對話張寶全： 成功=企業家天性+藝術家悟性

《中國民商》： 讓藝術家和商人的身份重疊起來，最大的優勢是什么？

張寶全： 商人很多是天生的，不是可以學出來。管理是可以學出來的。管理是一種方法，經營不是一種方法，是一種感覺或者悟性。就像我們公司做了這么多事情，當時做的時候，別人都覺你的莫名其妙，覺得你是文藝青年，純粹是為理想在做藝術和電影。他根本就沒想到，這可能是我們中國下一步很重要的產業。所以說搞藝術的人的好處，就是他天生的悟性，這種悟性就讓他在感覺和決策時具有前瞻性。

《中國民商》： 那么在您剛開始做企業的時候，藝術家的身份占上風時，會覺得困難嗎？

張寶全： 所以我覺得我跟別人的不同，是我一開始創業的時候壓力很大，最后真的在做事情的時候會特別小心，你必須把這個事情的所有的壞處都想到。我跟我們高管的要求就是你必須把你的壞處都想到，想到之后你再告訴人家覺得這個事情能不能做，如果你覺得能做，那我就知道你的成功率很高。但是更多的人，他不會想到那么多壞處，會只想好處，錢還沒掙到就先想著怎么花，明天我掙一千萬，一個億怎么花，他沒有想到，這一千萬、一個億中間有很多問題沒有解決，你根本掙不到手。有很多風險。

《中國民商》： 所以這么說，您有悲觀主義的情節？

張寶全： 一個經營者往往像個悲觀者，所謂悲觀者就是由他的思維方式決定的。我最早自己創業，又是搞文出身，當時還沒有什么商業資源，也沒有很多資金，但那時候做的起點比較高。看別人做房地產掙錢，怎么炒買炒賣做房地產，那個時候只知道這個行業將來會是一個新興行業，但是就不知道做這個行業其實是需要很高的門檻。所以當我進來的時候，自己的難處就很大。當然后來也會有很多巧合，正因為你這種不會說大話，有點書呆子的性格，很多做房地產的銀行，就會選中你這樣的人。因為真的像那些忽悠的人，銀行也不放心。

《中國民商》： 現在看，當時銀行選中您的公司合作，有哪些原因？

張寶全： 第一，這個人很誠實。第二，我剛開公司的時候，在公司里面又是打字員又是總經理，因為那個時候我們公司就我一個人。第三，他覺得你，剛從部隊轉業出來，也有人脈資源。另外，因為以前我是搞文字創作的出身，涉及到法律、合同這些需要給政府打報告的，我做他們也比較放心。所以有錢的人，他沒有一個合適的經營人，當時我沒錢，當時也不知道，現在想，那時候應該是“一拍即合”，就是我們和金融機構一起做房地產，我們綁在一起。他們負責控制資金，我只負責經營。就各取所需，他們覺得很好，我覺得也很好。

《中國民商》： 所以1993 年6 月，您在海南做房地產的時候，在金融調控后能夠成為少數活下來的房地產企業，跟這種性格也有關？

張寶全： 我當時在海南，我們公司是1992 年8 月注冊完，1993 年6 月就金融調控了。從公司注冊完到金融調控就10 個月，全國房地產都受到影響，當時海南一個月就倒了一半，但跟我合作的金融機構沒有任何損失，最后還有資產利潤。所以我說部隊確實很鍛煉人，最主要就是，感覺是先天性的，最重要的是經營其實全落在合同上了。在合同方面，包括我們公司發展到現在沒什么麻煩，這都和這個有關。所以說，契約是非常重要的。endprint