斯坦福商學院的創業課

Kim+Girard

T.J. Duane 是一位計劃創業的年輕人，2013 年9 月開始了在美國斯坦福商學院的研究生課程。他和他的團隊計劃為律師創建一個內部網絡聯盟。Duane 說：“斯坦福創業車庫的團隊能夠幫助畢業生按照每個人的技術特點和特長，找到他們創業的目標。”

斯坦福創業課是鼓勵“失敗”的，這意味著學生們要經歷努力、失敗、再努力的過程。“他們要不斷說服投資人，向他們證明自己的理念。”創業課導師Zenios 這樣說到， 他還是斯坦福IT 和運營學的教授。

“我們的創業課程專注于創業融資的初級階段， 學生要站在投資者的面前向他們闡述自己的創業理念， 想辦法從他們的口袋里拿到25 萬或上百萬美元的投資”。Zeni os 教授說。

在斯坦福研究生院的809 位學生中， 95% 的學生都至少選擇一門創業類課程， 比如創業車庫（ startupgarage）、產品推廣、 新型風投等等。此外，斯坦福商學院中還設有斯坦福創業工作室，申請常駐的學生可以在工作室設計并成立自己的公司，其他學生可以利用導師搭配或一對一指導等方式提高創業能力。

現在選修課已經成為斯坦福企業家課程的主要來源，同時斯坦福超越其他學校的另一大優勢就是靠近硅谷。斯坦福所在地距離硅谷僅數英里之遙，而加州最大的風投公司Menlo（門羅風投）也與斯坦福只有數英里之隔。自從1996 年斯坦福企業家研究中心成立以來，充分利用其得地理位置的優勢，從硅谷聘請著名的企業家為他們學生進行創業指導。

斯坦福在未來將吸引大量渴望獨立創業的學生們。并且依靠硅谷的優勢，也增加了斯坦福學生成功創業的砝碼。據相關統計，2013 年斯坦福MBA 學生中有18% 的學生選擇自己創業，而在90 年代只有12% 的學生。根據Poets&Quants 公司的調查發現，由MBA 畢業生創立的100 強創業企業中，畢業于斯坦福和哈佛的創始人共占到了一半以上。

哈佛商學院的畢業生在百強企業中有34 家， 斯坦福畢業生也緊隨其后占據100 強中的32 家企業， 其中包括在線視頻公司viki 衛星圖像公司、skybox 電話企業、karma 科學和學生貸款再融資公司。

百強榜的第一名企業wildfire， 是一家由哈佛和斯坦福兩位畢業生夫婦在2008 年創立，2012 年谷歌公司以3.5億美元收購了這家公司。

Sofi 公司榜上第6 名，2011 年由出身斯坦福創業車庫的Mike Cagney、Dan Mack lin、James Finnigan 和Ian Brady 四人創立，他們的生意是以低價對學生貸款進行再融資，他們說服斯坦福校友會對進行再融資的學生貸款。Zenios 教授說，“他們在一年內成功融到了兩百萬美元。截至去年9 月， 他們已經融資4.5 億美元的學生貸款， 為4500 名學生平均每人節省9400 美元。”

作為院長， Zenios 教授同樣鼓勵各學科院系之間的合作，比如MBA 、工程學、律師、醫學院等。最近一項“尋找團隊”的活動吸引了來自斯坦福不同專業的250 名學生，共同討論目前正在進行的工作或創業，如果進行順利他們將各自組成不同的創業小組。

堅持或滅亡

創業車庫建在一個明亮現代化的實驗室內， 所以課程就叫做車庫， 這間車庫內擺放了白色，宜家風格的家居，還有許多白板。直到去年9 月，已經有100 名學生申請了創業車庫課程。Zenios 教授接受了70 名學生的申請，他們都是發明了解決消費者難題的創意產品和服務的學生。

許多商學院的選修課都選擇真實的商業案例作為企業家課程的教學內容，MBA 畢業生在兩三年之后開始創建自己的企業。斯坦福的創業車庫是MBA二年級的選修課，課程要求學生為使用“精實創業模式”的企業設計一個創意， 這種創業模式是由耶魯大學畢業生Eric Ries 提出的，“精實創業”是一種低成本運行、快速產出的新型組織形式，它有三個特征：高效、不浪費、對市場快速反應這個概念，其中借鑒了不少豐田“精益生產（Lean Manufacturing）”的理念。

去年，Zeni os 教授更改了授課模式，將原本在課堂時間授課的模式，替代為學生在上課之前在網絡上觀看導師們事先錄制好的課程，并且在線完成作業。而寶貴的課堂時間用于學生們提出和交流自己學到的東西。這一做法也得到了學校的支持。

創業團隊的進度是這樣的，他們將會見潛在的用戶和區域內的其他企業，還有行業中的專家，必須脫離書本，進入實際商業環境。第一個月末學生們要確定目標用戶、目標市場和一個獨特的角度以全新的方式解決顧客需求。

如果第一種模式沒有帶來潛在的用戶，就表示 “你還沒有抓到他們的痛點”，仍然有5 到10 件事是你沒解決的，這時候學生要重新修正自己的創意。課程的核心是創業車庫四位指導老師的檢查和評價，這四位中的Siegelman 和其他兩個風投家Saar Gur、Richard Lin會輪流到各個小組進行指導。Zenios教授與其他三個成功投資人合作的非常融洽， 創業車庫助理Ryann Pri ce 說到他每天都會協調課程的運營情況，有時導師們會變成投資人。

去年，創業車庫的學生Tony 徐和Evan Moore 研究了一項名為doordash的創意項目，就是有效匹配餐館與快遞員誰負責送San Jose，誰負責SouthBay Area。

他們詳細分析過餐廳外賣的經濟狀況，計算餐廳每小時需要外賣多少份才能獲得利潤。為此， 他倆聯合其他兩名斯坦福的兩位學生成立了這家公司。2013 年9 月，在畢業后的短短幾個月里，美國著名科絲拉風投的Keith Rabois和查爾斯河風投的Gur 就為doorDash初創進行了230 萬美元的融資。

Gur 和Zenios 一直都堅信企業家精神是可以培養的。如果能夠將企業家精神分解成一個具體的過程， 就可以逐步的指導。Zenios 教授說，告訴創業者企業家養成的過程中，有哪些必備的條件， 創業就不會那么深不可測了。

編譯自《財富》雜志endprint