú)立出來(lái)了，而且是更加徹底單獨(dú)分離狀態(tài)，這也看出了華為的決心。

之前華為做手機(jī)做很大，全世界前幾名，思路一直不是針對(duì)消費(fèi)者的，而是做終端的思路。因?yàn)樽约菏呛艽蟮碾娦旁O(shè)備制造商，有渠道，有需求，有技術(shù)能力，所以就做了手機(jī)，像賣路由器一樣賣手機(jī)，數(shù)量巨大，份額不小，利潤(rùn)卻很低。在蘋果崛起、諾基亞衰敗后，智能手機(jī)的意義已經(jīng)不再是一個(gè)硬件終端，而是具有很強(qiáng)的科技意義，幾乎成了人自己身上的網(wǎng)線，把人和網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地連接在一起，有點(diǎn)像《阿凡達(dá)》里面那個(gè)人身上自帶的USB接口的意思。這個(gè)時(shí)候，如果還把手機(jī)當(dāng)終端設(shè)備做，就有些跟不上時(shí)代了。

同時(shí)電商行業(yè)大發(fā)展，也降低了產(chǎn)業(yè)對(duì)渠道的依賴性，小米在手機(jī)界掀起的浪潮也證明了，渠道已經(jīng)不是決定性的了，當(dāng)然，小米大量地開始鋪線下渠道也告訴我們，渠道還是很重要的部分。華為在渠道上毫無(wú)問(wèn)題，問(wèn)題也就是在線上，而之前推出的榮耀，也有相當(dāng)?shù)闹龋皇沁€緊緊和母品牌華為聯(lián)系在一起，給人的印象還是比較陳舊和古板。

在品牌營(yíng)銷上，榮耀比小米仍有不足，但是在生產(chǎn)能力和渠道上，華為的實(shí)力毋庸置疑。所以，比較下來(lái)，小米勝在短期爆發(fā)，華為勝在耐力悠長(zhǎng)。在小米已經(jīng)無(wú)法在配置上領(lǐng)先的今天，這樣的膠著打法，最后吃虧的肯定是小米。至于被寄予厚望的MIUI，對(duì)于普通用戶而言，并無(wú)法起到關(guān)鍵的作用。

除此之外，榮耀還會(huì)售賣一個(gè)新的手機(jī)周邊設(shè)備，是一款“神奇玩具”華為喵王，這個(gè)設(shè)備目前只在華為的高管微博中出現(xiàn)，具體是做什么的，目前還不知道。不過(guò)卻可以昭示一件事情，那就是華為不僅僅在品牌上進(jìn)行了獨(dú)立，還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了延展。他們認(rèn)識(shí)到，只要建立生態(tài)擁有用戶，就可以擴(kuò)大產(chǎn)品線，只要生產(chǎn)的是用戶需要的東西，大家就都會(huì)買。這一點(diǎn)對(duì)用戶體驗(yàn)的重視和對(duì)粉絲的重視，就是小米帶給手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

榮耀的獨(dú)立，更多的是任正非的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，之后的嘗試恐怕會(huì)更加大膽，電視盒子之類的東西一個(gè)都不會(huì)少。不管成功失敗，起碼也不會(huì)影響華為總體的銷售，而余承東領(lǐng)銜管理榮耀，也是順理成章，在最近兩年和小米的戰(zhàn)斗中，華為在余承東的帶領(lǐng)下，雖沒(méi)有大勝，但也沒(méi)有什么失敗，雖步履踉蹌，但也沒(méi)有掉隊(duì)；而徐昕泉主導(dǎo)的華為電商，則一路走下來(lái)成績(jī)還算可以，榮耀四核、MATE、榮耀3等其實(shí)都表現(xiàn)不俗，反而算是各大廠商中，互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)化做得最好的一家了。

對(duì)于老百姓而言，這些都不重要，重要的還是良好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最后還是最根本的競(jìng)爭(zhēng)，花哨的營(yíng)銷終究是不會(huì)長(zhǎng)久的。不過(guò)從榮耀獨(dú)立這件事本身來(lái)看，手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)恐怕會(huì)有一股清新的空氣，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，還是大大有益的。

[編輯 周春林]

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