新技術引爆模式變革

議題：這是一個科技創新的時代，過去十年以IT技術為代表的技術創新，深刻改變了我們的生活方式。在這個商業世界瞬息萬變的時代，新的技術浪潮，引發新的商業生態。在這個技術創新引起商業模式變革的當下，企業如何抓住這一浪潮？

用“三全”改造農業

陳紹鵬：佳沃和聯想控股進入中國的農業就是看到食品安全，在中國有巨大的市場空間。我們的業務模式是用“三全”來支撐我們的品牌塑造。

第一個是全鏈條控制，我們做了三大突破：種植、全冷鏈，還有互聯網銷售。

第二個是全球化布局。佳沃一上來就想著要立足全球，整合全球的優質資源做農業，而不是在中國做農業，我們2012年在智利收購了五個種植公司，有藍莓、獼猴桃等。中國冬天可以吃到新鮮的藍莓就是來自于智利的這個公司。智利的生產是非常先進的，先進的品種除了好吃之外，還能夠高產、抗病等，還有可以拉長供應的季節。還有就是它的設施技術、土壤改良技術、植物保護技術，以及各種各樣的檢測技術，我們把這些技術帶進來之后，讓我們在一個很高的起點上用最先進的技術去做農業。我舉個例子，比如我們用GPS加上軟件來管理農事作業的機械，在上萬畝的種植區域里去做，靠人做是做不來的，這樣保證施肥施藥的時候是非常精準的，絕對沒有少施或多施，保證每個地方都沒有遺漏。這是一個小小的例子，還有很多技術可以讓農事作業水平提高。

第三個是全程可追溯，我們把所有的生產過程都做好，記錄下來，而且變成我們產品的二維碼，這樣可以讓消費者知道所有的情況，增加他們的信任感。讓他知道佳沃集團的這個產品怎么來的，這有利于我們品牌的塑造。

用全球資源做床墊

姚吉慶：陳總用全球資源整合的方法，解決了人們吃的問題，慕思整合全球資源，解決了睡的問題。實際上慕思是2004年才創立的，我們大概用了九年的時間在全國建立了1600多家專賣店，成為中國寢具的高端品牌。我覺得成功總是非常相似。第一個我們開創了新的品類，就是在慕思之前，包括100多年前席夢思發明了床墊，全世界不睡木板床了。2004年慕思賣的不是床墊，賣的是睡眠，賣健康睡眠系統，所以我們開創了健康睡眠系統。慕思的成功完全是商業模式的成功，跟今天的主題非常契合，新技術，新生態，新模式。

慕思的成功就是整合，我們整合了什么資源？首先整合了設計資源，我們在2004年成立，2006年就請到歐洲最頂級的設計師做我們的設計師，都是原創設計，而且是把歐洲的設計理念和中國消費者的需求結合起來。其次整合了健康睡眠技術，什么技術呢？比如說每個人實際的身體結構不同，脊椎結構也不同。慕思可以在三五分鐘之內迅速測定客戶的身體結構，并根據他的身體參數定做一個床墊，這就是先進的技術。

內部創業重塑商業模式

鄧申偉：我在實體經濟當中，有過這么一些經歷，最后的感觸是什么呢？我們這個時代面臨的模式創新和技術變革是無處不在的。紅谷在皮具的生產技術上也是有很多的創新。比如我們的一些皮具可以防盜，有電子產品的植入；還有的包有指紋的，離開了指紋之后就打不開，這是技術的創新。當然我們還看重互聯網，我們之前是以傳統的專賣店模式進行銷售，后來我們植入了這樣一個網上銷售，這是對我們渠道的一種創新，所以說我們現在提出了線上線下、數字化終端、互動的銷售模式。我們還有商業模式的創新，比如我們把員工變成創業者，公司向他提供資金支持。在相對的區域之中，三五個員工一起來做我們的品牌，由員工變成老板。當然創業初期的時候，在資金量不夠的情況下，公司給他提供創業基金，或者提供公司內部機制的貸款。紅谷現在有1500家專賣店，內部創業的店有三四百家。皮具這個行業在上世紀90年代一直是國際品牌為主，今年我們總量已經在這個行業突破10個億，我們有多個品牌，公司未來的愿景，也是做一個國際化的品牌平臺公司。

用技術把世界物流圈變小

嚴俊：怡亞通是在整個鏈條上做嵌入式的服務，為不同的企業做非核心業務的外包。

我們的服務不僅在中國，也延伸到了全球，有一句話叫互聯網改變了世界，我們講供應鏈也改變了世界，通過嵌入式的服務，我們讓世界變得更小。其實怡亞通服務的范圍非常廣，涉及到IT、通訊、廣電、快速消費品，包括奶源，像我們國內的灣仔碼頭、思念，都委托我們在銷售環節做服務。

我們是一個共享的平臺，把更好的服務，通過這些信息技術搭建起來，所有的企業在我們這里交易，同時我們也構建了一個生態圈。有很多的企業不僅可以通過我們的交易網提高效率，同時在我們生態圈里面也可以找到他的客戶和用戶，進一步擴大他的交易規模。我們引用了很多新的互聯網技術，信息化技術，幫助企業去提高效率，降低成本，我們現在的服務基本上是一種什么樣的服務呢？我們數字化終端加上我們的呼叫中心，加上我們云計算中心，把整個服務串起來，所有的客戶在我這里都可以時時知道他的產品是一種什么樣的運行狀態。我們把一個大的地球變成一個很小的世界。

風投看好現代農業

傅仲宏：我們雖然自己不做產業，但是支持產業發展，我們的商業模式就是找到最創新的企業，然后給錢，給資源，給增值服務，讓他們做大做強。我們投了200多家企業，這里面有高新技術企業，也有創新的企業。我覺得農業是未來中國發展非常有前景的行業，現在基本上是一種散戶的模式，還不到食品安全的程度。我們想找到在農業方面有高度整合能力的一些幫手，能夠把這個行業做出來。我們看歐洲、美國的農業企業，基本上第一家企業占了50%左右，中國最大的農業企業可能連千億元也沒有過，差距非常大，所以我覺得佳沃利用聯想做品牌的IP技術，把農業整合起來，跟每天都臉朝黃土背朝天的這幫人PK，他們的商業模式很容易成功。